创业基础与案例分析实验报告1讲义.doc

安徽财经大学工商管理学院 实验报告 姓 名： 李津 学 号： 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 14国贸3 课程名称： 创业基础与案例分析 指导教师： 李薇 企业运营模拟实验实训中心 实 验 名 称 创业之星 实 验 日 期 第14-17周 实验 地点 实验楼301、307 实 验 目 标 通过实验使同学能够： 创立企业进入运营管理能做出：产品设计、产品研发、原料采购、厂房购置、设备购置、资质认证、市场开发、广告宣传、渠道建设、招聘人员、签订合同、办理保险、生产制造、产品报价、订单交付、资金筹措等相关经营决策。 实 验 步 骤 第一季度 1.银行借款：向银行申请短期借款用以增加现金流量 2.固定资产投资：我们租用了一个中型厂房和一个小型厂房。购了两条柔性线放在小型厂房中和四条手工线放在中型厂房中。 ?3.市场开发：由于本季度只有北京一个市场可以用来销售产品，我们决定开发上海、广州市场以备在以后的季度里投入使用。 ?4.产品研发：根据消费者需求差异，我们设计了三种产品 实惠型、经济型、品质型 5.材料采购及生产安排：购买经济型所需材料各1500 个，购买实惠型所需材料各1500个。购买下季度所需发声装置500件、发光装置1500件、金属包装盒1500个。用两条手工生产实惠型产品，因为手工线产能为70%，所以产成品为1050件；用另两条手工线生产经济型，同样产成品为1050件。 6.产品销售：为了使产品能在市场上更好的销售出去，我们对实惠型投入广告5000元，对更注重广告宣传的经济型投入广告7000元。同时招聘销售人员两名，由此有1000的销售能力来获得更多的订单。此外，我们决定采用略高于成本价的价格战略来对产品进行定价，争抢市场占有率。 7.产房退租和销售手工线：我们把下一季度不需要的中型厂房进行退租和四条手工线进行出售，以节约成本。 8.订单交付：本次订单远远小于我们预期的销售数量。因此，第一季度的盈利表现、财务表现、市场表现都不高，从而综合表现也落后于其他队伍。 第二季度 1.市场开发：对上一季度开发的广州、上海继续投入开发。? 2.资质认证：对ISO9001资质追加了投入。? 3.?材料采购及生产安排：将上一季度手工线上的生产工人调到两条柔性线上。由于上一季度的经济型产品还有剩余，我们决定生产300件；实惠型900件；品质型 1300件。购买本季度所需材料和下季度所需金属包装盒400个、发声装置900个、发光装置400个。? 4.产品销售：我们将北京的两名销售人员中的一名调到上海。对经济型和实惠型再定低一些。品质型的价格定高一些。并对各产品投入广告，增加销售量。 5.培训和升级：我们决定对生厂工人进行培训，提高生产能力。同时对两条柔性线也进行升级，提高成品率。? 6.订单交付：本季度经济型的产品仍然销售不佳，实惠型也销售不好。品质型销售得不错。 第三季度????? 1.资质认证：对ISO9001资质追加了投入。????? 2.招聘人员：招聘两名销售业务员并分别安排到广州和上海市场。? 3.材料采购及生产安排：根据上季度销售情况和库存及本季度生产能力，我们决定本季度生产经济型400个，实惠型500个，品质型900个。然后采购相关材料。 ?4.产品销售：由于新增市场，生产能力却并未提高，于是我们决定适当给每种产品都适当提价。此外，对已经有一定市场占有率的北京和上海市场的产品定价稍高于新增市场。同样对个产品的广告宣传是必不可少的 ?5.订单交付：本次销售不错，但产成品数量太少，不利于企业规模的扩大，也影响了总的销售收入。本季度名次上升了两名。。 第四季度?? 1.资质认证：对ICTI认证追加了投入。?? 2.固定资产投资：我们决定扩大生产，因此租用了一个中型厂房，并在其中安装了3条手工线。并招聘了6个生产工人在手工线上工作。? ?3.材料采购及生产安排：我们决定本季度生产经济型900个，实惠型 900个，品质型900个。然后采购相关材料，由于上季度未采购发声装置、发光装置和金属包装盒，本季度进行了紧急采购。??? 4.产品销售：本季度适当提高了价格，在需求量大的市场多投放产品来增加销售量，并进行了广告宣传。??? 5.订单交付：本季度所有产品的销售量都不错，个别有所剩余，这是很正常的事。本季度名次又上升了一名。 实 验 结 果 在第一季度的生产经营当中，本组根据生产的需要租用了一个中型厂房和?一个小型厂房。购买了两条柔性线放在小型厂房中和四条手工线放在中型厂房中。