泉州亿婴天使策划书讲述.doc

团队成员： 王梦媛 李 乐 周 芬 杨 欢 杨 越 赵 阳  目录 策划背景和目的……………………………………………… 4 策划背景……………………………………………………… 4 （二）策划目的………………………………………………………4 公司及产品自身研究…………………………………………5 公司简介…………………………………………………… 5 品牌介绍………………………………………………………7 产品分析……………………………………………………… 7 四、 市场调研分析…………………………………………………10 （一） 市场环境分析…………………………………………………10 （二） 竞争者分析……………………………………………………13 （三） 市场消费者分析…………………………………………… 18 五、 营销战略………………………………………………………23 市场营销环境分析…………………………………………23 STP战略（宏观）…………………………………………25 营销战略分析………………………………………………29 六、 营销策略……………………………………………………… 32 （一） 产品策略……………………………………………… 33 （二） 定价策略………………………………………………35 （三） 渠道策略……………………………………………… 37 （四） 促销策略……………………………………………… 37 （五） 服务策略……………………………………………… 39 （六） 人才策略……………………………………………… 39 七、 风险分析与控制…………………………………………… 39 附件…………………………………………………………………42 （一）市场调研方案…………………………………………………42 （二）调查问卷………………………………………………………45 （三）团队分工………………………………………………………45 一、策划背景和目的 （一） 策划背景 随着年轻的70，80后渐为人父人母，新的教育观念与传统的重视早教观念相结合催生出“早教”这样一个全新行业。 2003年金宝贝登陆中国，随后国外知名品牌抢滩，国内本土品牌并起，中国早教市场进入了品牌竞争时期。 亿婴天使在起步阶段就紧跟国际先进水平结合中国实际打造独特的早教课程，在短时间内就取得了巨大发展。然而作为新兴市场的早教市场，广大消费者对其的认识犹有不足，就中国的广大市场而言还有极大发展潜力。 （二） 策划目的 由于是新兴市场，相应的缺少行业规范，消费者的选择也呈现盲目状态，为配合亿婴天使在泉州的推广与发展，评价泉州早教市场经营情况，制定广告营销策略，在泉州进行早教市场的市场调研是十分必须的。 亿婴天使作为新早教品牌在净水器市场作为朝业行业的机遇背景下，深入分析企业营销内外部环境，着重分析早教行业竞争者和消费者早教需求，提出战略性规划及目标， 明确亿婴天使的市场定位及如何加快亿婴天使发展步伐的策略，为亿婴天使品牌推广、应对市场竞争及变化、占领目标市场至高点提供合理化的建议。 此次策划从亿婴天使具体业务的实际出发，综合考虑泉州市场的消费结构与能力，通过具体可行的策略和营销组合，着重实现以下几个目标： 亿婴天使总体目标：建立早教良好形象，形成具有亿婴天使的服务体系，提高效率，扩大知名度和影响力，提高美誉度，更好地实现经济效益和社会效益。 具体目标： 相同业务方面，针对泉州相信不同的早教、同市早教市场的快速发展和激烈竞争，提升亿婴天使市场竞争力，扩大市场占有率。 服务方面，提供额外价值并进一步完善整体服务，扩大知名度和提升美誉度。 在保持原有的基础上，引入第三方营销，不断开拓创新，争取实现独特的销售点。 二、公司及产品自身研究 （一）、公司简介 天使背景 　 　Sure Start——“确保开端”：英国政府于1997年开始推行的一项儿童早期发展促进计划。该计划：面向所有家庭及儿童，通过向家庭提供儿童健康、儿童保育 和教育、家庭育儿咨询等服务，帮助家长理解和支持幼儿的游戏，确保让所有的儿童都拥有一个尽可能好的生命开端。 　　亿婴天使以此活动为契机，走访了美、英、德、韩及澳大利亚等同领域的发达国家，进行调研总结，最终采用了“SUCR早教研究中心”的必威体育精装版教学理念，并与国外同行业专家、