汽车市场预测讲述.pptx

汽车市场的预测 、市场预测的概念 1.市场预测的概念： 2.汽车市场预测的概念： 二 、 汽车市场预测的作用 三 、 汽车市场预测的种类 1.根据市场预测的范围划分； 2.根据市场预测的期限划分； 3.根据市场预测的方法划分； 四 、 汽车市场预测的内容 五 、 汽车市场预测的要求 六、 汽车市场预测的步骤 七、 汽车市场预测的方法 汽车市场的预测 一、市场预测的概念 1.市场预测的概念：对某一事物未来发展趋势的研究，具体的说就是根据事物过去和现在的资料运用一定的 科学方法和逻辑推理对事物的未来发展趋势进行预计和推测 2.汽车市场预测的概念：是对汽车市场进行调查的基础上，运用 科学的办法和手段对影响汽车市场营销的各种 因素进行分析研究，推测未来一段时期内的汽车市场供求情况及变化趋势。 二、汽车市场预测的作用 1）市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提； 2）市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据； 3）市场预测可以使汽车企业更好的适应市场的变化，增强其竞争优势。 三 、 汽车市场预测的种类 1.根据市场预测的范围划分：宏观市场预测和微观市场预测。 ? 1）宏观市场预测 是对国民经济发展趋势的预测，是对汽车企业外部不可控因素的预测。 预测内容包括：汽车市场的 总供给量和总需求量，国民收入水平，物价水平，就业情况，投资、金融情况等。 2）微观市场预测 是对汽车企业可控因素的预测，是指在一定国民经济宏观条件下，对影响汽车企业生产经营的变化 因素进行的预测。预测内容包括：汽车市场环境、营销活动及其指标 2.根据市场预测的期限划分：长期市场预测、中期市场预测、短期市场预测和近期市场预测。 1）长期市场预测（战略预测）：5年以上 2）中期市场预测（战术预测）：1年以上，5年以下 3）短期市场预测：3个月—1年 4）近期市场预测：3个月以内 3.根据市场预测的方法划分：定性预测、定量预测和综合预测 1）定性预测：是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员和专家，根据已掌握的历史资料和 直观材料，运用个人的经验和分析判断能力对事物的未来发展作出性质和程度上的判断和预测。 2）定量预测：是指使用历史数据或因素变量来预测需求的数学模型，是根据已掌握的比较完备的历史统计数据，运用 一定的数学方法进行科学的加工整理，用于预测和推测未来发展变化情况的一类预测方法。 3） 综合预测：是从宏观的角度对关系市场全局的指标进行综合分析和科学预测的方法。 四 、 汽车市场预测的内容（微观市场预测） 1）市场环境预测 市场环境预测应及时收集外部环境变化的信息、分析环境变化带来的威胁和机会。 2）市场需求预测 是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需求变动因素进行分析预测。 3）市场供给预测 是指对特定时空内的市场供应量、供应水平、供应结构、供应变动因素等进行分析预测。 4) 市场供求状态预测 是指对特定时空内的市场供求总量失衡获或结构性失衡进行分析预测，把握市场运行的供求态势，以便从供求 两个方面寻找治理对策。 5) 消费者购买行为预测 分析预测消费者购买什么、购买多少、何时购买、何地购买、何处购买、由谁购买、如何购买等购买行为及其 变化。为市场潜力测定、目标市场选择、产品研发、营销策略制订提供依据。 ? 6) 产品市场预测 对产品的生产能力、生产成本、价格水平、市场占有率、市场覆盖率、技术趋势、竞争格局、产品要素、产组合、 品牌价值等进行预测分析。为企业确定产品的市场前景，制订有效的营销策略提供依据。 ? 7) 产品销售预测 对产品销售规模、销售结构、产销存平衡状态、销售变化趋势、销售季节变动规律、产品的市场占有率和覆盖率、 销售客户分布、销售渠道变动、销售费用与销售利润变动等作出预测分析，寻求扩大产品销售的路径。 8) 市场行情预测 预测分析市场周期波动的规律，判别市场的景气状态和走势，分析价格水平的变动趋向，为企业经营决策提供依据。 9) 市场竞争格局预测 主要对产品产量、销售量的分布格局，以及产品质量、成本、价格、品牌知晓度和满意度、新产品开发、市场开拓 等要素构成的竞争格局及其变化态势进行分析、评估和预测。 10) 企业经营状况预测 主要对企业的资产、负债、权益、收入、成本费用、利润等方面，以及经营效率、偿债能力、盈利能力的变化趋势 进行预测分析。为加强经营管理提供支持。 五 、 汽车市场预测的要求 1）准确性 2）可靠性 3）整体性 六、 汽车市场预测的步骤 1）提出问题和设想 2）明确预测目标 3）收集整理资料 4）建立预测模型 5）进行分析评价 6）修正预测结果和模型 七、 汽车市场预测的方法 1） 汽车市场预测的方法：定性预测、定量预测和综合预测 2） 汽车市场定性预测的概念：是以汽车市场的发展