创业培训第六讲讲义.ppt

男士与女士购买衣服 创造价值曲线的四步动作框架 为了打破差异化和低成本之间权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要。 核心价值曲线定义： 综合分析企业竞争和对手，调整企业发展战略的一种分析工具 核心价值曲线的作用： 认识自我状况 了解竞争对手 清晰对手差异 确定公司战略 点评 点 评 案例的选择 核心价值曲线 两者应该有可比性 壳拿“购房“为例（ 价格 地理位置 周边环境） 时间分配 给学生足够的时间在课堂上完成 核心价值曲线的制作 （二）制定模拟公司工作计划 程序： 根据企业类型、行业特点、企业发展阶段等制定公司工作计划 企业发展阶段 快速成长型 稳健发展型 行业领跑者 制定工作计划方式： 自上而下，层层分解 自下而上，总结累加 综合型 自上而下——网状 部门A 目标1 部门B 目标2 部门C 目标3 部门D 点评 点 评 案例的选择 核心价值曲线 两者应该有可比性 壳拿“购房“为例（ 价格 地理位置 周边环境） 时间分配 给学生足够的时间在课堂上完成 核心价值曲线的制作 自下而上——树状 创业型公司处于快速成长期 自上而下确定工作计划 网状：节点确定 工作计划的总结与验收 季度总结 年度总结 全评 点评 时间安排一定紧凑 互评环节 提醒各家公司注意行业区分 创业培训第六讲 主讲人：张琼玉 （一）核心价值曲线 男士与女士购买衣服的价值曲线元素分析 1 品牌 2 款式 3 议价能力 4 质量 5 效率 阅读文章：P74 案例分析 阅读时间：3分钟 讲述：2分钟 哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除 哪些元素的含量应该减少到行业标准之下 哪些元素的含量应该增加到行业标准之上 哪些元素的含量从未出现实际需要创造 剔除 减少 增加 创造 高 中 低 曲线说明： 横轴反应了产业竞争和投资所注重的核心元素 纵轴反应了在此元素上投入的多少 思考问题： 与竞争对手相比怎样？ 我应该在哪里加以改善？ 如何创造行业内没有提供过的要素 工作：绘制核心价值曲线图 各模拟公司通过模板公司调研搜集到的信息先确定母版公司的关键要素，并对母版公司进行分析。 确定本公司所经营的产业竞争和投资所注重的关键要素，绘制本公司的核心价值曲线图，与母版公司核心价值曲线进行对比 通过竞争分析明确本公司的竞争对手，并对其进行核心价值曲线分析，制定本公司差异化竞争策略 营 销 名 言 蓝 海 战 略 总目标 分目标1 分目标2 分目标3 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 考核绩效 调整 素材天下网 -PPT模板免费下载