1119战略分享会渠道宣讲资料综述.pptx

NBTY渠道策略宣讲 目录 1. NBTY全球生意概况 2.自然之宝 8年中国发展 3. 2015年自然之宝产品渠道策略 4.我们的支持 5.我们需要你的加入 目录 1. NBTY全球生意概况 2.自然之宝 8年中国发展 3. 2015年自然之宝产品渠道策略 4.我们的支持 5.我们需要你的加入 欧美销售模式 Source: Nutrition Business Journal estimates. 电视广播等邮购 直销/传销 NBTY涉及除直销以外的所有渠道 综合商超及药店 营养诊所 电子商务 健康产品专卖店 美国膳食补充剂销售渠道占比 Vitamin World / Nutrition Warehouse / Le Naturiste 538家零售点遍布北美 强大的竞争力 —— 无障碍进店通路 北美主流销售模式 6 截至2012年财年，NBTY的全球销售额超过31亿美元，是目前全球最大的膳食补充剂生产和销售公司。 目录 1. NBTY全球生意概况 2.自然之宝 8年中国发展 3. 2015年自然之宝产品渠道策略 4.我们的支持 5.我们需要你的加入 历年的重大销售事件 渠道中取得的成绩 8 自然之宝进驻中国市场高端销售里程碑 以店中店形式进驻华联系统高端超市-BHG精品超市 8年中国发展历程—2007年 9 自然之宝以北京总部为中心，建立了上海、广州、深圳三个分公司； 有效搭建覆盖全国的销售网络！ 8年中国发展历程—2008年 10 8年中国发展历程—2008年 进驻华润系统高端超市-OLE超市深圳万象城店 进驻全国百货连锁巨头“百联系统” 进驻屈臣氏系统 进驻天虹系统 11 8年中国发展历程—2009年 拓展新销售渠道，进入电视购物销售领域； 进驻全国 排行前三甲的湖南快乐购电视购物频道； 左旋套装、鱼油、蔓越莓、迪斯尼、Osteo、红酒素等产品分创单品类冠军 12 8年中国发展历程—2010/11年 成立全国招商部，完善销售体系； 与覆盖全国的大型药店连锁“海王星辰”系统、“老百姓”系统 开始合作 13 8年中国发展历程—2012年 建立成都分公司； 进驻太极集团旗下的“桐君阁”连锁； 进驻广东“大森林”； 拓展电商销售渠道：进驻天猫、京东、亚马逊等电商平台 14 8年中国发展历程—2012年 获得沃尔玛中国---山姆会员店“2012年度最佳供应商”的荣誉； 签约唯美女神---汤唯，作为自然之宝胶原蛋白系列产品代言人，开启自然之宝品牌推广新里程！ “Osteo”成为东方购物单场销售冠军！30分钟销售额突破70万元！ 天猫同品类销售额排名进入前8位； 签约韩国塑身女王---郑多燕，作为自然之宝减脂系列产品代言人！ 8年中国发展历程—2013年 16 8年中国发展历程—2013年 获得“海王星辰”授予的“战略合作奖”； 活动江苏卫视“好享购”授予的“最受会员欢迎膳食营养补充食品”奖！ 覆盖全国31个省/直辖市； 全国200余家直营门店 5000余个零售终端； NB全国零售额超过— 10亿人民币！ 8年中国发展历程—2014年 18 8年中国发展历程—2014年 签约亚洲超级偶像巨星---金秀贤，代言自然之宝品牌，打造品牌黄金时代 目录 1. NBTY全球生意概况 2.自然之宝 8年中国发展 3. 2015年自然之宝产品渠道策略 4.我们的支持 5.我们需要你的加入 产品策略 渠道策略 涵盖所有健康需求 内服+外养：贴合高端女性需求，打造全新的养护组合 自然唯美系列 自然守护系列 迪斯尼 系列 自然之宝中国产品线 强强联合：自然之宝联合DSN品牌，品质保证，安全好吃的儿童营养素 大众营养+国产精品系列：做百姓吃得起的膳食营养补剂，守护您全家人健康 铂金营养 养颜系列2款 肠道健康1款 综合营养1款 调节血压血脂2款 男士推荐1款 自然唯美系列—铂金营养（内服） 自然唯美系列—精油产品（外用） 女士 推荐 母婴 推荐 三高 心脏 骨骼 关节 记忆 睡眠 男士 健康 15款 11款 13款 8款 7款 16款 6款 6款 8款 大众线 女士 少儿 消化 拍毒 控制 体重 男士 推荐 每日 健康 抗衰老 免疫 中老年健康 自然守护系列—大众产品线 国产精品--复合蛋白质粉 首次尝试国产产品--蛋白粉 美国进口产品的周期较长，产品从美国生产到运至中国，往往需要几个月。 进口产品成本高，会体现在零售价上。 NBTY下一步战略，在中国落地生产一部分产品，使得产品可以更快到达市场，给消费者更好的效期，节约成本更优惠到消费者。 图片仅供参考，请以实际产品为准！ 自然守护系列—国产精品系列 25 产品策略—迪斯尼系列 软糖剂型 低糖配方 全球最大营养膳食补剂公司出品 100%美国原装 美国儿科医师推荐 符合儿童成长营养所需 孩子爱