花样年华快速获客销售法-湖北分公司.pptxVIP

花样年年 获客推动 湖北分公司个人业务培训部 2016.02.29 女性月诚信月 3.8国际妇女节 女人是天生的购物狂和消费者，由女性消费带来的女性经济越来越受到各大商家的追捧和青睐，3月8日是国际妇女节，这是国际社会对于女性地位的公认和肯定，因此每年三月又有“女性消费月”之称。 3.15国际消费者权益日 市场竞争主体的剧增，使得服务和质量成为各大商家抢占市场的两张王牌。在保险业，保险营销早已不单单是产品之战，更升级为服务之战，所以借助3.15这一特殊节日建立“诚信与专业服务”的公众形象，对于整个公司的品牌宣传来说显得至关重要！ 新的一年，新的开始 新的挑战，新的期待 一切都在ing...... 借助年后的第一个双节——3.83.15为噱头 让业务员动起来！ 主题：以诚之名 传爱之心 感恩服务第一季 以诚之名 传爱之心 最强服务赢销 主顾积累经营 3.8＆“3.15” 代表着？ 立诚于心 真诚服务 3.8＆“3.15”带给我们的机会？ 提供上门服务、树立企业良好形象的最佳时机！ 感恩服务第一季 幸福三月 双节同庆 3.8日国际妇女节 3.15日消费者权益日 活动时间 3月1日-3月31日 活动背景 以3.8妇女节为触点，借助服务月的契机，组织女性专场服务活动，健康的女人是美丽的——健康讲座、孩子的健康成长是所有妈妈最大的心愿——亲子讲座、女性适应现代社会的必备武器——理财讲座。推荐限时女性专属产品——花样年华 以3.15消费者权益保护日为契机，推出“诚信315 全员大行动”三月服务月概念，开展315大型客户服务活。 活动形式 活动支持一： 【限时专属产品】 25周年巨献、3.8妇女节专属女性产品 ——《花样年华特定疾病保险》 2016年3月1日隆重上市！ 乳腺癌 女性专属疾病 抑郁症 住院 补贴 5万元/份 5万元/份 保额10% 200元/天 你猜多少钱一份？ 女性活动专项支持 礼品 产品宣传资料 微信宣传 1.保障缺口客户群 9.4万 客户大回访，客户加不加保是客户的事，我们回访客户告知活动，使我们的工作义务！ 2.近三年理赔客户 9.4万 活动支持二： 【客户名单】 营销员上门拜访单页 客户拜访最强利器 本款“以爱之名 传爱之心”活动拜访单页，以结合“3.8妇女节”与“3.15”消费者权益保护日为主题，以服务调查为名，邀约客户参与公司活动，为更多的客户送去服务与支持，巩固更多老客户，开发更多新客户！ 活动三重礼： 1、见面礼-关注太保官微 活动单页 活动支持三： 【配套工具】 保险普法说法手册 史上最给力的宣传利器 在“3.15”期间，宣传新《保险法》，讲解保险知识，彰显保险业保护消费者合法权益的诚心，共叙维护消费者权益的热点话题，向社会向客户展示公司诚信健康形象和优质服务。 新法解读 幸福保险 十二大案例解惑 全面答疑 巧妙编排，一问一答，充分答疑解惑。 十二个新保险法案例解析，全面读懂新保险法！ 手册中融入精心挑选十二个保险案例，妙问巧答，从中国保险法历史渊源到保险受益人如何指定、保险金如何继承、到出险如何申请理赔、再到如何续交保费、如何撤销投保等等方面一 一进行了分析和解说，全面囊括新保险修订内容，站在国家法律法规的角度，让客户更加清晰的看到国家发展保险的决心，奠定客户对行业的信心！ 营销员行动六部曲 话术参考： 您看，公司为了了解客户的实际需求，提升服务质量，我们特别开展了这次服务大调查的行动，为您提供更全面的保障和更优质的服务。谢谢您的支持，那我们开始吧，请问您……（调查填写） ……请问您在我们公司购买了险种吗？险种名称您还记得吗？在其他公司还购买过什么险种呢？您对当时的服务满意吗？…… 再次感谢您对我工作的支持，是这样的，我们公司将在本月X月X日，XX酒店举办专场客户服务活动，还有惊喜三重好礼相送，今天就将第一重礼送给您，（关注中国太保官微，赠送意外险），活动现场还有惊喜等着您，您看我给您留一个位置还是两个位置？ 活动操作系统呈现 营销员行动六部曲 话术参考： 再次感谢您对我工作的支持，是这样的，我们公司将在本月X月X日，XX酒店举办专场客户服务活动，还有惊喜三重好礼相送，今天就将第一重礼送给您，（关注中国太保官微，赠送意外险），活动现场还有惊喜等着您，您看我给您留一个位置还是两个位置？ 活动操作系统呈现 THANKS