补货技巧(5月13日店长培训)分解.ppt

补货流程 分析库存 （畅销款） 根据补货引导 做补货计划 查系统 能否从分店 补进 找公司 下单 没回货 分店调拨 归货 季初可增加 新款 回货 季末不可增 款 找类似款 代替销售 第五节 库存控制 销售/利润 工作效率 库存积压 库存结构分析—— 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。 存销比例公式 存销比例公式=（月未库存数量/周、月销售数量） 缺货 相互影响 相互决定 销售数据 库存数据 品类占比 个人业绩 定 时 比 较 观 察 定时 1. 库存分析 每周一次 A 类别分析：根据类别进行库存排名 B 销售分析：根据销售分析做畅滞排名 C 根据库存量按款排名，找出库存量大的款和缺码断号的款 比较 历史同期 门店同期 市场大围 货量 观 察 库存 销售 调整 陈列 策略 内部 环境 外部 环境 天气 修路 品类分析 季节分析 金额/数量分析 占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 清、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售模式训练 要有激励与压力 新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推。 反馈、申请 新货销售情况 慢销原因： 价格（适宜轻减再测试） 款式（适宜重减至最低价） 好销原因： 天气，推广的带动（考虑是否短期效应） 主推款式（可预计长期效应） 正价期：鞋上市后3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 加速库存周转 产品不同时期的注意事项 提前订、季初补、季中调、当季清； （重点推荐,重复出样、引导） 如果我们今天所分享的都能实现 ——你知道将会发生什么吗？ 接下来就是见证奇迹的时刻 香港四季熊国际鞋业有限公司 培训资料 * 问题：做为终端店铺的管理者，请问我们在座的各位，你们和什么事物打交道的时间最多？ 一、四季销售分析 二、商品的生命周期分析 三、补货引导 四、补货流程 五、库存控制 一、童鞋四季销售分析（广东市场） 1月： 童鞋冬靴属旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。 2月： 童鞋冬靴属淡季。冬靴销售下滑。具体日期在春节后 冬靴应在年前十天开始清货 年后冬靴逐步退场 3月： 童鞋换季季节，冬靴开始甩货，逐步下架。春鞋陆续批量上市，属春鞋标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬靴甩货，春鞋上市。 注意：当天气变热要立刻将旧凉鞋提前上架，此时做促销清货最佳时机 4月： 童鞋春鞋销售季节，属标准旺季，日期在双休。 春鞋销售是很短的，春鞋只需个别畅销款式补齐码，基本是一批卖完后就不补货了，做调拨、清货处理 4月中旬开始上夏季的凉鞋， 4月底凉鞋基本上齐（同时冬靴完全下架） 凉鞋的版面不低于50% 对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！ 5月： 童鞋春夏过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日，此时天气气温逐渐偏热，凉鞋热销， 春鞋基本下市，但是网面波鞋任然有少部分可以需求，可将畅销款一两个补齐码，其它的款式调拨归货或清货处理 6月： 童鞋凉鞋平销，凉鞋开始做初清计划， 畅销款补齐码，其它款做调拨归货、清货 凉鞋版面要减少4分之1 秋鞋准备上市 7月： @凉鞋滞销属淡季，凉鞋销售基本停滞不前，凉鞋不在补货，做调拨归货、清货 @凉鞋版面减少至三分之一 @秋鞋已经上货、网面波鞋是主推，畅销款要补齐码 @本月底秋鞋基本上齐 8月 8月份是淡季，。凉鞋调拨归货、清货。处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。 本月15号之月底为校园鞋旺季（波鞋以网面为主） 9月： 童鞋夏秋鞋过度季节， 皮鞋、网鞋为主 校鞋任然有小部分销量 凉鞋下架 本月可增加布鞋销售 10月: 秋鞋个别畅销款补齐码，版面要缩减。本月还是以网面波鞋销售为主。冬款波鞋上架，冬靴逐步上架。 根据天气，温度下降可将旧款冬靴上架促销清货 11月: 冬靴全面上市，销售以冬款为主，版面不低于60% 12月: 冬鞋旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，靴子卖价高，利润大，节日期间配合促销提升靴子的