创业学4-资源运用与整合讲义.ppt

实现“空手套白狼”与资源整合的关键要点 （1）识别利益 相关者及其利益 （2）构建共赢机制 （3）维持信任长期合作 资源运用与整合 【核心问题】 创业者为什么难以获取资源？ 创业者如何利用好有限的资源？ 创业者资源整合绩效差异的原因为何？ 什么理论有助于解释创业者资源管理？ 【学习目标】 了解创业者资源管理的独特性 了解创业者资源整合的机制和技能 运用资源基础等理论解释创业活动 进一步熟悉创业思维 4.1 资源基础理论与创业资源 资源基础理论 资源分类 人力资源 社会资源 财务资源 物质资源 技术资源 组织资源 战略性资源 有价值 稀缺性 难以模仿 不可替代 * 创业资源 直接资源 财务资源 经营管理资源 人才资源 创业资源细分概念模型图 市场资源 间接资源 科技资源 信息资源 政策资源 4.2 创业者利用资源的方法 依靠自有资源 拼凑 发挥资源的杠杆效应 * 拼凑的概念和要素 在已有的神话元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识 创造性拼凑的三个关键要素： 手边的已有资源 整合资源用于新目的 将就使用 * 全面拼凑和选择性拼凑 全面拼凑： 往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等； 偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度； 不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以互换的，并且形成了一种“互动强化模式”。 选择性拼凑： 在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环； 在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。 * 拼凑策略 突破习惯思维方式 手边资源的再利用 将就 资源整合 不是所有的领域都在拼凑 * 发挥资源的杠杆效应 能比别人更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源 利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业的目的 将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值 利用一种资源获得其他资源 * 4.3 整合外部资源 识别利益相关者及其利益 构建共赢的机制 维持信任长期合作 * 资源整合原则 资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者 资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益 资源整合原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制 资源整合原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益 * * 本章要点 机会识别并不能简单的被视为机会的“感知”，而是可以细化为三个过程：特定个体的机会感知；发现市场需求和资源之间的“匹配点”；创造商业概念，包括重新调整或组合现有资源 创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此，资源整合和管理能力就必然要成为创业者开展创业活动的必修课程 优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一就是创造性地整合资源 资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续竞争优势的战略性资源 学术界用“Bootstrapping”这一词描述这一过程中创业者利用资源的方法，主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以也可以称为“步步为营” 拼凑（Bricolage）能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为 建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要 创造性地整合资源需要设计出共赢的利益机制，也需要掌握沟通及人际技巧