江南华府项目简介讲述.pptx

3/30/2017 【江南华府】——2014年项目情况与工作内容总结 江南华府营销部 2017-3-30 一期产品：1#（公寓）、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#、9#（认筹中）、10#； 二期产品：11#、12#、15#、16#、17#、19#、20#、22#、23#； 风情商业街（规划中）、三期产品（规划中） 江南华府 占地：14万方 建筑面积41万方 20000平主题公园 36栋板式高层 三期开发 南北纵向景观带 东西横向商业街 超大楼间距 2017-3-30 来访客户主要认知途径以亲友介绍为主，有196组占总数量21% ；DM单与围挡来访分别为116组与108组占总数量的25%；售楼处来访114组占总比的12%； 来访客户居住区域以东安区、西安区为主；东安区为318组，占总数量的34%；西安区345套，占总数量的37%；阳明区90套，占总数量的10%； 来访客户关注点主要为户型设计，有395组，占总数的43%，关注区域位置（一中）的有104组，占总数的11%； 客群购房动机以二套改善为主，为330组，占总数36%； 来访客户认知渠道分析 来访客户居住区域分析 来访客户关注点分析 来访客户购房动机分析 世茂南外滩 项目位置：江南区开发新区卧龙街与镜泊湖东路交口处 容积率：1.53 绿地率：30.1% 占地面积：?9万平方米 建筑面积：?22万平方米 媒体发布：房展会、报纸、车体、户外、短信、围挡、网络、DM单。 项目名称 产品户型 区间（㎡） 价格区间 （元） 最大折扣 价格涨幅 （元） 日均来访 （组） 世茂南外滩 88-131 4000-5000 电商6500抵25000 300 5 竞品名称 世茂南外滩 领秀城 江南帝景 国际花都三期 城市假日花园 维罗纳花园 环龙湾 蓝山国际 恒大绿洲 星河传说 彩虹湾 巴萨阳光 注：以下涨幅节点为13年开始 领秀城 项目位置：镜泊湖东路与卧龙街交汇处 容积率：2.2 绿地率：60% 占地面积：?7.7万平方米 建筑面积?：16万平方米 媒体发布：卖点商情、报纸、公交车、户外、短信、围挡、网络、搜狐看房团。 项目名称 产品户型 区间（㎡） 价格区间 （元） 最大折扣 价格涨幅 （元） 日均来访（ 组） 领秀城 90-280 5400-6700 140平米以上房源75折 400 6 竞品名称 世茂南外滩 领秀城 江南帝景 国际花都三期 城市假日花园 维罗纳花园 环龙湾 蓝山国际 恒大绿洲 星河传说 彩虹湾 巴萨阳光 江南帝景 项目位置：江南镜泊胡路与卧龙街交汇处 容积率：3.2 绿地率：25% 建筑面积：3.2万平方米 占地面积：0.8万平方米 媒体发布： DM单置业顾问外发、户外、短信、网络。 项目名称 产品户型 区间（㎡） 价格区间 （元/） 最大折扣 价格涨幅 （元） 日均来访 （组） 江南帝景 33-188 5000-5500 全款96折贷款99折 400 6 竞品名称 世茂南外滩 领秀城 江南帝景 国际花都三期 城市假日花园 维罗纳花园 环龙湾 蓝山国际 恒大绿洲 星河传说 彩虹湾 巴萨阳光 国际花都三期 项目位置：江南新区乌苏里路与兴隆街交叉口（市政府西南侧） 容积率：1.8 绿地率：35% 建筑面积：8万平方米 占地面积：17万平方米 媒体发布：房展会、报纸、车体、户外、短信、围挡、网络、DM单、卖点商情。 项目名称 产品户型 区间（㎡） 价格区间（元） 最大折扣 价格涨幅（元） 日均来访（组） 国际花都 60-102 3638-4600 全部96折 300 6 竞品名称 世茂南外滩 领秀城 江南帝景 国际花都三期 城市假日花园 维罗纳花园 环龙湾 蓝山国际 恒大绿洲 星河传说 彩虹湾 巴萨阳光 城市假日花园 项目位置：江南新区镜泊湖北路与穆凌河路交叉口（新青少年宫斜对面） 容积率：2.4 绿地率：35% 建筑面积：14.5万平方米 占地面积：4.85万平方米 媒体发布：报纸、户外、短信、网络。 项目名称 产品户型区间（㎡） 价格区间（元） 最大折扣 价格涨幅（元） 日均来访（组） 城市假日花园 50-120 3700-4200 全款95折贷款93折 100 6 竞品名称 世茂南外滩 领秀城 江南帝景 国际花都三期 城市假日花园 维罗纳花园 环龙湾 蓝山国际 恒大绿洲 星河传说 彩虹湾 巴萨阳光 维罗纳花园 项目位置：一中西南侧，八面通街以南、镜泊湖东路以西 容积率：2.2 绿地率：40% 建筑面积：40万平方米 占地面积：15.6万平方米 媒体发布：房展会、报纸、DM单、卖点商情。 项目名称 产品户型 区间（㎡） 价格区间 （元） 最大折扣 价格涨幅 （元） 日均来访 （组） 维罗纳花园