开盘方案(范例)精要.docx

6A区洋房3#、4#、32#、34#开盘方案 一、 背景 现有洋房认筹客户，集中开盘，开盘前持续逼定客户认筹，增加开盘客户量，作为开盘加大认购量的基数支撑。 二、 开盘时间 4月20日上午10点 客户选房顺序按照认筹顺序，因此客户需在规定时间到达售楼处即可，因此在周日上午开盘。 三、 开盘地点 售楼处 最大限度利用售楼处销售道具挤压客户，争取更大解筹率。 四、 目的 开盘前3天认筹，最大限度利用每一天时间，增加认筹量。 五、 售楼处排位图 保安人员位置分布点位 重要点位管理人员分布 六、 流程 序号 时间 事项 工作标准 配合物料 时间节点 负责人 1 开盘之前 客户引导、流程 1、当天完成客户户型引导工作，进行说辞培训 暂无 暂无 张保安、刘杰 2、下班之后进行流程演练，以应对突发事件 2 4月19日 客户邀约 1、下午所有置业顾问到岗培训，本次开盘流程以及人员安排 客户邀约说辞 4月18日之前 张保安、刘杰 2、通知客户20日上午9点开始开盘，邀约客户前来 3 4月20日 案场布置 早上7点之前完成所有布置 销控桁架、房源销控条、铁马、凳子、号码牌、认购流程、优惠公示、舞台等 4月18日之前 丁根亮、威汉 8:00早餐到位 300份面包、350份水 8：00之前 4 8:10-8:30 置业顾问过最终流程 针对人员安排以及位置，每个人的工作进行疏导，并完成流程的顺利进行 人员安排表 4月18日之前 张保安、丁根亮 5 8:30-9:00 清场、签到 （1）整个售楼处内部进行清场，并对认筹客户进行签到领取抽奖券；（2）签到标明是否来访； 签到本、抽奖券、抽奖展板 4月18日之前 所有置业顾问引导、签到：解正霓+1渠道女生 6 9:00-9:05 开盘前宣导 开盘前主持人宣布认购流程以及活动抽奖时间以及抽奖规则 奖品准备、主持人词 4月18日之前 李扬、丁根亮 7 9:05-12:00 客户认购 分组开始进行认购，每5组客户为一组，进入选房区选房，并由置业顾问在签约区进行最后逼定以及房源引导 认购表、销控表等 刘杰、张保安 8 认购环节 在外区核对单据，引导客户至5组客户等待区 李扬、丁根亮 9 15名置业顾问帮助客户签订认购协议 认购书准备 刘臻、朱蕾 10 5名置业顾问在选房区引导客户选房并对客户进行最终逼定 管怀树、管玲玲、魏岩、钱福坤、张尧 王道俊、杨荟 11 逼定选房时候犹豫客户 / / 12 8名大学生在财务区引导认购书签订完毕的客户至财务区换取发票 发票 财务、 13 换取发票以及盖章完毕后，引导客户至休憩区等待抽奖 置业顾问2名+三名大学生 14 12:00 三等奖抽奖 价值230元公园年卡一张（10名） 奖品准备 4月18日之前 15 二等奖抽奖 价值500元微波炉一台（5名） 奖品准备 李扬 16 一等奖抽奖 一等奖：价值3000元电冰箱一台（1名） 奖品准备 李扬 17 特等奖抽奖 价值5000元联想笔记本电脑一台（1名） 奖品准备 七、 五、奖品准备 一等奖：价值3000元电冰箱一台（2名） 二等奖：价值500元苏泊尔电饭锅一台（5名） 三等奖：价值300元电烤箱一台（8名） 共计：9900元 八、 人员岗位职能表 G47地块6A区洋房 开盘流程及人员安排 岗位 职责 注意事项 岗位名称 总人数 新城人数 新景祥人数 保安 光头 大学生 具体人员 区域负责 对应物料 巡查区 在外场停车场、公交站台巡视 保证周边无竞品拦截我司客户，发现散发传单直接清理，置业顾问、渠道部配合 巡查员 4 1 / 2 2 　/ 　 保安队长 对讲机（8个） 入口区 入口签到维护秩序等 现场秩序维持，禁止插队行为，遇见竞品拉访发放单页直接告诉光头清场打人 巡查员 2 　 　 2 　 　 　 花池区 防止客户翻阅花池进入等候区 防止客户翻越花坛进入等待区 巡查员 1 　 　 1 　 　 　 新客户接待区 接待新客户，留取新客户电话号码，现场接待等 专门区域客户接待，解答客户疑问 销售员 2 1 1 　 　 　 孔春春、吴浪勇 费运陶 单页（若干）、来访表（1份）、笔（若干）、户型展架（1份）、鸟瞰图展架（1份）、销讲夹（2份）、签到桌椅（1套）、卖点展示（桁架） 资料检查区 检查客户携带资料是否齐全，以认筹单为标准，如未带，进行核对 检查客户资料是否健全，不全对客户进行核实(认筹协议，认筹收据，购房人身份证原件及复印件) 检查员 4 4 　 　 　 　 朱陈龙+渠道部3人 认筹客户表（1份）、签到桌椅（1套） 防止客户未经检查就进入通道，维持现场持续 根据资料检察员的认可，放客户进入场内 保安 1 　 　 1 　 　 　 　 签到区 认筹客户到场签到 分两个签到口签到，客户进入客户签到区，按照认筹顺序排序客户