2016年专卖店货品管理综述.ppt

;畅销款补货补不到 滞销款销售一直不理想 库存一季压一季 折扣越来越低 销售业绩不理想 商品被批问题多 大型节假日物流出货慢 商品整合执行力不足 店铺SKU越来越多;;销售最大化 库存最小化 利润最大化;商品管理的5适原则;;采购管理;采购期商品管理;采购期商品管理;新增渠道计划;新增渠道计划;如何确定店铺产值;店铺产值计划;年度增长率;商品采购标准流程;系列投入产出比分析;原则上投入产出比低的项目，本期采购需要降低占比，但需要考虑陈列、 结构、销售折扣等多方面因素，有时新品类或系列在市场投放初期也有这种表现，同时高投入产出比由低销售折扣所达成的也需要降低采购占比。 投入产出比与销售周期有关，销售周期越短可能占比越低。 投入产出比更多的是总结上季销售情况 ，上季存在的货品问题需结合实际情况进行调整。;;库存结构缺失性数据分析;;清??陈列板墙的种类和 数量 设定标准/挂货量 划分同种货架品类区域 划分各系列陈列区域; 当新上市产品进入店铺时，原有商品则需要进行陈列调整；滞销品促销或转场，店铺保持完整商品组合.;上市波段（同期配搭） 同期上市的产品，可以进行完整的品类 SKU组合，提升高单率和店铺平效 上市波段（延续配搭） 不同波段上市的产品，可以通过新旧整合， 能够重新组合，提升高单率和店铺平效;;;规划订货销售属性比例;过程;采购期商品管理;;;给库存量做个身体检查;;存销比越低经营状况越好？;*;;;采购期商品管理;;; 为减少库存批量，提高库存周转次数为目标的库 存概念，以小批量、多批次为管理目标。;;;;;;;;优点： 短期见效，加速资金周转 较易操作 抵御竞争品牌价格攻势 降低促销成本 让更多消费者体验企业产品，发展潜在顾客 ;某店销售业绩不好，本周折扣下调至4.5折（案例）;促销预算：特卖管理备档;促销预算：促销驱动表;促销预算：销售费用盈亏表;4;销售业绩诊断表 ;4.会追随;;;;;;头疼库存; 早人一步，步步好！ 慢人一拍，拍拍慢！ ;