临沂大学《市场营销》课程分析2016秋解读.ppt

参考书目 《定位》，阿尔.里斯，杰克.特劳特, 机械工业出版社，2011 《商战》，阿尔.里斯，杰克.特劳特, 机械工业出版社，2011 《营销革命》，阿尔.里斯，杰克.特劳特,机械工业出版社，2011 《重新定位》，杰克.特劳特,史蒂夫.里夫金，机械工业出版社，2011 《大品牌大问题》，杰克.特劳特,海南出版社、三环出版社，2004 《品牌的起源》，艾 .里斯，劳拉.里斯，山西人民出版社，2010 《广告的没落公关的崛起》，艾 .里斯，劳拉.里斯，山西人民出版社，2009 《影响力》，罗伯特.西奥迪尼，中国人民大学出版社,2006 《营销革命3.0》，菲利普.科特勒, 机械工业出版社，2011 《正营销》，菲利普.科特勒等, 机械工业出版社，2013 《市场营销学》课程分析 许 华 临沂大学物流学院 营销学说课提纲 人才目标与课程定位 一 课程设计方案 二 教学评价与考核方式 三 一、人才目标与课程定位 专业目标 岗位群胜任能力 课程定位 课程目标 1.专业培养目标 培养具有沂蒙精神特质和国际视野，具有扎实的经济管理和现代商务理论基础知识，熟悉信息科学理论与技术，掌握计算机操作、网络营销、商务网站建设等基本技能，具有电子商务开发、应用与管理能力，能在工商、金融、服务等行业从事电子商务的设计、开发、应用和管理工作，适应区域经济社会发展需求的高素质应用型人才。（《临沂大学电子商务专业培养方案》） 2.1岗位群及岗位职责 技术岗位群：包括网站规划与设计，网站界面设计、多媒体制作、广告设计 商务岗位群：包括网络营销、网站商务平台维护，通过互联网进行业务销售推广、渠道开发和国内贸易国际贸易的业务拓展 管理岗位群：包括网站运营管理及公司电子商务战略规划及内部管理 从初级岗位到中高级岗位，随着职业发展，对市场洞察能力的要求越高。 2.2岗位胜任能力 技术岗位群：市场导向是网站规划与设计的最基本原则，客户需求与行为把握的精准与否直接决定网站的点击率与网络营销的绩效。 商务岗位群：网络营销绩效和网站维护的有效性，很大程度上取决于网站定位与营销战略的正确与否，取决于营销组合的有效性。 管理岗位群：网站运营管理的使命在于最大程度地创造客户价值，管理岗位特别是高层管理岗位的有效性取决于市场机会的把握与正确战略的制定 3.课程定位 主干课程：市场营销是所有企业的核心职能，是电子商务人员的核心业务，是电子商务专业主干课程，对创业与创新人才培养意义重大。 先导课程：经济学、管理学、计算机基础 后续课程：网络营销、市场调查与预测、战略管理 4.教学目标 教学目的：激发学习兴趣和求知欲望，培养市场意识和创业精神，掌握市场营销基本理论、方法与技能，为后续课程开设和一生职业发展奠定基础。 教学目标可以分解为知识目标、能力目标和素质目标。 4.1知识目标 了解市场营销产生与发展的历史，准确掌握市场营销的基本概念 掌握市场营销环境与购买者行为分析的方法 熟悉市场营销组合和产品策略、价格策略、渠道策略和促销 掌握市场细分、价格制定、营业推广的方法与技巧 4.2能力目标 能根据企业实际制定市场调查与分析的方案，准确把握市场机会 能根据市场分析与企业实际进行市场细分并科学合理地进行目标市场、进行恰当的市场定位 能根据市场竞争战略的需要选择正确的市场营销组合，并根据市场变化对营销组合进行管理 建立对于相关市场的持续关注，培养职业敏感 4.3素质目标 培养学生管理意识，团队意识，培养强烈求知欲望和自主学习风气。 培养敏锐的市场洞察力，和一定的辩证思维能力，培养良好的职业道德和敬业精神，增强创新创业主动精神。 二、营销学课程设计方案 学情分析 教学内容与组织 教学方法与手段 教学资源 概括性 抽象性 综合性 应用性 实践性 缺乏 实践经验 缺乏 理论基础 难 授课对象 课程本身 1.学情分析 有利条件： 学生创业热情高 专业认识比较深刻 有一定的专业知识和学习能力，信息检索能力 教师经验丰富 能整合一定的校友资源 创造实战情境 促销策略 营销组织与营销变革 营销核心概念 营销哲学 营销战略STP 产品策略 渠道策略 价格策略 2.1教学内容 教学内容与课时安排 教学模块 章节 教学内容 理论课时（含讨论） 实践 课时 小计 认识篇 1 导论 2 2 分析篇 2 市场营销环境 2 2 3 市场营销调研 2 2 4 消费者购买行为 2 2 决策篇 5 目标市场营销战略 4 2 6 6 竞争战略 2 2 7 产品策略 4 2 6 8 价格策略 4 4 8 9 分销策略 4 2 6 10 促销组合 4 4 11 营销组织与控制 2 2 扩展篇 增 营销与社会 4 2 6 总计 48 1.市场营销或创业问题 2.知识嵌入 3.管理模拟或游戏 4