传销陷阱精致版本讲义.doc

第六讲 传销陷阱 前言 近年来，诱骗学生参与传销的罪恶活动呈抬头趋势，传销组织向大学生特别是民办高校和高职高专学生渗透的现象十分突出。 有关部门保守估计，到目前为止，参与传销的群众已经超过了1000万人，而具有大学及以上学历的占传销人员总数的40%左右，相当部分大学生，被传销组织以“高薪、好工作”等幌子所欺骗，结果深陷泥潭，难以自拔。有的即使逃离出来，但也造成了经济和精神的双重损失。 课堂互动：你知道什么是传销吗？ 播放图片：杭州女大学生山东菏泽遭遇传销骗局；2011年4月，湖南6所高校上百名学生失踪，调查确认是被传销组织控制； 合肥捣毁一传销窝点三分之一是大学生。 思考问题：传销组织为何把黑手频频伸向大学生？ 1盲目的独立意识； 2急于获得社会实践经验； 3传销培训者的煽情——励志与创业； 4经济条件差——轻松致富的诱惑； 5熟人的介绍——亲情陷阱； 6求职心切——好工作的诱惑； 7高校教育中的漏洞 什么是传销 1、在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为主要经济来源； 2、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会或类似于更人性化的家庭宴会方式，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用等手段进行非法集资； 3、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，使用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为； 二、传销与直销的区别 直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。 直销以销售产品作为公司收益的来源。 传销：没有实际的商品交易或是商品低价高卖，纯粹以拉人头收取高额入会费来获取暴利。 区别之二：有没有高额入门费。 直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。 非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主。 区别之三：是否设立店铺经营。 直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。 传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 区别之四：报酬是否按劳分配。 直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。 传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费中提取报酬。 区别之五：是否有退出、退货保障。 直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。 传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。 ? 传销 正规直销 利润来源 最低层新人会员入会费 整体经营者的零售 经营理念 短期内诈取大量财富 长期提供优质产品 公司策略 鼓动会员推荐新人 零售与推荐并重 加入条件 高额入会费、或认购相当金额的货品 无需缴费、且无须大量订货 产品退货 不准退货或退货条件苛刻 可在一定期限内无因退货 货品价格 定价较高，价值很难确定 定价合理，具有市场竞争性 传销骗术 思考：哪些人容易上当受骗？ 据有关数据分析表明，“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是上线最感兴趣的发展对象。这些人多数对现状不满，对成功的渴望远比一般人要高。 在传销人员中，“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好：朋友、酒友、战友、室友）因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。 传销流程6大步骤： 1、电话邀约 2、实施疲劳战术 3、骗入课堂 4、强烈要求持续听课 5、缴纳费用 6、培养骗钱工具 电话邀约：即在一个月内给被骗人打3-5次电话 a. 第一次电话为问候，摸底； b.第二次电话根据第一次摸底所得的信息，用高工资，好待遇对被骗人进行诱骗； c.第三次电话强调他那边高工资，好待遇，催促你到他那边一起发展； 如果你没有到他那边，他会继续重复a b c三个步骤 ?如果你到了他那边，你就上当了，他电话邀约就成功了 实施疲劳战术：即在你到达传销窝点1-3天内带你到处游玩 a、以最高的热情带被骗人到传销窝点附近景点，娱乐场所玩乐； b、在他激情的煽动下，在你兴奋，疲劳的同时他们会和你谈人生，谈理想，谈未来 c、在他激情的煽动下，无微不至的照顾下，在你兴奋，疲劳的情况下，不知不觉你留了下来，他的疲劳战术就成功了。 骗入课堂：在传销组织精心设计的骗局下将你带去听课，洗脑开始了 a、在你强烈要求工作的情况下，他带你进入课堂 b、在包装的相当有激情，可