2015罗江农贸综合体项目前期市调与整体定位报告68p分解.ppt

再次聚焦核心开发问题 如何增值？ 如何 持续经营？ 如何 满足客户？ 作为馨洋开发的罗江县第一个精品小盘，如何通过项目实现品牌地位的提升同时获得体系内的价值认同，最大化的提升项目整体价值？ 如何构架项目核心竞争力，搭建项目的增值体系？真正做到“短、平、快、稳”。 怎样的规划理念和功能设计，能满足甚至突破目标客户需求？ 如何设计物业组合，实现区域和项目在不同发展阶段的功能需求？ 如何控制开发节奏，实现一次性完美爆破的同时保证持续良性经营？ 四、定位解读4.4.核心难点 通过规划创新、设计增值、配套借势，丰富项目价值增长点 项目价值体系 1、区域增值 强化区域规划价值，作为配套主角起有益补充 2、规划增值 确定理念、功能和布局，紧盯新城着力点睛 5、营销增值 确定开发次序，推售策略实现增值 【本案破题思路启示】 3、产品增值 通过户型、建筑风格、景观小品来打造项目的独特风情文化 4、配套增值 充分整合内外部一切资源，甘愿充当配套 四、定位解读4.5.目标导向 * 核心驱动一： 定位拔高，借势新城及周边大项目， 立足城南产业新城创造商业新格调， 提升关注与价值预期。 借势新城发展，定位拔高，打造标签感： ——罗江县黄金过渡带的点睛之作，体验精品模式才算有了精英生活 形象拔高，展示最佳配角，视觉冲击力强： ——小而精，独具个性，内敛而低调，高性价比，物超所值。 将农贸市场的概念忘记，转而提供满足其功能需求的更高层次商业属性。 * 四、定位解读4.6.1.定位导向 控制面积 总价决定认购率 * 核心驱动二： 产品升级，创新概念重新定义服务模式 户型设计策略： 以较小的建筑面积达到同样的功能空间 以较高的建面单价实现开发商超额利润 相同的功能的空间，本项目的户型建筑面积比罗江县市场竞品少5-8㎡，但单价可在后期推售中实现一定的溢价能力。 相同的建筑面积，本项目的户型功能空间拓展更多。 从而在总价上获得竞争优势，更受刚需客户青睐。 同时，设定转换功能，满足实力客户对拼合式大单位的需求。 四、定位解读4.6.2.定位导向 —紧跟大势、抢占高端形象的旗手 —产品具自身特色且富于情调和个性 —策略上积极引领新的消费体验模式 —搭便车，全面借势 —以小博大，一次爆破式杀伤战术 —话题的制造者、截流的紧随者 —目标明确，强力挖掘，分享周边客源 —瞄准市场缝隙、借势突破 —创新产品和需求点、满足个性需要 —改变游戏规则、以小胜大 —强调新的体验标准和高性价比准则 —强调产品的特色性和价值点 行业老大 追随者 补缺者 挑战者 先锋者 在罗江市场以个性张扬的商业新锐角色占位，树立城南最佳商业新形象 以规划创新、设计增值、持续发展理念，产品高附加值、高品质体验吸引客户，占领市场 四、定位解读4.7.战略导向 罗江发展看城南 精致生活新体验 ——集商业名片、精致购物、特色餐饮、大众娱乐、农贸商超、家居软装等功能于一体的中高端商业广场 ——定义罗江城南产业新城配套服务新体验 四、定位解读4.8.整体定位 罗江城南 精致生活新座标 ——罗江商业的城南点睛之作 ——产业大城南，商业小中心，生态融于繁华，享受艺术表达 四、定位解读4.8.1.形象定位 万安财富广场 避开“农贸市场”不谈，满足政府对该业态的功能诉求，同时进行超市化升级，为了更彰显商业价值属性和物业档次，须以商业引擎的形象自居，以罗江财富中心或万安财富广场的名号来标榜城市新名片的商业概念属性，以“罗江”为名占位强调全城商品业价值中心地位，以“万安”则标明地理区位价值及城市名片属性的双重迭加效应。 其它案名建议：十里洋场、万安商贸城、黎明早城、誉创国际、馨城天下 城南商贸中心、馨洋工坊、万安国际、馨洋早城。 四、定位解读4.8.2.案名建议 后现代主义时尚风格 ——产业新城的休闲中心 ——罗江城南的潮流地标 ——小城新生活的大腕范 四、定位解读4.8.3.建筑定位 万安财富广场 --温馨生活力量 ——享受精致生活的温馨体验 ——吃、喝、娱、乐、购，唱 ——小城新生活的时尚大腕范 四、定位解读4.8.4.广告定位 【思考】 产品业态规划应该如何与市场需求相契合？ 四、定位解读4.9.业态规划 现有商业档次低，缺乏中高端业态，更缺乏个性消费的亮点和休闲体验产品。 城市经济的快速发展、城市规模的快速扩张、人口增容，随着生活观念越来越健康和丰富，为本案及区域商业带来极大发展机会。 商业现状 商业素质 本项目仅10亩，相对而言可谓袖珍型物业，充分依托区域特性，打造精致生活商业配套，既满足罗江城南区域消费需求。 开发战略 走中高端形象路线，打造中端消费水平的高性价比业态，满足罗江尤其是