产品知识培训课(新1)讲义.doc

纤姿蒂产品知识培训课程（1）新 各位纤姿蒂的小伙伴们，大家晚上好！非常感谢大家这么热烈的掌声！真诚的友谊，来自不断的自我介绍，我叫李菲，大家可以叫我菲菲，是咱们纤姿蒂公司的一名客户经理，同时也是我们产品知识的讲课老师。在课程开始之前！首先让我们一起来感谢一下群主为大家创造的这样一个平台，让我们有机会一起学习，一起进步！ 也非常感谢小伙伴的耐心等待，我将会把我最好的状态展现给你们，把最专业的“产品知识”传授给大家，因为只有足够了解你的产品你才能更好的去销售产品！所以我希望大家都能认真的听！最好是用笔记录下来，俗话说好记性不如烂笔头嘛！记性再好也不如动手写一遍，这样才能记得更加牢固。以后遇到各种问题的时候不用翻看手机也能随时的回答客户的问题。 俗话说：无规矩不成方圆，在讲课之前呢！我还是需要和大家明确几点，第1、在讲课的过程当中你们不要问我任何的问题，因为今天课程的目的就是要解答你们心中的疑惑，请大家不要着急耐心的往下听；第2、不要打开实时对讲，那样会导致我的语音发送延迟，影响我们课程的进度；第3、不要在讲课的过程中任意的攀讲，那样是对我和其他小伙伴的不尊重；希望大家珍惜这次机会，用心的记。 好了，多余的话我就不多说了，以免耽误大家宝贵的时间，接下来就正式进入我们今天的课程！（发课程大钢） 一：减肥产品的市场分析 二：减肥的理由 三、企业文化和发展史+全新品牌形象 四：减肥的周期 五：减肥的正确规律 六：脂肪的形成与分解 七：什么是魔芋 八：新品讲解*酱紫纤纤粉/抹茶纤纤粉 第一节：减肥产品的市场分析 一、消 费 需 求 大 纤体塑身大致分为两类人群：一类是经过医疗鉴定真正需要减肥的超体重人群；一类是为了追求形体更加纤瘦的完美主义者，其中以女性居多。 A:医疗鉴定的肥胖：机体脂肪沉积过多，超过正常标准体重，医疗科学上诊断为肥胖 B：自我认知的肥胖为：关乎形体审美、自尊等心理因素，超过自我接纳维度而需要减肥 1：从医疗鉴定的肥胖数据显示：中国已经成为全球第二”肥胖大国“ 美国华盛顿大学“卫生统计评估研究所分析了1980年至2013年间，涵盖188个国家和地区的1700份调查报告，结果发现，中国的肥胖人数已达到6200万，全球占比9%，居于全球第二。 另外国家统计局公布，2014年中国GDP增速为7.3%、而中国每年的肥胖人数递增率达28%左右， 中国肥胖人群增长速度超过了GDP增速的4倍！ 一直以来，我国减肥产品消费、迅速增加，购买减肥产品已经成为城市”女性消费者“经常消费的项目。2015年进入了爆发期，未来市场仍然在高速增长。 2：自我认知的肥胖 80%的减肥人士认为，减肥有助于保持优美的体型，更利于健康。 减肥的目的是什么呢？根据我们的数据分析： 保持身材——46%、 有利健康——42% 能穿过去衣服——6% 更加灵活——4% 其他原因——2% 根据卫生部2012年7月发布的《慢性病防治中国专家共识》中显示，我国肥胖者数量已达1.2亿人。实际上，有减肥需求的人远不止这个数字。专家称，今年中国肥胖人口将达到2亿人。所以这样一个庞大的需求群体，蕴藏的就是巨大的商机。行业的产值达到了700亿元，而仅有100亿市场被挖掘，而市场潜力将至少有1700亿元。所以市场容量是不可估算的！ 二、市 场 机 会 大 随着相关政策、法规、不断严格。苯丙胺、芬氟拉明等减肥成分一再禁用 的同时，减肥市场高利润的驱使，令大批不具备正规资质的企业被曝光 使得减肥市场的负面新闻不断，引发了整个行业的信任危机，减肥品牌的负面报道层出不穷！ 国家认可+全民流行≠有效果 例如：标榜天然的汉方瘦身，或者是依靠单一产品（减肥茶）等诸如此类的纤体方式，见效略微。而且会引起过多腹泻，损害肠道消化和吸收功能，不利于身体健康。而我们的产品自都是从果蔬中提取最精华有效的瘦身成分来达到瘦身的效果的，是真正能做到健康、安全、有效的瘦身食品。 第二节：减肥的理由 在现实生活中很多人都想减肥，但是我们首先要知道为什么要减肥？而肥胖又会给我们带来什么样的困扰？答案是：“为健康”“为美丽”。因为肥胖是一种病，一种深入骨髓的伤害。它不止会窃夺我们的身体健康，还会带给我们心灵上的创伤。（停）大家都知道，肥胖会导致各方面的身体疾病。比如：糖尿病、心脏病、高血压、高血脂、脑中风等等。这样的伤害不是正常体重的人所能够理解的。（停） 而肥胖对我们的生活和人际关系都会造成什么样的负面影响呢？（给大家举例） 1、婚姻。在肥胖人群中因为肥胖而找不到对象，甚至因为肥胖而离婚的比例比正常体重的人要高出许多。 2、工作：根据我们的调查显示，因为肥胖而导致就业困难，（尤其是女性）因为她们无法胜任需要活力和精力的工作而失去好的工作机会。甚至是不能找到自己喜爱的工作。继而她们的收入也会受到相应的影响，根据