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6、推货亮点-节点精准把控 四、2011年项目营销亮点及难点分析 9个月！6次开盘！均1.5月1次开盘 多频次开盘，蓄客周期短。 1月 2月 3月 4月 5月 8月 9月 11月 12月 6月 7月 10月 二期一批次蓄客期 壹：2期一批次 推出14、20栋共计600套 贰：2期二批次 推出21栋 共计396套 叁：2期三批次 推出19栋 共计416套 肆：2期四批次 推出4栋洋房 共计150套 伍：四期一批次 推出16、15栋 共计588套 陆：四期二批次 推出10、11栋 共计576套 6、2011年亮点总结 四、2011年项目营销亮点及难点分析 7、难点分析-现状 四、2011年项目营销亮点及难点分析 8、难点分析-解决难点 四、2011年项目营销亮点及难点分析 9、经验总结 四、2011年项目营销亮点及难点分析 前言 一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源 三、目标客群分析 四、2011年项目营销亮点及难点分析 五、2012年项目整体销售策略 六、项目8月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案 1、销售策略-推盘策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 1、销售策略-推盘策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 注：数据截至到2.15日 调整14#15#楼折扣，提高10#楼去化速度，采取整体均衡折扣以10#楼的楼层、朝向、景观选择多样化来挤压10#销售。 1、销售策略-价格策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 现市态下 首置快速跑量 首改整体均衡调差 9折价格策略保持 均衡去化 依据市场大势走向 快速调整价格策略 洋房产品最终获取 较高价利润 1、推广策略（报广） 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 大城将成 实景高层外立面展示，附之以景观、配套综合展示，释放成品。 1、推广策略（报广） 报广重点以价格信息、产品信息、实景综合展示、大城将成等信息直达客群！ 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 *产品 *实景 *经理推介房源 *楼王 *活动信息 *上首改户型图 *小三房仅余***套，错过绝无 1、活动策略-月月有事件 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 2012年 紧紧围绕家庭结构为2-3代人的人群，儿童成长和老年型活动主题 1、活动策略-周周有活动 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 紧紧围绕家庭结构为2-3代人的人群，儿童成长和老年型活动主题 1、销售策略-活动策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 分阶段起势——2-3代人——壹生之城——大城品鉴 1、销售策略-渠道策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 高执行力 甄别性渠道 精准锁定 坚持渠道日报 定制渠道任务 持续性渠道拓展 策划与销售合力 中大型老社区 医院\学校\设计院 婚庆公司 市区知名景点 竞品强势拦截 社区车库摆展\物业摆放易拉宝 中大型餐饮张贴海报 汽车4S店摆展 婚庆公司资源 1、销售策略-渠道方式 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 1、销售策略-包装策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 优化景观 展示系统全面升级 洋房景观提速 1、销售策略-包装策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 现 场 整 改 社区配套大部分不能大部分及时投入使用； 内部配套提速健身房、瑜伽室、游泳池、三个主题会所、幼儿园、电影院及超市、篮球场等设施完善，但目前仅有健身房呈现及投入使用，剩余配套设施的进展情况，尚不能够对客户形成公开宣讲，对于首改类客户恰恰对此类配套异常关注； 提速景观示范区跟上住宅施工进度。 1、销售策略-包装策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 更新锦程所有围挡，分两种围挡：社区配套围挡（锦程重要的人行道路视野）-绿化景观围挡（其它围挡更换为春季鲜艳植物围挡）均要求品质感。 1、销售策略-包装策略 五、2012年销售策略\8月份清盘方案及办法 社区入口为项目形象主入口，目前桁架增加双面灯箱设计，增强夜晚的昭示性，形成24小时广告效应，辐射来往车辆。 前言 一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源 三、目标客群分析 四、2011年项目营销亮点及难点分析 五、2012年项目整体销售策略 六、项目8月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品