沈阳市内中小学教育培训机构调研报告讲述.docx

沈阳市内中小学教育培训机构调研报告 目录 环境分析 2 需求分析 2 市场空间分析 3 生源分析 3 培训市场分析 4 竞争对手分析 5 学大教育 5 世博家教 5 捷登教育 7 韦德教育 8 竞争分析 9 口碑方面 9 学生管理 9 教学模式 9 市场分析 10 未来发展与展望 11 沈阳市内中小学教育培训机构调研报告 针对目前沈阳市内中小学辅导教育市场的具体情况，我于2016年10月末进行了一次教育市场调查。现将调查研究情况汇报如下： 环境分析 需求分析 a) 家长对孩子学习状况关心情况： （1）对孩子学习了解情况： 不了解 只知道一点点 了解 比较了解 非常了解 0% 6% 42% 33% 19% （2）对孩子成绩满意度： 不满意 一般 满意 非常满意 14% 40% 35% 7% 数据分析： 从以上两个方面说明：在被询问的绝大多数家长表上是通过成绩了解孩子的学习情况，对孩子的学习情况小学阶段部分是通过和孩子的聊天和孩子作业完成情况了解孩子的学习状况；并且对孩子学习情况有了解的家长占100%、了解以上的达到94%，满意和非常满意孩子成绩的的家长占42%，且有58%的家长对孩子学习情况不够满意，从侧面说明市场的需求还是比较大的。 b) 家长在什么情况下会请家教： 类别 成 绩 不稳定 忙没有 时间 为了多学一遍 在学之前先学 查缺 补漏 面临考试及升学 随周围请 家教情况 其它 小 12% 5% 63% 7% 13% 初 38% 6% 56% 高 34% 5% 58% 3% 数据显示小、初、高三个阶段截然不同，说明在不同阶段家长的需求是不同的，初、高中家长请家教主要集中在两个方面，其中考虑升学及考试愿意请家教的达到了56%和58%说明家长是想通过这样的方式提高成绩，期盼孩子考入理想的学校，这部分家长在投入力度上也一定会很大，另一方面是在孩子成绩不稳定的时候占到了38%、34%针对这部分学生我们要单科和整体结合，力争在单科上做到一对一加快成绩提升凸显一对一的效率，来拉动其他科目；小学阶段家长还是比较在意基础问题，担心以后的压力，这部分群体更适合小班型，以减轻家长的经济负担，因为需求点不是很强烈所以在这方面应该大打价格战。 c) 会通过什么渠道选择家教： 请在校教师 通过大学找大学生 上网 中介 小广告及宣传 介绍 其他 53% 5% 2% 3% 16% 21% 从表中显示家长更相信在校教师，占到了53%；说明在校教师个人和学校补课对市场的冲击比较大，要想在这样的市场压力下争夺生源，那么体现特色才会吸引家长的眼球，二、介绍和广告宣传达到了21%和16%这两项在于我们的管理和投入我们应该将工作的重点放在这两项上面。 d) 关于家教的科目及辅导时间 类别 周一至周五 周六白天 周六晚上 周日白天 周日晚上 寒暑假 考试前后 小 25% 37% 47% 1% 初 7% 17% 9% 29% 10% 33% 5% 高 9% 11% 15% 18% 22% 21% 21% 以上数据显示小学生补习主要集中在周六、周日和寒暑假，家长并不希望孩子晚上时间参加课外学习，初高中阶段因为时间的不同及学校同意安排补习多数家长都是根据学校的安排来给孩子选择时间。 （数据来源：2014年《沈阳中小学培训市场调研及分析》） 市场空间分析 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。 教辅培训，主要是指面向中小学生的课外辅导，既包括集体授课的形式，也包括一对一辅导的形式。据估计，目前中国小学生接受各种形式课外辅导的比例达 19%，而到了初高中，接受课外辅导的比例激增至72%。在北京、广州等一线城市，中小学生接受课外辅导的平均比例甚至可高达 70%-80%。 生源分析 沈阳全市共有普通小学295所，小学在校生351,110人，小学教职工25,119人，专职小学教师22,085人；普通中学299所，高中87所，初中在校生275,237人，高中在校生105,526人，初高中教职工30,015人，专职初高中教师23,860人。生源需求巨大。下面是各区生源分析： 和平区: 普通小学25所，小学在校生26,643人，小学教职工2,020人，专职小学教师1,572人；普通中学22所，高中11所，初中在校生26,561人，高中在校生12,085人，初高中教职工3,212人，专职初高中教师2,699人。 沈河区：普通小学30所，小学在校生32,510人，小学教职工2,555人，专职小学教师2,078人；普通中学24所，高中8所，初中在校生25,