汽车市场营销PPT分析讲述.ppt

江淮中卡营销组合策略 汽服1501ZB 李皓 朱怀印 目录 江淮汽车公司发展概况 江淮汽车公司产品策略分析 江淮汽车公司定价策略分析 江淮汽车公司渠道策略分析 江淮汽车公司促销策略分析 江淮汽车公司发展概况 安徽江淮汽车股份有限公司，是一家集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商。公司前身是建于1964年的合肥江淮汽车制造厂。1999年9月改制为股份制企业，隶属于安徽江淮汽车集团有限公司。 江淮公司占地面积460多万平方米，拥有员工17000余人，现资产总额60亿元，净资产42亿元，具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2008年江淮公司产销汽车195114辆,实现销售收入148亿元；2009年1至6月份销售各类汽车及底盘145641辆，其中轻卡73692辆、重卡5080辆、MPV21402辆（市场占有率全国第一）、SRV4973辆、同悦轿车25986辆，同时悦悦在该年上市，第一年销量就突破六万台；2010年随着同悦和悦的争相亮相，江淮汽车完成了乘用车整个产品线的布局；2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。 目前，江淮汽车已出口到亚洲、南美、欧洲、非洲等区域，并且与全球100多个国家汽车厂商建立了良好的合作关系，拥有将近100家海外4S店，并且在海外建立了13家KD工厂。在国际市场上，江淮汽车已经逐步形成商用车、乘用车双翼齐飞的格局。2008年，集团公司出口各类汽车共计23457辆，同比增长7.45%，出口销售收入18.21亿元，出口品种由传统的轻卡和底盘扩展到重卡、客车、MPV和SRV。 江淮汽车公司产品策略分析 江淮汽车公司产品策略分析 1、江淮汽车公司产品组合策略 江淮汽车作为国内产品类型综合、大型的汽车集团，其旗下产品分为乘用车、商用车和多功能商用车三类。乘用车主要有宾悦、和悦、和悦RS、瑞风瑞鹰、同悦CROSS、同悦、同悦RS、和悦悦；商用车主要包括江淮轻卡、江淮重卡、江淮皮卡和江淮客车底盘；多功能商用车则有星锐客车、星锐厢式车和星锐改装车。 商务车瑞风，主要面向工商务工作用车；江淮轻卡分低中高三个档次，低端好运主要针对农村市场，中段江淮铃，江淮卡车主打产品，高端帅铃及N721；乘用车系列的同悦产品定位为“买得起的好品质”，瑞风定位中高端，而悦悦则定位高端；多功能商用车星锐系列定位于欧系多功能商用车，主要目标市场为乘员运输、城市物流、改装三个方面。 江淮汽车主要采取扩大汽车产品组合策略：扩大汽车产品组合的广度，充分们利用江淮汽车的人力、物力等各项资源，使企业在更大的市场领域发挥作用，分散了江淮的投资风险；加深汽车产品组合深度，满足更多的消费者的不同需求和喜好，以此占领同类型汽车产品更多的细分市场；加强江淮汽车产品的相容度，提高江淮在国内汽车行业的声誉。 江淮汽车公司产品策略分析 2、江淮汽车公司产品周期策略 在目前存在的市场范围内，所有产品都会有市场寿命周期。汽车产品也是如此，其大致要经历导入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。 导入期 成长期 饱和期 衰退期 时间 传统汽车产品寿命周期 江淮汽车公司产品策略分析 江淮汽车公司产品周期策略 江淮汽车依据传统汽车产品寿命周期进行创新，使得产品在衰退期转变进入新的导入期进行新一轮的周期从而为企业带来更多的经济效益，其大致从以下及个阶段考虑制定相应的营销策略。 （1）导入期阶段，企业着手于购买者对产品有限的了解、不同的认同感，加强对客户进行产品介绍，宣传产品的品牌优势，大力协助多功能营销公司对产品功能进行宣传，快速将产品推向市场进而占领市场。 （2）成长期阶段，随着江淮汽车产品已经被多数消费者了解并接受，产品销量迅速增加、市场逐步扩大，市场竞争变得日益激烈，江淮汽车努力加强产品售后服务，利用自身的技术和人才优势，不断开拓新的市场，提高市场覆盖率，从宣传产品向树立品牌形象进行转变，培养忠诚度高的客户，在保持老客户的基础上努力争取新客户。江淮瑞风车自打02年进入市场后，凭借过硬的质量和舒适优雅的设计，赢得消费者的青睐，成为2005年以来最受消费者欢迎的MVP商务车。江淮在激烈的竞争压力下，顺势推出瑞风-祥和系列产品。 江淮汽车公司产品策略分析 （3）饱和期阶段，江淮针对产品销量基本饱和、市场竞争家具的特点，进行产品升级换代的准备工作，降低产品价格，提高服务质量，进一步加强售后服务，努力争取更多的旧车客户。 （4）产品在衰退期阶段转变升级为新一轮周期的开始导入期，在这一阶段产品销量下降，市场竞争减弱，江淮积极对产品进行重新定位、寻找产品新功来创造新一轮的的营业增长点，使得企业继续稳定的向