汽车市场营销讲述.pptx

汽车市场营销 1、汽车市场营销的概念 汽车市场营销是指汽车生产或者销售，企业为了满足消费者的需求，实现企业目标，通过市场达成交易的汽车商务活动过程。 2、汽车市场营销策略 ① 产品策略 通常，人们对产品的理解就是有某种特定物质形状和用途的物体。 从市场营销的角度来看，产品是指人们通过购买所获得的需要和满足。 产品的整体概念是由核心产品、形式产品和附加产品组成的一个整体。 核心产品 核心使用价值 eg: 汽车、衣服、别墅等 形式产品 借核心产品功能表现出来 的 实体形象。 eg: 以产品的外观、质量、 包装、 包装、品牌等表现出来。 附加产品 在购买形式产品时所获得 得的全部附加服务和利益 eg: 免费送货、上门服务等。 ② 定价策略 汽车产品的定价很重要，一款价格合理的汽车，能得到消费者的认可和追捧，市场销量也会得到保证。 有关调查显示，多数消费者购车时，价格是其首要考虑的因素。 影响汽车产品定价的主要因素就是成本、需求和竞争。 汽车定价方法有3种： 1、汽车成本导向定价法 以汽车成本为基础制定价格 2、汽车需求导向定价法 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格 3、汽车竞争导向定价法 研究竞争对手的情况，以同类竞争对手的价格为基准 ③ 渠道策略 汽车销售渠道是指汽车产品从汽车生产企业到最终消费者中所经过的途径。 制造商 消费者 制造商 零售商 消费者 制造商 批发商 零售商 消费者 制造商 批发商 代理商 零售商 消费者 促销策略 汽车促销就是汽车企业将有关企业及产品的信息传递给消费者，促进了解、新来并购买汽车企业的产品，以达到扩大销售的目的。 促销方式有四种：人员促销、广告促销、营业推广和公共关系促销。