SYB创业培训第二步—为自己建立一个好的企业构思2分解.ppt

一、什么是SWOT分析法 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要因素既：优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。  运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。  二、SWOT分析法的四个方面 Strength——优势 Weakness——劣势 Opportunity——机会 Threat——威胁 内部因素改变可以 外部环境不能改变 优势： 企业的长处，自身的优点 如：你的产品比竞争对手的好 劣势： 企业的弱点，自身的弱点 如：你没有足够的资金按自己的愿望做广告宣传 机会： 是周边地区存在的对企业有利的事情 如：附近没有和你类似的店 威胁： 是周边地区存在的对企业不利的事情 如：你不知道你的产品还能流行多久 案例分析——婚纱专卖店 **同学准备开一家婚纱专卖店，她有一个朋友是在上海开婚纱生产厂的，并且这个厂子的婚纱在别的城市卖的比较好。她决定和这个厂子进货。但是，呼市没有专卖婚纱的店，只有租赁婚纱店和影楼代租，所以市场需求不明确。除内蒙以外的绝大多数发达省市都有非常好的婚纱专卖市场，购买婚纱的顾客群比租赁的多，所以她决定试一试。她把店开在了影楼集中区，便于针对目标人群更快提高知名度，房租也比别人家都便宜一些。但是，专卖婚纱业务和影楼的出租婚纱业务有激烈竞争。她的合伙人有出租、修改婚纱的经验，她有个人形象设计经验，对衣服的款式比较会把握。只是两个人都没有开店经验，并且启动资金不充足，开始阶段不能进高档婚纱，只能购卖中档婚纱。 通过做市场调查发现，呼市许多年轻人已经有了购买婚纱的想法，只是他们的父母不是很理解。 第二步 建立一个好的企业构思 ▲好的构思是成功的开始，是避免损失和失败的第一步 ▲有些时候选择比努力更重要：谁能发现潜在的商机 企业的经营类型——构思范围 贸易企业：从事商品的买卖活动 服务企业：提供服务或提供劳务 制造企业：生产实物产品 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店 练习：刘芳的杂货店 问题 1、刘芳的食品杂货店为什么出现问题？ 2、在这种情况下，刘芳还能做什么？ 刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。 重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 构 思 方 法 怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。 依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(打车难、休闲项目少) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 在社区寻找市场机会—巡街法 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 * SYB创业培训 * 挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 案例：把梳子卖给和尚 头脑风暴法：以产品“鱼”为题，列出可能的创业项目。 结构性头脑风暴法 产品 （鱼） 制造线 销售线 副产品线 服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船