农产品电商营销策略讲义.pptx

农村电商 ---政府菜篮子工程 农村电商 讨论：印象里偏远的农村是什么样的？ 留守儿童 空巢老人 一个村50余万公斤滞销的苹果 一个村30万公斤白菜滞销 大量滞销的大葱和甘桔 1.农副产品网络零售规模飞速增长 2.农副产品线上营销模式不断创新 3.政府出台政策扶持农副产品电商发展 4.相关平台服务商抢占农副产品电商市场 电商规模 营销模式 政府政策 平台服务 零售总额全国2015年各类网络平台的农产品达到 700 亿！ 2013 2014 2015 700亿 电商规模 600亿 200亿 电商规模 品类分布 通过分析淘宝网现有销售农产品的分类情况，干果、米面等易于运输和配送的产品占比较大，蔬果、水产、肉类等生鲜产品的潜力较大。 电商规模 平台+网店的模式 平台+运营商+公司（合作社） 区域特色馆的模式（地方政府+平台+运营商） 网络预售的模式（结合微博、微信等社交网络，实现C2B） 网络独家代理和品牌分销的模式 网络团购的模式 营销模式 ① 政府政策 政策支持农产品触网，鼓励资本和创新：食品安全与冷链物流等相关领域的法律、标准不断完善 平台服务 平台服务 综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队 淘宝、天猫、京东商城、一号店 垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色 易果生鲜、顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标志商城、国际经贸合作网 本地化电商平台——线上线下结合，深耕本地市场 武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子 平台服务 平台服务 1.农产品网上销售额将快速提高 1、农产品全网零售总额在2016年预计会超过1000亿。（阿里巴巴研究中心） 2、年度的增长率，在今后3年间，预计将呈现出连续翻番的态势，在北上广深等特大型城市积累经验后，农产品电商将逐步扩展到更多大中型城市。 3、农产品的全网销售总额在达到4000亿（占消费总量的20%）后，增长会趋于稳定在每年30-40%，并将与传统渠道实现融合。 2.原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将率先通过网络实现销售。 消费者的对健康、品质的要求逐步提高，电子商务的销售模式能够实现信息的对等化，通过网上评价反馈机制，优质的商户和商品将会获得更多订单。 机遇：原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将会通过网络销售渠道进一步体现出独特的价值。 3.本地化的配送将会成为主流 农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服务体系。 自提体系——通过专卖店、合作的社区便利店等实现。 城市生鲜宅配——会有更多的专业第三方宅配服务商出现，实现资源的共享。 4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型 网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专业批发商会逐步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业，单品批发商将会出现兼并整合的趋势。 传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生鲜业务实现电商化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超市已经在进行探索。 1.如何打造适合于网上销售的农产品 温饱 营养 健康 享受 内核 外延 随着人们生活水平的提高，农产品销售逐渐从内核向外延发展。 (1)、对农产品的功能属性有一个准确的认识。 (2)、建立针对于网络销售的产品体系，就是有一种互联网的思维模式 不要去说哪一种是不能进入电子商务的，而是要思考一个问题，哪一种 商品是消费者在电子商务这样的环境中，他是不想去消费的。 产品网络销售属性的分析——实事求是，不可强求 产品的特点提炼——图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值 产品的包装形式——保鲜、防护、环保、体验装、标准装 产品的质量追溯体系——方便消费者进行查询，了解产品生产的整理生长过程 蔬菜——本地化的就近供应，发展长期会员 水果——重点发展预定，集中开发重点城市 干果——全网营销，小份包装 肉类——分割、冷链 禽蛋——减震包装 大米、杂粮——产品组合包装、预定 (3)、不同品类的产品，采取不同的销售策略 2.客户怎么来？怎么留得住？ 1、客户在哪里，客户有哪些特点，客户关心什么？ 1）、要研究网上购买农产品的客户，投其所好。 2）、消费者不只买产品本身，而且要买产品的生产过程和承载的文化 。 3）、越来越多人可能在享用农产品的同时，还会有一些赋予它的情感。 童年的味道、家乡的味道、在外旅游时吃到的地道问 大自然的恩惠 2、怎么把这些客户吸引过来？来了后如何转化为买家？——要有网络营销的策略，要赢得用户的关注、要让用户放心 通过微博、微信开展社会化营销，吸引自己的粉丝 参加大型平台的促销活动，实现引流 3、怎么让这些的买家重复购买？提高客户的黏着度？——要有客户关系管理的方法 会员积分、新品馈赠、节庆活动 产品 营销 品牌 传统的创业路径 自媒体创业