波士顿矩阵讲解讲述.pptx

波士顿矩阵 波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个： 产品结构 市场引力 企业实力 利润高低 竞争对手强弱 技术 设备 资金 市场占有率 目标市场容量 销售增长率 外在要素 内在要素 互为影响 互为条件 首先核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。 销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。（取各产品周期的公倍数） 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用必威体育精装版资料。基本计算公式为： 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率 原点：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。 X轴：市场占有率 Y轴：市场增长率、销售增长率 通过以上两个因素（销售增长率、市场占有率）相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景： ①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）； ②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）； ③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）； ④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。 市场占有率 销售增长率 明星类 问题类 瘦狗类 现金牛类 投入阶段 成熟阶段 衰退阶段 成长阶段 0 - 问题产品：高增长率说明市场机会大，前景好，而低市场占有率则说明在市场营销上存在问题。这些产品需要的投入总是大大超过其所能产生的现金。不提供现金，它们就会落后乃至死亡。 其财务特点是利润率较低，所需资金不足。 战略规划：对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中，有选择性的扶持。对问题产品的管理组织，最好是选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。 选择性投资 发展方向 资金支持 对于不同的产品类型有不同的处理方式 对于明星类产品，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售技术两方面都很内行的经营者负责。 发展方向 加大投资 现金牛产品：又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 发展战略：企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。但是有些现金牛业务财务状况很脆弱，一旦市场环境变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。 对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，有一定的独立性。其经营者最好是市场营销型人物。 防止 资金支持 瘦狗产品：也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。。 战略规划：对这类产品应采用撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。 资源转移 退出市场 按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。 那么，怎样的产品组合是比较好的呢？按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分，形成了波士顿矩阵的基本应用法则。 第一法则：成功的月牙环 第二法则：黑球失败法则 第三法则：西北方向大吉 第四法则：踊跃移动速度法则 成功的月牙环：在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明