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浅谈营销模式设计解决方案——卓越智慧文化 请在此输入您的副标题 № 卓越智慧文化作为最具本土化特色和实战经验的专业培训机构，与市场上顶级的、具有实战型的培训咨询讲师及专家，特色是面向本土企业和个人寻求个性化的解决方案。 在此编辑标题 № 卓越智慧文化机构在为企业提供服务的过程中，强调管理系统的优化，通过影响个体的心智模式和团队心理架构，共同参与设计和推动符合企业个性化变革的管理优化方案和个体的解决方案。 在此编辑标题 № 张斌主讲人，他及他所带领的团队累计服务企业20000多家，课程影响受众200多万人次，所获赞誉无数，他潜心企业战略思维实践，用事实说话，被冠以“中国总裁领导力实践培训领袖人物”，其打造的实体与管理培训两大集团累计吸引风险投资1.9亿。 在此编辑标题 № 一、B2B营销案例分析 1.市场份额不断下降，产品越来越难卖； 2.市场竞争力减弱，订单获取越来越难； 3.客户不要我们的产品了，我们的份额越来越小； 4.启示：现代营销，解决方案为王；从产品供应商到解决方案服务商是一场营销革命； 解决方案营销就是以客户为中心，为客户创造价值。 《大营销大利润，解决方案营销模式设计》内容提要： № 二、什么是解决方案营销模式 1.解决方案营销产生的背景、含义、本质、与传统产品营销的区别。 2.解决方案营销模式的五个要点：了解客户痛点；掌握客户需求；寻求项目机会；提供专业方案；客户认可价值。 在此编辑标题 № 三、实施解决方案营销的步骤 1.项目准备阶段； 2.项目接触阶段； 3.指标引导阶段； 4.商务洽谈阶段； 5.订单获取阶段； 6.后续服务阶段。 在此编辑标题