2014年中原深圳泛海城市营销拓盘报告综述.ppt

二三级转介 深港澳三级市场客户资源 3 截止2014年3月，中原在深圳全市共有三级市场分行325家，近万名三级销售精英顾问，遍布深圳各大区域街道，全国最先启动二三级联动，有着逾10年项目转介执行经验。 香港/澳门中原拥有300余家分行，4000多名销售精英，属于区域内中介的首席品牌，与众多媒体广泛合作，有着丰富的外销经验，中原掌控着绝大部分的港澳客户资源。在深圳，仅有中原能做到深港澳三地信息互通，客户共享! 深圳市三级市场分布 港澳三级市场资源 全国联动 全国投资客户资源 4 中原集团目前拥有员工两万余人，跨地域分行超过一千间，香港、澳门、台湾、新加坡及中国内地三十多个城市都已设立分公司。中原地产已成为中、港两地最具规模的地产代理机构。 上海中原： 员工约5000人，门店约320家 北京中原： 员工约3000人，门店约150家 广州中原： 员工约4000人，门店约300家 2013年，中原大陆实现业绩高达5098亿元 中原集团业务涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域，旗下拥有旗舰品牌中原地产及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普等多个子品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者； 价值挑战突破 客群挑战突破 报告回顾 价值占位：前海中心·高端商务旗舰 对位价值寻求精准客群，并实现扩容和升级 策略形象输出 整体定位：前海中心·资本原始股 写字楼定位：拉菲系·精工甲级写字楼 公寓定位：前海中心·全能商务公馆 营销策略 推售策略：分批推售，保量保价 活动策略：锁定客群圈层，步步为营 推广策略：全面铺排+精打细算 Question Answer 至此 报告将告一段落 2007年到现在， 中原已携手泛海近7年，创下了拉菲一、二期的无限辉煌 接下来中原团队与泛海城市广场将进入新的时期 在这片土地上 我们有理由有义务献给城市一个值得珍藏的项目 中原团队上下信心满满 去赢得前海史上最浓墨重彩的标杆之战！ THE END 感谢聆听 中原期待与贵司共创前海标杆！ 【本案办公类公寓精装建议】 附件一: 止 于 至 善 Nothing gonna stop us now 通过项目策划前期对市场的调研 及与开发商反复沟通， 双方基本认可了市场对精装修产品的青睐， 尤其在投资型产品中，精装修带有不可替代的溢价功能。 对于本案公寓产品来说， 作为小面积投资型公寓、尤其是主干道沿线产品， 有必要利用精装修提升产品附加值和竞争力。 1 市场精装修档次分类 关键词：根据前期规划，本案计划采用成本价3000元/㎡（即报价3000-5000元/㎡）的精装修标准，属于中高档专修标准，基本符合本案的区域特征、面积段特诊、客群特征及形象定位。 装修档次 装修报价 代表项目 奢华装修 10000元/㎡左右 深圳湾一号 东海国际公馆…… 高档装修 5000元-10000元/㎡ 万泽云顶香蜜湖 鸿威海怡湾…… 中档装修 3000元-5000元/㎡ 佳兆业假日广场 璞岸33…… 经济型装修 3000元以下 万科麓城、嘉州公馆…… 根据项目组调研： 市场大多数小面积段平层公寓产品 精装修报价集中在2000-2500元/㎡，成本价多不足2000元/㎡ 如：福田嘉州公馆、南山南园枫叶国际、龙岗远洋新干线等 根据项目比对及资料搜集情况 列举以下面积段、产品、精装修档次相近的项目予以参考， 并给出中原精装建议示意。 2 市场同档精装修案例 【福田】御河堤：精装修报价3500元/㎡ （30-60㎡商务公寓） 位置 材料 客厅、 餐厅、 卧室 地面 高级实木复合地板 墙面 进口墙纸 天花 造型天花、ICI米白色乳胶漆饰面 灯具 筒灯、精品吸顶灯 厨房 地面 高级实木复合地板 墙面 烤漆钢化玻璃、高档墙纸 天花 优质防水石膏板吊顶，ICI白色乳胶漆饰面 橱柜 德国LEICHT或德国HACKER或德国SIEMATIC 电器 德国西门子电磁炉、抽油烟机、微波炉、冰箱、洗衣机 阳台 地面 诺贝尔或马可波罗或蒙娜丽莎瓷砖 墙面 外墙面砖 天花 ICI白色防水乳胶漆 灯具 吸顶灯 位置 材料 卫生间 ? ? ? ? ? ? 墙、地面 诺贝尔或马可波罗或蒙娜丽莎瓷砖 天花 白色铝扣板 洁具 德国杜拉维特或德国维宝或瑞士劳芬座便器、台盆 龙头、花洒 德国汉斯格雅或德国科鲁迪或德国高仪 灯具 水晶吊灯、防雾筒灯 镜柜 高级镜柜 台面 进口高档大理石 空调 ? 格力分体空调 2 市场同档精装修案例 【罗湖】港澳8号：精装修报价3500元/㎡ （39-67㎡商务公寓） 内容 选用品牌 厨房 装修 墙面高档瓷砖 威尔斯 地面仿石马赛克 威尔斯 天花铝合金扣板吊顶 威尔斯 橱柜 高级欧式橱柜 中意/欧派/方