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花样年华产品宣导 总公司个人业务培训部 2016年2月 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 女性癌症发病率乳腺癌列第一 著名青年歌手姚贝娜因乳腺癌复发，于2015年 1月16日下午病逝,年仅33岁。 早发现、早诊断、早治疗，女性癌症不可怕 汪明荃1985年患上了甲状腺癌，手术后康复；2002年又 被查出患上了乳腺癌，手术后也顺利康复。而她的伴侣罗家英 于2005年不幸患上了晚期肝癌，经过治疗顺利康复，目前依 然活跃在艺术的舞台上。 蔡琴——2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗 及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗 癌成功的女艺人！ 王楠 ——2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈， 2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。 特罗凯：非小细胞肺癌 赫赛汀：乳腺癌及胃癌 美罗华：淋巴癌 安维汀：结直肠癌 25万/年 35万/年 50万/年 40万/年 充足的经济支撑 市场上主要抗癌药物一览 产品开发背景 ?缴费低、保障高、女性花期全覆盖 ?多时点营销产品（可在妇女节、母亲节、粉红丝带月等多时点反复推动） ?组合销售有效补充重疾保障 ?新人获客、老客户组合销售利器 花样年华满足女性市场需求 感恩陪伴·花样呵护 司庆25周年巨献产品 市场独创 献礼女性 雏菊 茉莉康乃馨郁金香蔷薇芙蓉 女人如花 美丽一生 女人的一生 付出的一生 女—妙—婚—媳—妈—婆 生活负担加重 工作压力加剧 空气环境污染 据世界卫生组织的不完全统计，在人口众 多的中国，有40%的女性患有不同程度的妇科 疾病，而已婚女性的发病率更是高达70%，近 几年调查显示，女性疾病的患病率逐步攀升， 高达80%，乳腺癌、肝癌、女性特定器官癌成 为女性健康的三大罪首。 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 产品形态 保险要素 投保年龄 保险期间 基本保额 疾病观察期 14 产品形态 花样年华特定疾病保险 18-65周岁 1年 每份5万元，日住院补贴金额每份200元 首保90天，续保无观察期 15 产品形态 保险五要素 保险责任 1、特定疾病保险金 （1）在疾病观察期后被指定医疗机构确诊初 次发生重度双相情感障碍，按基本保险金额的 10%给付特定疾病保险金。 （2）在疾病观察期后被指定医疗机构确诊初 次发生乳腺癌、特定器官癌或系统性红斑狼疮 累及肾脏（严重的狼疮性肾炎）（无论一种或 2、住院补贴保险金 （1）在疾病观察期后被指定医疗机 构确诊初次发生乳腺癌或特定器官癌， 并在指定医疗机构住院治疗的，按其 实际住院天数乘以日住院补贴金额给 付住院补贴保险金 一次或多次累计给付住院补贴保险金 多种），按基本保险金额给付特定疾病保险金。 的天数以180日为限 特定疾病保险金每份给付以5万为限 现金价值 保险费×70％×（1-n/m） 注：n为本合同已生效天数，m为本合同保险期间的天数 产品形态 花样年华特定疾病保险 产品费率 年龄(周岁) 18-30 31-40 41-65 保费(元/份) 80 150 300 承保规则 主要内容 承保份数 承保要求 具体规则 1份起保，最高10份 简单核保，仅支持承保或拒保，不加费 最高续保年龄65岁 注：本产品费用政策预计同心安怡 年缴保费 80元 缴费期间 1年 投保份数 1份 保险金额 50000元 保障利益 1、特种疾病保险金 重度双相情感障碍保障5000元；特种疾病保险金50000元为限 2、住院补贴保险金 住院补贴200元/日，最高补贴180天 投保案例： 李女士，30岁，是一位优秀的白领丽人，而立之年的她，有了 一定的经济基础，因此更加注重呵护自己的健康，于是她为自 己投保了“花样年华保障计划”，每天仅需2毛钱，保障5万元。 产品特色—— 花样四宝 暖心呵护 花样四宝 暖心呵护 花样专属宝 定向呵护好 女性专属产品、定向呵护女性健康 花样四宝 暖心呵护 花样双爱宝 身心全关照 市场首创生理 + 心理双重关爱 花样四宝 暖心呵护 花样健康宝 保险金额高 女性特种重疾最高赔付 50 万 专属住院补贴最高单日 2000 元 花样四宝 暖心呵护 花样贴心宝 投保花费少 花小钱保大病人人买的起 送自己送家人送客户更便利 ?? ? 它是专为女性设计的健康呵护…… 它是一张重疾加补贴的健康存折...... 它是一款高额女性大病保障健康账户…… 缴费低、保障高 管精神、保重疾、加补贴 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 推动花样年华三大理由 ?理由一：人人都好卖的好产品 ?理由二：人人买得起的好产品 ?理由三：三八节、母亲节等拜访客户的敲门砖 这款产品销售好，能解决二季度、甚至全年客户量的问题！ 还在为客户资源严重不足而苦恼吗？ 方案期间：2016年3月1日-3月31日 方案内容： 奖励一：凡在3月5日-3月8日内，购买我司“花