中航云岭高尔夫别墅策划案包含设计-74P综述.ppt

目标设定 体现学校治学严谨风格 接待中起到的形象工程作用 营造企业氛围，无缝对接企业理念 形成自己专属特色 包装手法 突出重要接点和导视作用 平面与立体的交互使用 注重夜间灯光形象 将学校的形象外延到校园以外 注重网络上的包装推广 包装内容 学校VI整体设计 学校BI策划设定 学校官方网站策划设计及相关链接 学校办公环境氛围营造及设计 ………（细化再谈） 提高品牌的忠诚， 确定项目的高端定位 完善品牌个性，塑造 完善项目个性，塑造 品牌形象。 品牌形象。 提高品牌的知名度、 提高项目的知名度、 认同度，有力地促进 认同度，有力地促进 销售。 销售。 紧扣品牌的利益承诺，全面阐释 紧扣目标群体生活形态，全面阐释项目理念， 增加品牌的认同度。同时采用灵活的针对性促 增加品牌认同度；同时采用灵活的针对性促销 手法。 手法。 充分发掘自身优势，进行有效的利益组合 充分发掘自身优势，进行有效的利益组合和 行主题性促销活动，完善品牌的价值理。 主题性的促销活动，完善品牌的价值理念。 广 广 告 告 策 策 略 略 广 广 告 告 目 目 标 标 广 告 目 标 与 广 告 策 略 核 心 策 划 思 路 特殊的区位 极高的价位 活 动 综合质素高 生活形态 其它接触点 “一对一”行销 心理需求 成 都 第 一 宅 物 业 特 性 目 标 群 界 定 成都高 尚居住 区内顶 级别墅 豪华 舒适 安全 私密 情调 资 料 库 其 它 媒 介 马会 高球会 游艇会 权 威 活 动 贵 族 活 动 公 关 飞 机 头 等舱 现 场 包 装 五 星 酒 店 广告设计 综上所述，云岭不可复制的是其高尔夫概念规模及独立别墅为主体的特点，其他诸如建筑风格、用料、配套等则可以被追随复制或别人也具有。 但云岭其不可复制及其他众多卖点如何转化为其品牌远景呢？ 从刚才的调研报告中我们得知富人们最需要的是什么？ ——还是生活 ——彰显身份 ——与不同阶层区隔 ——安全 ——私密 ——同等阶层的交流 ——同等阶层“圈子”效益 还隐含的有： ——下一代生活环境及贵族气质的培养 ——家人有个更好更广阔而且不寂寞的交流空间 ——投资保值 所以云岭的品牌远景是一个词: ? 纯 正 纯正的生活空间——规模 纯正的生活人群——没有众多联排、花园洋房导致的客户 层杂乱 纯正的私密环境——超前的智能化人性物业管理 纯正的心理归宿——大家在外面都是与众不同，但回到这 里都回归到差不多的“普通人”，这种普 通对于高端人士才是最渴求的 纯正的国际化标准——建筑设计、规划、材料、意念甚至 未来面对的客户 纯正的顶级社交所在——高尔夫、会所 纯正的富人区——独立别墅主体 竞争对手 从品牌远景严格来说—— 云岭没有竞争对手！ 去和别人比就是放下身段、以短攻长！ 眼红别人联排等“经济”别墅卖的火热而跟进就是自坏长城！ 因为真正的对手只有自己！ 但从主力卖点来说—— 最大的竞争对手就是 麓山国际 5000亩/意大利,西班牙风格别墅/高尔夫概念/麓山一号顶级会所/麓镇的城邦生活及配套/轻钢,PUD等建筑技术运用/均价现接近1万 让我们仔细看看它！ 我们得承认麓山国际 1、是成都别墅之王 2、规模、设计、景观都属于翘楚 3、因为它的规模，它要通吃所有类型别墅 4、它已经被认可接受，市场品牌提及率第一 5、它的推广力度、幅度，我们无法拼比 但麓山国际有其弱点 1、伪高尔夫 2、安全性 3、现时大配套缺乏 4、推广会因组团类型变化火力分散 还有其他跟进者: 易城: 纯独栋别墅区/每栋别墅配置了300～1000平方米的私家花园,而且是私有精装修花园的理念/均价4500元 维也纳森林别墅： 已经开发了4期/6000元/平米（4期）/欧式建筑风格/配套完善/近靠森林 半山卫城： 地中海风格/价格未定 所以我们面临两大势力: 高尔夫别墅 牧马山版块 纯正高尔夫生