微商公开课精要.pptx

微商公开课第一阶段 课题大纲： 1、什么是微商？ 2、为什么说微商是未来的商业主流 3、什么样的人群适合做微商？ 4、未来该如何做好微商？ 什么是微商？ 关于什么是微商？可能很多新手第一眼定位就会想到微信电商。朋友圈卖货其实也是属于微商的一部分，但是微商不仅仅是指微信电商，还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等微博3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。 为什么要叫微商呢？而不叫别的名字呢？最开始来源于微博，后来流传到了微信。因为微博和微信，目前是代表着比较普及的新兴社交移动的应用。正是因为这两样东西的异常火爆，所以微商就带了“微“这个字。 但这个“微”仅仅是来源，来源于微博和微信。而我们要理解的“微”，更多的是基于移动互联网上面的生态环境。不管是用社交工具，还是用商业模式，它更多代表的是移动互联网时代。 说完了“微”，那什么是“商”呢？商的话，我们可以理解成商人，或者是生意，往大了的理解是商业模式，再往大了理解是商业文明。不同的定义，会代表着不同的方向。但是现在我们要说的微商，可能在我们的概念里面，更多的是构建基于移动互联网的商业模式或者说是创业家。 要强调一点的是，微商是创业家而不是普通的创业者，也不是个体户。因为大部分微商刚开始的时候的的确确非常微小。可能都是一个人从第一个客户开始做起来的。但是现在的微商要形成一种潮流，一种趋势，如果仅仅是把微信的朋友圈，变成了一个零成本的店面，里面充斥着各种各样的商品信息，每天利用朋友圈的交情进行无节制的刷屏以此赚钱的话，这肯定不是我们所要成为的微商。虽然目前90%的“微商”都是利用这种模式在做。 而在今天，既然我们要玩赚微商，要开启移动互联网新时代的话，肯定不仅仅是把过去个体户，或者路边摊的方式搬到微信上来，这个不是我们想要的微商。对微商下的定义是，“构建基于移动互联网的商业模式的创业家、思想家、社交家”。 阿里巴巴今天如此鼎盛，那是因为它在十年前、十五年前，就站到了时代的尖端。今天移动互联网时代的来临，和过去PC互联网又有很大的不同。 微商严格意义上来说，算是电商更新的演化形式，但是为了和电商来做区别，我们把它叫做微商，这样从名字上就能够直接有更大的区别。可能会有很多人说，现在才来做微信，人家去年已经把钱赚得盆满钵满了。 的确，去年开始做微信的，仅仅只是微信，至少都已经收到了好几千万利润。那今天呢，是不是红利过了？NO，今天才是真正的开始。今天才是最好的时机，最好的年代。所以千万不要看轻自己，看低自己，我们现在做的事情，是站在必威体育精装版时代浪潮尖端的一件伟大的事情，一件开创历史的事情。 当然我们说的微商，一定是基于移动互联网的，更精准一点来说基于移动互联网上的社交工具。简单一点说，就是在手机移动互联网上能够产生社交关系的一类工具，比如微信、陌陌、微博、QQ空间等。 为什么说微商是未来的 商业主流？ 其实很简单，实体店的落寞、PC端的萧条， 再加上智能手机的普及导致移动互联网的 迅速崛起势必将会掀起新的商业潮流。而 移动互联网商业潮流的表现模式就是：微商 现在大家可以观察下自己身边或多或少 都有人在做微商，就像当初开实体店和开 淘宝店一样，只要坚持努力，就一定 会做的风生水起！ 什么样的人群适合做 微商并且很容易成功？ 1、拥有实体店的老板（如：服装店、咖啡店、小型便利店） 2、宝妈 3、想创业人群 4、大学生 5、刚出社会的学生 6、月收入比较低的上班族 为什么是这些人呢？ 她们的痛点又是什么呢？ 微商又能如何解决她们 的痛点呢？ 1、拥有实体店的老板【痛点：生意不好，入不敷出，一年到头来基本上是给员工和房东打工了。而微商的特点是：不用房租，不用员工成本，一部智能手机全部解决。而且实体店老板的客流量是最稳定且巨大。举个例子：比如说每天进店30个顾客，扫二维码加你的有20个，一个月就是600个顾客，比如说你是总代，按照最低10%的成交率，每单成交1600元，一个月就是60单96000元，每单利润200元，一个月净利润12000元；假如你是品牌联合创始人，每单利润600元，一个月净利润36000元。如果你招募的是品牌体验，由于我们的品牌体验只需要168元，也就是零售价。那么成交率最低会在60% ，一个月也就是360单，每单168元，假如你是区代，每单的利润是88元，每个月净利润就是31680元；假如你是总代，每单利润就是98元，每个月净利润就是35280元；假如你是品牌联合创始人，每月利润就是42480元。再比如说你是品牌总代，品牌体验成交360单，你的利润是35280元，由于你的客户也要做微商赚钱，比如说按照最低的升级率20%，也就是72个人，每人都只升一个级别1600元，每单你的利润是200元，72个人也就是72单，总利润是14400元，14400元＋35280元=4