保额分红介绍讲义.ppt

课程纲要 分红保险的起源与定义 主流市场的分红模式介绍与比较 保额分红介绍 保额分红核心问题的解决 课程纲要 分红保险的起源与定义 主流市场的分红模式介绍与比较 保额分红介绍 保额分红核心问题的解决 课程纲要 分红保险的起源与定义 主流市场的分红模式介绍与比较 保额分红介绍 保额分红核心问题的解决 产品分析 可分配盈余和未分配盈余之间的比例是如何设定的? 举例:好比买了第二套房子做投资，都是先付了首付之后，用房租来付月供，如果房租收入超过月供，就是每个月或每年都有收益，这就相当于年度分红。假如说当初花50万买的房子现在价值100万，就是资产增值了，这增值的部分就相当于终了分红。 如何理解终了分红的作用机制和优势? 课程纲要 分红保险的起源与定义 主流市场的分红模式介绍与比较 保额分红介绍 保额分红核心问题的解决 保额分红阐释 “保额分红”对于客户的利益而言，可以概括为“三才理论”，希望客户 在享受更大化利益的同时，也能拥有更成熟的理财观念；同时可以 为客户提供保底、保值、增值的多重价值。 第一，不输才能赢。面对动荡起伏的投资市场，仍然需要将安全作为 理财的基本前提，“保额分红”产品以基本保额确保客户的基本利益， 即保底。 第二，你有我才有。“保额分红”产品从红利分配制度上保证了股东与 客户是共生共赢的关系，是利益共同体，只有客户分到红利，股东才 能分到红利，特别是通过年度分红可以达成抵御通胀的目标，即保值。 第三，你多我才多。客户在获得基本保额和累积年度红利保额的保证 利益基础上，还可以通过终了红利获得更多收益的机会，而且同样是 只有客户分到更多红利，股东才能分到更多红利，即增值。 如果 1=5 2=25 3=125 4=625 5= ? 保额分红阐释 我们其实不必把问题考虑得过于复杂，很多东西并不是计算出来的，一定要弄清楚最基本的原理和规则。分红产品和保额分红有其基本的规则和价值，更重要在于它所体现的制度优势。 请—— 说自己能说清楚的 讲客户能听明白的 保额分红阐释 伊丽莎白一世女王颁布世界第一部保险法 伊丽莎白一世女王 1575年，英国女王特许在皇家交易所内设立保险商会以办理保险单的登记等业务，英国确立了海上保险保单的标准和条款。 1601年，参照安特卫普市颁布的规定保险单内容和格式的法令，伊丽莎白一世女王颁布了第一部有关海上保险的法律《涉及保险单的立法》，并批准在保险商会内设立仲裁庭以解决海上保险相关的纠纷案件。 1756年至1778年，英国上院首席法官曼斯菲尔德收集了大量的海上保险案例，编制了一部海上保险法案，随后以此为基础的《海上保险法案》于1906年获得英国国会的通过，并且后来成为世界各国保险法的范本。 现代人寿保险的产生也是源于海上保险。 1699年，英国出现了首家专业化的人寿保险组织——孤陋寡闻社，该社对投保人的年龄、健康情况等条件进行了明确的规定，并且设置了宽限期等延续到现在人寿保险合同的条款。18世纪40至50年代，英国人辛普森和多德森两人发起组织了“伦敦公平保险公司”，辛普森根据哈雷的生命表，制定出依据死亡率递增的费率表，首次将死亡表运用到计算人寿保险的费率上，使人寿保险得以迅速发展。 英国天文学家哈雷完成第一张完整的生命表 最早以股份制形式成立的保险公司是1710年在英国成立的“太阳保险公司”，她至今仍然存在，是世界最古老的保险公司之一。 天文学家哈雷绘像 江西泛诚保险代理有限公司 分红保险的起源与定义 1762年，公平人寿成立，它是英国乃至全球最古老、历史最悠久的相互人寿保险公司。在1776年成立15周年之际，公司进行年度结算时，发现实际责任准备金比将来给付保险金所必需的责任准备金多出许多，于是按已收保费的10%返还给投保者，1881年变为每年按保额的1.5%增加保额。这是最早的分红保险的雏形。 分红保险定义：是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。购买分红保险的客户不但能获得保障利益，而且能共同分享公司的经营成果。 江西泛诚保险代理有限公司 保险公司分红怎么分？ 2000年中国保监局颁发的《分红保险管理暂行办法》 （保监发[2000]26号）第12条有明文规定： 原文：保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70%。 我们可能认为这规定就是说保险公司要把自己每一个会计年度的赢余乘于70%分给客户，根据客户缴纳保险费的多少进行分配，其实完全不是这样！ 假设这个黄色的方块是保险公司今年的全部盈余，在赢余里面其实分做了两个部分：一部分叫可分配盈余；一部分叫不分配盈余。可分与不分占比如何？保监局没有做任何的规定。可以理解为保险公司说了算