毕业设计 某跨境电商网上交易平台创立商业计划书.doc

某跨境电商网上交易平台项目 商业计划书 目录 1.执行纲要 5 1.1环境与契机 5 1.2产品与服务 7 1.3市场研究与分析 7 1.4公司及战略 8 1.5公司管理 9 1.6技术可行性分析 10 1.7资金需求 10 2.环境与契机 10 2.1 各种环境的基本情况 10 2.2 市场现状 12 3.产品与服务 14 3.1服务定位 14 3.2 产品 119 4.市场研究与分析 19 4.1市场概述 20 4.2目标市场分析 20 4.3市场定位 25 4.4市场需求预测 25 4.5市场营销策略 27 4.6具体执行方案 30 5.竞争分析 33 5.1 SWOT分析 33 5.2竞争力量分析 34 5.3 分析总结 39 6.公司及战略 40 6.1公司宗旨 40 6.2公司经营理念 40 6.3公司目标 40 6.4 公司战略 41 7.公司管理 43 7.1核心管理层经理工作职责 44 7.2员工 46 7.3服务流程图 47 7.4价值链管理 48 8.技术可行性分析 52 8.1主要技术 52 8.2安全技术 53 8.3技术维护与开发的人力资源 54 8.4总结 54 9.资金需求 55 9.1 目前资金需求量 55 9.2 其他资金需求 55 9.3 资本金具体使用 56 10.财务分析 57 10.1财务基本假设 58 10.2财务报表（见附表） 59 10.3财务分析 59 10.4总结 65 11.风险资本的退出 67 11.1资金退出计划 67 11.2总结 68 12．团队介绍 69 附录一： 70 商业计划书 执行纲要 1.1环境与契机 据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年中国海外代购市场交易规模达483亿元，较2011年同比增长82.3%，并呈明显上升趋势。（图一） 近年来，由于中国综合实力和居民生活质量的提升，使得中高产阶级群体对生活品质的注重，优质海外商品的市场需求在不断攀升，国外消费品越来越受到国内市场的青睐。 随着电子信息技术和经济全球化的深入发展， 电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显，已经成为中国对外贸易的发展趋势。跨境电商越来越受到政府部门的高度重视。发改委、商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门积极围绕综合法律法规、信息监管、支付清算、通关、物流保税、电子认证、纠纷解决、经营者行为、示范试点等标准规范和配套管理制度层面，跨境电子商务法律政策环境不断完善。 今年跨境进口电商政策在跨境支付、通关和保税模式等方面对跨境电商呈现多重利好。 1.2产品与服务 在国家针对跨境电商的政策越来越开放的背景下，结合我们的团队在国外的货源优势以及电商运营的经验，以“顾客至上、便捷购物、品质保证”的原则为口号，最终搭建一个服务大众的跨境购物平台。主要商品为欧美的名牌时装及服饰，日韩的化妆品，澳新的奶粉，以及发达国家生产的名牌日用品等。 1.3市场研究与分析 2012年中国消费者海外购买高端消费品金额为3000亿人民币，其中线上购买海外消费品的交易额约600亿人民币，进口包裹的数量约为1亿个，且每年以100%的速度增长。 市场定位：中高产阶级群体。 目标市场特征：高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活品位的25-40岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。 市场营销策略 注重顾客的体验感受，以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价，以优质的服务维护高端品牌效应。战略中后期，我们将更注重服务策略，通过为客户提供多样化的服务，争取更大的市场份额。 1.4公司战略公司管理 环境与契机 2.1 各种环境的基本情况 .2 市场现状 近日发布的《2014年全球社交、数字和移动》报告显示，中国有13.5亿人口，城市人口比例为51%，其中互联网网民比例为44%，达5.9亿人；中国手机设备持有量超12亿台。（图二） (figure 2) 在智能手机用户方面，中国智能手机用户比例达47%，98%的智能机用户会通过手机查找商品，69%的用户曾使用手机购物。（图三） (figure 3) B2C 电子商务运营商，尤其是垂直类的B2C电子商务运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关注度来看，B2C电子商务市场--更确切的说是在线零售市场都是迅速升温的一年。 中国目前主要的跨境电商的模式主要有三种：B2C平