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销售技能培训
XX 商贸员工培训
第一期
课程安排
什么是成功的业务代表
销售的过程
客户的购买心理
准备
拜访客户的四个步骤
充分利用资源，采用一切方法取得客户的忠诚，以达到销售目标。
成功的业务代表
销售的过程
引导
客户购买心态
业务员销售步骤
1、开场白
2、探索
3、推介
4、接受承诺
着装
产品知识
资料、样品
目的
准备
开场白 ：建立关系、描述自己
公司专长
目的
探索
询问客户的现状
了解客户的要求
推介：提供解决方案
接受承诺：获取订单
拜访客户的四个步骤
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