写字楼拓客执行建议讲义.docx

写字楼行销拓展执行建议一、拓展策略改变坐销模式，主动出击，放大市场格局，扩大品牌宣传，提供项目知名度和认知度，积极通过利用整合外部资源，寻找写字楼目标客户，区域精拓 顺藤深挖主要针对项目周边及城区传统商务办公密集区域的写字楼进行重点目标客户挖掘寻找，搜集潜在的意向客户信息，锁定关键负责人，并及时回访跟进，建立稳定持续的关系。设置展点 核心辐射在大型商超或者广场等人流较密集区域设置咨询点，吸引目标客群关注，积累意向客户。有效派单 扩大宣传在大型地上、地下停车场进行派单、停车卡，给客户赠送印有项目LOGO的精美礼品，辅助扩大项目宣传。跨界整合 联合营销依据项目客户定位，选择目标客户习惯性进出场所进行跨界资源整合，互动嫁接宣传，如高档星级酒店、中高端4S展厅、高档娱乐服务场所等场所进行合作洽谈，可通过宣传资料摆放，礼品赞助赠送的方式进行资源共享，挖掘潜在的购买意向资源。全民营销 渠道奖励实行全民营销，设置高额渠道推介的成交奖励，凡推介意向客户并最终成交，均可获得一定数额的物质奖励二、拓客执行安排1、时间：5月28日正式启动外拓行销工作2、人员安排:原则上安排4-5人/天进行区域性全拓，包括写字楼、住宅小区、商业街区以及停车场等场所，每天根据实际情况，合理分配时间高效开展拓客工作3、拓展建议：周一至周五侧重于写字楼、商业街区，周六日侧重于住宅小区、商业街区；上午侧重于写字楼、商业街区，下午侧重于住宅小区、商业街区及停车场4、总体时间安排项目时间5.28-5.316.1-6.56.6-6.76.9-12.派单金水路沿线郑东CBD环内经三路沿线农业路沿线拓客写字楼、住宅小区、沿街商铺5、每天流程安排：时间段时间点拓展地点拓展对象拓客物料备注9：00-19：009：30——12：00商业街区、写字楼、大型企业事业单位私营业主、企业管理层人员单页、海报每天9：00早会后安排拓展人员，按照指定路线和区域进行客户拜访和普通单页、海报宣传；上午以写字楼、大型企事业单位、商业街区为主；下午至晚上以高档住宅小区、14：00-19：00高档住宅小区、停车场、商业街区小区业主、白领、逛街人群三、拓客地图分布以金水路-民航路沿线、郑东CBD内外环路沿线、经三路沿线、农业路沿线为主要拓展区域，主要针对写字楼、中高档住宅小区、沿街商铺、高端娱乐服务场所、停车场等区域分不同时段有重点地进行集中拓客，搜集有效客户信息，对客户进行初步讲解并维持跟进形成拓转访，为成交积累资源。（1）金水路沿线类别名称写字楼升龙大厦兴业大厦浦发国际金融中心安钢大厦楷林大厦汇城大厦金源大厦广播大厦盛润国际广场高档小区民航家属院曼哈顿小区银基王朝名门世家大观国际新鑫花园绿城水岸名郡广汇·PAMA金水花园锦江国际花园商业街区曼哈顿商业广场名门城市广场（2）经三路沿线类别名称写字楼鑫苑金融广场格林·融熙国际注协大厦金城国际广场财富广场绿洲银郡融丰花园远洋大厦绿洲商务思达数码大厦豫烟大厦广汇国贸经纬大厦聚鑫大厦高档小区宏都花园中银小区明鸿新城商业银行家属院广电厅家属院商业街区中国国际酒店用品博览中心金城国际广场娱乐服务场所中州假日酒店索菲特国际饭店海天大酒店凯撒皇宫娱乐会所（3）农业路沿线类别名称写字楼苏荷中心兴业大厦投资大厦省汇中心豫博大厦招银大厦国际企业中心英特大厦海特大厦益华大厦高档小区建业贰号城邦鑫苑世家正弘旗非常国际商业街区国贸360花园路丹尼斯娱乐服务场所名门国际英伦国际新凯旋门国际娱乐会所重庆家富富侨保健养生会所黄河路至尊店（4）郑东CBD区域类别名称写字楼中信银行大厦民生银行大厦中油新澳大厦中银大厦河南国际商会大厦国龙大厦世博大厦伟业财智广场新芒果大厦龙湖大厦中原广发金融大厦金城东方国际绿地世纪峰会路劲大厦世贸大厦格拉姆商务大厦郑州广电中心郑东农信中心海联国际交流大厦中科金座中国人保大厦王鼎国际大厦中储粮大厦联合中心大厦新蒲大厦国泰财富中心永和国际广场绿地源盛国际高档小区五行嘉园金成阳光世纪海逸名门非常国际蓝天小区阿卡迪亚商业街区丹尼斯1-7天地娱乐服务场所汉唐国际娱乐会所博奥俱乐部万仟堂生活会馆富足人生足浴养生会所大浪淘沙行者足浴会所重庆家富富侨浴足保健会所河南濠迈高尔夫俱乐部JW万豪私人俱乐部钱柜至尊国际会所4S店劳斯莱斯展厅郑州华鼎汽车销售服务有限公司重庆家富富侨保健养生会所黄河路至尊店合富辉煌协和城邦营销组2016年5月27日