比亚迪“秦”区域上市会活动方案分解.pptx

B Y D 2014年度区域竞标方案 2014年1月4日 公司介绍··································· 成功案例···························· 市场分析品牌策略··················· 上市会方案····································· 试驾会方案·························· 代理公司认知····································· 目录 P4 2 P27 P40 P27 P76 P87 活动方案 市场分析品牌策略 市场环境 积极实施环保政策，如：蓝天指数、空气PM值指数、汽车废气排放标准、垃圾分类…… 鼓励新能源动力技术的研发和新能源汽车的生产、普及 国家政策鼓励环保、新能源汽车 竞品热烈响应国家政策 丰田、本田、通用等相继投放混合动力车产品到国内市场，奔驰等大品牌也即将加入行列之中 宝马计划2013年引进纯电动汽车产品，目前正在大力宣传 新能源车型为发展核心 目前国内外纷纷将研发重点转向技术门槛相对较低且更具操作性的混合动力汽车，并希望以此作为向纯电动汽车过渡的中间产品 新能源汽车市场处于萌芽阶段（部分国家进入高速增长期），在现阶段已有多款成熟的混合动力汽车产品投入市场并取得了不俗的市场业绩 市场销量及前景看好 2012年1-10月全国新能源汽车销售4.48万台（同比增13.6%），其中乘用车2.69万台 2011年混合动力汽车销售2580台，纯电动汽车5579台，代用燃料汽车3.13万台，共3.95万台 5 产品定位 普锐斯 时尚 实用 经济 动感 驾驭 高档 舒适 凯美瑞尊瑞 思域 君越eAssist 秦 基于比亚迪“秦”在市场中的竞争力，我们将“秦”定位为一款中档新能源环保汽车。它具有：绿色时尚，续航里程长，速度快等特点。 6 主要竞品对比 厂商 车型 厂商 指导价 类别 百公里加速 综合油耗 质保 评估 一汽丰田 普锐斯 26W 混合动力 10.3秒 4.3L 4年或10万公里 外观时尚，操控敏捷，油耗低，维护成本较高 广汽丰田 凯美瑞尊瑞 26W-31W 混合动力 8.8秒 5.3L 3年或10万公里 线条饱满、内饰舒适、动力一般 东风本田 思域 27W 混合动力 12.1秒 4.7L 2年或6万公里 外形时尚大气，配置丰富，操控灵活，车型返修率高 上海通用别克 君越eAssist 27W – 29W 混合动力 9.15秒 6.2L 2年或6万公里 外形商务大气，内饰豪华，舒适和安全性配置丰富，价格偏高，油耗较大 比亚迪 20W 双擎双模 5.9秒 1.6L 6年或15万公里 外形大气时尚、融入多种中国元素、节能环保 “秦”在与核心竞争对手比拼中，占有绝对优势！ 7 目标消费群 目标客户 潜在客户 性别 男性：70% 女：30% 男性 年龄 25~40岁 24岁左右 职业 政府、企业中层管理人员 专业人士，私营企业主 刚参加工作的职场人士和在校大学生 家庭 70%已婚，小孩一人 未婚或计划结婚 教育 80%大学毕业 大学毕业 家庭年收入 150K～200 K RMB 180 K RMB 新购/增购/换购 70% / 15% / 15% 首次购车 车的用途 上下班、外出购物、与家人/朋友/同事外出吃饭、休闲 上下班代步，节假日与家人前往高档场所休闲购物，偶尔用于工作商务场所 新能源车认知 不足 价值观 受教育程度高，具有环保理念 具有一定的经济实力且收入来源稳定，具备有将环保意识转化为实际购买力的能力 对汽车消费有着实际的刚性需求 具有绿色环保理念 良好的收入预期 将会成为新能源汽车市场增长阶段的主要消费群体 8 产品卖点 双擎双模 通过以上分析精炼出如下卖点： 油耗低 加速快 充电便捷 性价比高 质保期长 No.1 No.2 No.3 No.4 No.5 No.6 9 核心课题 如何将“秦”的双擎双模的优势及其他卖点充分传达？ 如何让消费者认知“秦”，同时促进销售？ 10 整体策略 核心课题 上市阶段传播主题：双擎双模 · 秦空出世 产品定位 竞品现状 目标消费群 产品卖点 维持市场热度，传递产品价值 建立品牌熟悉度及好感度 提升上市知名度，激发购买欲望，持续建立品牌熟悉度及好感度 市场环境 双擎双模的优势及其他卖点充分传达？ 让消费者认知“秦”，同时促进销售？ 媒体传播 爱心公益活动 试乘试驾会 上市发布会 店头促销 11 整体推进日程