创意营销方案Word版讲义.doc

前 言 随着全球IT行业的迅猛发展，我国国内电脑行业竞争也日趋激烈。凭借着可移动性，便携性，易于互联网接入性以及其与台式PC一样强大的性能，笔记本电脑受到消费者的好评，市场可观。由于校园市场信息传递具有一定的密闭性和集中性，以及大学生对笔记本电脑需求量较大，所以校园市场对扩大销售量和市场份额起关键作用，应予以重视。但是随着消费者的成熟度提高，对消费品的购买越来越理性，在此大环境下，大学生的消费行为特征也呈理性化趋势。所以，我们不主张强硬赤裸的硬性广告营销理念，而是通过展现小y的彪悍性能，亲民形象，通过举办贴合大学生生活、受其关注的热点事件的一系列小y品牌活动，以大学生所喜闻乐见的活动方式，使小Y真正走近大学生，走进大学生活，激发学生对小Y产品的购买欲望，在校园掀起“小Y时尚”旋风，引领校园笔记本时尚，加强大学生对小Y系列品牌的忠诚度，从而增加ideapad Y480在校园的销售量，扩大其校园市场份额。 目 录 前 言 I 1 当前营销状况 1 1.1 市场状况分析 1 1.2 产品性能分析 1 1.3 校园笔记本电脑市场的宏观环境 2 2 大学生消费行为分析 2 3 SWOT分析 3 3.1优势分析 3 3.2 劣势分析 3 3.3 机会分析 3 3.4 威胁分析 4 4 营销目标分析 4 5 营销创意战略 4 5.1 目标市场 4 5.2 营销战略理念 4 5.3 营销创意 4 6 营销创意行动方案 6 6.1 开设小Y体验店 6 6.2 “小Y情缘”联谊会 9 6.3 网络推广 11 7 可行性分析 12 7.1 创意可行性 12 7.2 资金可行性 14 8 附录 15 大学生课余生活调查问卷 15  1 当前营销状况 1.1 市场状况分析 从笔记本电脑问世到现在，虽只有短短的十几年，但是凭借着可移动性，便携性，易于互联网接入性以及其与台式PC一样强大的性能，使得笔记本电脑不仅在移动办公的商用环境下起到了至关重要的作用，并且越来越被普通家庭消费用户所钟爱，在现今的日新月异时代里得到了空前的全球化普及并快速发展。在国内市场，笔记本电脑的市场需求都是巨大的，笔记本行业的前景很被看好。值得注意的是，由于在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，校园市场的信息传递具有一定的密闭性，而且其集中性使企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些，所以笔记本的校园市场对于增加销售额，扩大市场份额起着不容忽视的作用。 1.2 产品性能分析 1.2.1 配置 （1）更快速： 英特尔酷睿i7处理器，配备2GB显存的NVIDIA Geforce GT640M高性能游戏显卡，娱乐性能比主流显卡提升1.5倍以上，同时全面支持DX11，750GB海量存储空间。全线搭载 GDDR5 显存，图像处理速度提升两倍以上。 （2）更冷静： 双铜管散热保证温度最快速扩散，必威体育精装版型风扇增加静音环，保证散热效果的同时控制静音，散热静音技术领先业界。 1.2.2 音响及设置 Ideapad Y480继续使用JBL音响，改善重低音，更清晰的高频声音处理，透明、清澈的声场 。采用 DOLBY 家庭影院 ，通过世界知名的音响认证，可以实现更好的音频效果与音质，感受声音来自真实的感觉 1.2.3 机身设计 整机全金属合成材料机身，D面为整块板材，防碰撞损伤系数提升15% ，采用含有金属成分的材料，机身就会辅助散热的功能，极大的增大的了导热速度，增强散热效果 。 1.2.4 个性功能 （1）智能人脸识别：以面部作为密码 ，阻止未授权用户使用已授权用户的照片登陆系统。 （2）文件加密/解密：使用你的面部作为敏感文件加密/解密的密码。 1.2.5 贴心应用 ，独设NOVO键 （1）一键启动恢复系统 一键备份系统 ，重置系统分区，创建恢复盘。 （2）一键杀毒，为你的电脑配备私人医生 在不进入Windows下扫描与清理病毒 ，并且定期自动更新病毒库 。 1.3 校园笔记本电脑市场的宏观环境 1.3.1 经济环境 随着经济的发展，人们生活水平不断提高，电脑不再是奢侈品，而作为一种沟通媒介、生活必需品，在我们的生活中扮演重要角色。虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买，所以校园校园pc的市场发展前景很可观。 1.3.2 社会文化因素  大学生的生活、消费习惯会产生固定消费，通过口碑效应，扩大了电脑的影响力。个性需求在对电脑购买影响越来越大，大学生根据自己的生活内容、生活方式、和自然环境，形成一种重复、固定的购买