保险公司培训 5-观热点、聊契机.pptxVIP

观热点、聊契机分公司个人业务培训部2015，金融事件撩拨家庭理财神经巨额存款不翼而飞、银行可以倒闭……储蓄安全再被拷问！谁来看好我的钱河北多地现民间借贷跑路狂潮，百姓血汗钱血本无归！民间借贷安全何在养老替代率、社保保障水平再次映入公众视线，我的养老谁做主？“双轨制”终结聚焦热点，浮出水面的保险销售契机！存款也会不翼而飞：谁来看好我的钱？　据新浪财经报道，浙江多地银行储户存款不翼而飞，波及面居然涉及农业银行等四大国有银行！ 据调查，这是不法分子与银行内工作人员里应外合，打着“13%的贴息”存款的名义，对民众资金进行揽储，再通过非法手段将其资金挪用，进行高风险投资。而民众遭受这一侵害的根本，全凭一个词——“信任”！银行倒闭和存款保险制度即将出台…… 2014年11月底，国务院法制办对外发布由央行起草的《存款保险条例(征求意见稿)》，面向全社会征求意见，限期一个月，这意味着：第一，银行倒闭政策即将落地！银行倒闭后，如果储户存款超过50万元，则最多获赔50万元，超出部分或者不能获得赔付！第二，必须给银行的储户存款上保险！那么，什么是存款保险制度呢？ 直白点说，可以比喻成一个大箱子，然后由包括商业银行在内的吸纳存款机构往这个大箱子里缴纳保费，形成一个存款保险基金。　未来，一旦投保机构破产无法经营、被撤销或者被接管，存款保险基金机构就能用存款保险基金的钱赔给我们存钱的老百姓。存款保险是强制性的。民众储蓄的资金也必须由保险公司来确保安全，谁更安全不言而喻！银行储蓄“不省心”浮现保险产品销售契机——安全！存款不翼而飞、银行倒闭……储蓄安全再遭拷问！相比之下，保险公司安全优势明显：1、保险资金稳续、安全，从无媒体报道保险资金“不翼而飞”！2、国家强制银行参保“存款保险”，以保护银行倒闭后储户的部分利益（最高50万且不含利息），但产生的服务费用最终由储户分摊！3、法律明文规定经营有人寿业务的保险公司不得解散，维护被保险人、受益人合法权益！ 《保险法》第89条规定：经营有人寿业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。 《保险法》第92条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的……由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。……应当维护被保险人、受益人的合法权益 。 寿险公司不得解散FABE模压话术兵工厂制造产品：根据“银行储蓄不省心”而推荐保险 理财，制造一套适合打实战的话术FABE操作流水线： 第一道：小组研讨，制造出1000字理念穿透话术，上台发表。 第二道：小组研讨，把1000字话术精简到800字，上台发表。 第三道：小组研讨，把800字话术精简到500字，上台发表。产 品 验 收：将全班最终的优秀话术进行通关演练。示范话术：“银行不安”说保险客户：我觉得钱放在银行比较安全。业务员：您说的我也赞同，但是您知道前段时间新闻报道南方好多银行，包括农行等国有银行里的储蓄资金不翼而飞，这是不法分子和银行内部人员里应外合实施的非法行为，让很多人遭受了巨大损失！客户：是，你一说我想起来了，还真有这回事！但这是小概率吧……业务员：也许这是小概率，但是最近央视一则报道却不得不留意：国务院即将出台了银行存款保险制度，也就是说银行要向保险公司购买保险，一旦银行经营不善破产清偿，储户存在该行50万以下的部分由保险公司100%赔付，但不含利息，同时超过的部分也不确定，要根据清偿后按比例进行赔偿。客户：银行有那么容易倒闭么？业务员：现在银行的存款利率降低，客户往银行存款少了，所以客户会把大量的资金转移出去，万一发生挤兑，银行就有可能面临倒闭的风险。所以国家才要求银行都要向保险公司投保，那么银行和保险公司谁更安全就不言而喻了！客户：……业务员：其实保险公司不仅保障小到普通百姓、大到银行的风险，也提供了更加安全收益也不错的理财产品。比如我存100万到银行，假如银行破产清偿，我只能拿到50万元，而且还是保险公司赔付的，剩余的50万就不确定了可能有也可能没有，不过可以肯定的是利息全损失了。但是如果向保险公司投保投保100万的理财产品，20年后本金和利息却能100%的取回，而且还有很不错的收益，专款专用解决我们20年后子女教育婚嫁金，或者我们自己养老金，以及资产传承的问题。所以说，如果有长期的大额投资计划，一定要选择保险公司的投资渠道，毕竟保险公司才是世界上最稳健、安全的金融机构啊！非法集资，究竟有多少血汗钱还在“跑路”？贪婪、侥幸、从众——民众资金就这样踏上不归路！还是安全！非法集资“伤透心”浮现保险销售契机—— 非法集资“跑路”，家庭财富血本无归……在血的教训洗礼之后，民众终于将目光从高额回报转向资金安全！ 而保险公司安全优势明显： 1、国家法律明文规定经营有人寿业务的保险公司不得解散，绝不存在“跑路”情况，即使