毕业设计 全自动太阳能道路清洁车创业计划书.doc

路捷科技有限公司 全自动太阳能道路清洁车 创 业 计 划 书 目 录 1.执行总结 5 1.1公司及商业模式 5 1.2产品 5 1.3市场与竞争 5 1.4营销与推广 6 1.5组织与人力资源 7 1.6投资与财务 7 2.项目背景 9 2.1产业背景 9 2.2产品概述 9 2.2.1产品介绍 9 2.2.2产品层次 10 2.2.3产品优势 10 2.3应用前景 11 3.市场机会 12 3.1市场特征 12 3.1.1概述 12 3.1.2购买决策过程 13 3.2目标市场 13 3.3竞争分析 14 3.3.1竞争产品与竞争对手 14 3.3.2竞争影响力分析 15 3.3.3竞争优势 16 3.4市场潜力 17 4.公司及战略 18 4.1公司概述 18 4.2总体战略 18 4.2.1公司使命 18 4.2.2公司宗旨 18 4.2.3公司理念 18 4.2.4品牌理念 19 4.2.5品牌引爆点 19 4.2.6品牌保护 20 4.3发展战略 21 4.3.1前期（1-2年） 21 4.3.2中期（3-5年） 22 4.3.3长期 23 5.市场营销 24 5.1价格定位 24 5.1.1价格定位依据 24 5.1.2定价清单 24 5.2营销理念 25 5.3推广策略 25 5.3.1理念推广 26 5.3.2品牌推广 27 5.4营销渠道 29 5.4.1渠道分析及应用 29 5.5物流供应链管理 32 5.6销售管理 33 5.7信息收集 33 6.生产管理 34 6.1厂址选择 34 6.2生产要求 34 6.3生产流程 35 6.4产品包装 36 6.5产品质量管理 36 6.6厂商管理 37 7.产品设计与研发 38 7.1信息收集与处理 38 7.2研发与设计 39 7.2.1研发 39 7.2.2设计 39 7.2.3研发与设计流程图 40 7.3研发与设计费用管理 40 8.投资分析 41 8.1股本结构与规模 41 8.2资金来源与运用 41 8.3总成本费用估算 42 8.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算 42 8.3.2工资及福利费用估算 42 8.3.3折旧费用估算 43 8.3.4修理费用估算 43 8.3.5摊销费用估算 43 8.3.6研发费用估算 43 8.3.7其它费用估算 43 8.4收入与税金估算 43 8.5利润与利润分配估算 43 8.6风险资金撤出机制 44 9.财务分析 45 9.1项目的盈利能力分析 45 9.1.1静态盈利能力分析 45 9.1.2动态盈利能力分析 45 9.2线性盈亏平衡分析 46 9.3敏感性分析 46 10.管理体系 48 10.1公司性质 48 10.2组织形式 48 10.3部门职责 48 10.4创新机制 49 10.5公司管理 50 10.5.1管理队伍 50 10.5.2董事会 51 11.风险分析与应对 52 11.1外部风险 52 11.2内部风险 52 11.3解决方案 53 1.执行总结 1.1公司及商业模式 路捷公司是一家以生产全自动太阳能道路清洁车为主的企业，推崇“高效、环保、智能”的企业文化，致力于发展新型道路清洁设施。 公司的使命是“推动中国必威体育精装版型全自动道路清洁产品的发展”，宗旨为：全面改善道路清洁指数，倡导“高效、智能”的清洁理念，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。 公司采取科技产品类的商业模式。“全自动太阳能道路清洁车”基于全自动道路清洁车的专利技术开发生产，开拓了清洁车的市场。 1.2产品 公司初期的主导产品是“全自动太阳能”道路清洁车，宣扬一种“高校、智能”的理念。 该产品可以有效的改善道路环境，提高工作效率，而且，太阳能作为一种新兴清洁无污染的绿色能源，以其永不枯竭、无污染等优点，正得到迅速的推广应用。它能很好的节约人力物力，具有很高的使用价值和商业价值。 我们现在已经拥有了道路清洁车的第一代核心技术，第二代核心技术也已成形，正准备申请专利保护。 1.3市场与竞争 我们把市场定位在城建单位。目前道路清洁车应用广泛，但是绝大多数存在着人工控制、低效、耗能等问题，更重要的是会衍生出汽车尾气排放的环境污染。在中国，汽车燃油费一直是一个不容忽视的问题，随之带来大量污染，在改善环境同时也为环境增添了负担。在需要大量人工的特殊时期中，如节日烟花爆竹燃放后，需要大量人力进行清洁，增添了安全隐患。而引入太阳能会很好的解决这些问题。 “全自动太阳能”道路清洁车是业内必威体育精装版型对城市建设进行改善的产品，而且设施高效清洁，智能环保，节约资源，因此在短期内并没有同类产品可与之竞争；但是，传统道路清洁车生产商可能对产品进行调整，阻碍本产品的推广。针对这个问题，公