凯德瑞小镇(改)讲义.ppt

项目属性界定： 攻略二：挖掘高端客户 营销攻略 拓展对象： 各大银行、高端车行 拓展方式 1）项目组主要人员亲自上门拜访讲解项目信息，初步探寻合作意向 2）确定合作方案后，组织活动并鼓励转介客户。 活动形式： 举办理财讲座、养生讲座、投资讲座、VIP客户圈层活动 攻略三：与主流媒体联动操作，带动销售 营销攻略 与主流媒体联合开展全方位的炒作，以刺激投资型客户的热情，吸引投资型客户的眼光， 从而达到快速组织看房团的目的。 攻略四：与当地有关部门合作，制作旅游手册 营销攻略 形式：与政府有关部门合作，用旅游手册的形式宣导本项目，在各大酒店、经营场所摆放。 关键点：时效性长、宣传辐射无遗漏、与政府挂钩有助项目形象提升。 攻略五：与各地商会组织联合销售本项目 营销攻略 由广西或省外的各商会组织推荐本项目，从而达到快速组织看房团的目的。邀请各商会组织作为 看房活动的主办方，以提升本项目的公信力及美誉度。 攻略六：针对企事业单位团体大做文章 营销攻略 力邀政府机构作为活动的主办单位，由政府机构领导在会议上传递活动内容，再由我公司项目组相关人员前往各企事业单位进行定点宣传举办团购优惠活动。 以上为我司初步见解 未尽事宜期待与贵司进一步深入沟通 THANKS * * * * * * * * * 华侨城是充分发挥主观能动性，利用后天的努力来打造的旅游地产项目。 有专家指出，华侨城的独到之处在于成功处理了旅游与居住、开放性与私密性的关系，将日常生活赋予了旅游休闲的内涵，这一特色使它在众多地产项目中显得高出一筹，并为中国地产的发展贡献了全新的理论模式。 华侨城 案列分析 置信生态花园?芙蓉古城地处成都温江永宁镇与青羊区（文家场）交界处，距离成都约10分钟车程，占地约810亩，初步规划建筑总面积13万多平方米。 特点及优势 ：集居住、度假、休闲、投资于一体、融合各种中国民居建筑风格、以成都地域文化为项目内涵的老成都缩影式的极富传统色彩的小区。芙蓉古城当初被定位“置信生态花园”，是成都置信作为一家有历史责任感、有卓越创新意识的企业所思考的民族建筑文化的传承和国人心灵回归的结果。 生态花园?芙蓉古城 案列分析 三、 消费者定位分析 南宁有哪些群体会购买我们的产品？ 一、消费者年龄分析 调查显示我们的客群以30-45岁投资客为主体，占52.10%，其次为45岁以上的养生客户，占34.1%，再次为25-30岁的刚需客户，13.8%；从性别构成上看，男性占绝对主体，占73.1%，女性仅占26.9%，这跟产品的特殊性相关。 年龄与性别构成 反映了休闲养生项目是一个具有特殊消费人群的项目，并不是一个大众化的刚需产品 职业构成 二、消费者职业分析 客户以高学历为主,本专科以上学历达到64%。这一构成与大众旅游市场的文化构成有较大差异，反映了养生度假旅游产品的特殊性，对文化程度有较高的要求。 文化构成 三、消费者文化分析 四、 产品业态定位分析 南宁人为什么要购买我们的产品？ 项目定位一： 国内首家啤酒文化SPA养生度假中心 1. 项目自身拥有德国啤酒加工厂，建议放大这一优点，确立“特色鲜明、源于欧洲”的 啤酒SPA养生度假区经营和发展理念，提供高品质的专业SPA养生服务 2. 4. 项目应注重SPA养生方法的多样化，提供高品质的专业SPA养生服务 5. 啤酒SPA 啤酒SPA养生包括桑拿、按摩、SPA水疗、身体疗养、 情侣疗养 、面部疗养 、运动疗养、治疗套餐、身体磨砂、全身调理、面部护理、手脚护理、头发护理 SPA养生：豪华啤酒水疗释身心 水疗服务有： 水疗 治疗套餐 按摩 身体磨砂 全身调理 面部护理 手脚护理 头发护理 瑜珈 SPA养生：豪华啤酒水疗释身心 在一片宁静，安逸的氛围中轻松体验Spa. 使用源自欧洲的啤酒和中西方按摩疗法， 配备齐全的蒸汽室和按摩浴缸能彻底洗刷 和清除您的疲惫和压力。沉静身心，再现您内心的静谧。 典型案例分析 普吉悦榕度假村(Banyan Tree Phuket ) (泰国) 东南亚一带最豪华的度假村，被多个国际权威旅游杂志及传媒机构选为全球十佳度假村 拥有全球最佳的水疗美容中心——Banyan Tree Spa 各国的按摩方式都可以找到，重点推介的包括：土地精华、瑞典式、夏威夷式、巴厘式及亚洲式按摩疗程，还有多种不同的美容按摩服务供游人选择。 可借鉴之处: 世界SPA养生方法大杂绘 温暖不是本项目原有的配套，但是作为一个休闲养生度假旅游地，温泉文化必不少。建议本项目引进一套地源热泵系统，打造一个汤泉养生的概念，与项目自身的啤酒浴相结合，完善休