保险案例分析讲义.pptx

MDRT,YOU CAN 严蕊 AMY YAN 2016.07 江苏 嘉宾介绍 入职友邦前：外企总裁助理兼翻译10年，全职太太5年 2014年： 2月入职友邦 5月达标2015年MDRT 9月晋升友邦业务经理 12月晋升友邦资深业务经理 友邦全国新锐第三名, 十大新人第二名, 十大伯乐第五名 2015年： 4月达标2015年传世大师赛 5月第四届友邦全国寿险大会卓越论坛分享嘉宾 11月达标2016年日本冲绳保险企业家论坛 12月达标2016年COT 深圳友邦资深业务经理, 业务处经理, 资深业务经理第二名, 十大伯乐第九名 2016年: 1月荣获友邦中国菁英会—超级演说家冠军 3月晋升业务处经理 6月加拿大MDRT温哥华年会Connection Zone分享嘉宾 7月连续中国区五星会29个月 7月达标2017年MDRT 我的一家 遇见友邦 她说，严蕊，我需要你做我的合伙人。 谢谢你，李娜，谢谢你不仅把我带入这个行业，而且让我认识了Diana。 我从来没有想过自己会从事保险行业。 真的，从来没有过。 可是，自认为气场和内心足够强大的我却被右图这位气场女王吸引了。 她说，严蕊，来吧，你就是为这个行业而生的。 我可以做到吗？ Diana，感恩有你。 遇见友邦 勇敢的自己 2015年1月澳门MDRT体验日 勇敢的自己 2015年6月 美国新奥尔良MDRT年会 勇敢的自己 2016年1月 香港MDRT体验日，SPEAKER HOST 勇敢的自己 2016年1月 香港MDRT体验日，超级演说家冠军 勇敢的自己 2016年6月 加拿大温哥华年会 Connection Zone Speaker 勇敢的自己 团队的力量 团队的力量 谁是真正打动我的客户？ 我原来以为每个人的生活都应该是跟我类似的。 我原来也以为每个人的思维方式和逻辑跟我也是类似的。 可是有那么多人和我不在一个世界。 还有那么多善良的人被伤害着。 我能帮助他们做什么？ 五星荣誉 我为什么要做五星会？ 五星能带给我们什么？ 五星必然带领我们走向MDRT。 生命的28000天 0 20 40 60 玩 学习 成长 1st 工作 1st 房子 1st 车 1st 婚姻 1st 孩子 2nd3rd 工作 2nd3rd 房子 2nd3rd 车 2nd3rd 婚姻 2nd3rd 孩子 退休 39 80 没有收入 生命的28000天 四大风险： 您是否能够确保顺利走完这个圈？ 您是否能够确保这个圈的持续性的收入？ 您是否能够确保这个圈产生的收入能够保证您高品质的养老生活？ 您是否能够确保这个圈产生的收入能让您的孩子顺利走完第一个圈？ 财富= 能力X 时间 时间= 过去的时间 + 未来的时间 过去的已经过去，让我来帮助您确定未来的时间 保障金三角 意外 医疗 重大疾病 寿险 子女教育金 养老保障 投资理财 资产 传承 1. 年收入的10倍 2. 房贷余额+5年 家庭生活开支 社保局限： 1. 地域限制 2. 社保额度限制 3. 进口药 4. 第三方引起的意外 1. 收入损失补偿 2. 3-5年康复费用 3. 治疗费用 1. 父母养老 2. 子女教育 3. 配偶及家庭责任 1. 强制储蓄 2. 专款专用 3. 豁免功能 1. 高品质养老生活 2. 强制储蓄 3. 专款专用 4. 老有尊严 1. 避税避债 2. 指定传承 3. 高保障 4. 信托及类信托 保险精算原理 保险三大精算原理： 生命表和理赔数据。 银行利率。 保障利益。 保险，先大人，再孩子；先保障，再分红。 客户通常拒绝为自己听不懂的东西买单，学会用简单的描述讲解产品。 经营 客户经营 自我经营 我们首先是个人，才是个寿险代理人 专业形象 Diana说，你有多好你的客户就有多好。 勇气 纠结和拖延带来的损失远远超过失败。 不用害怕失败，但要用足够的勇气从泥泽 一样的纠结中走出来，不再拖延。 纠结不会带来任何结果。看起来很美的 表象都要经历足够多失败的底里，好像 一棵枝叶繁茂的大树，没人