传媒的两种盈利模式分解.ppt

传统媒体案例新媒体案例 问题和应对 案例一：大众报业传媒《济宁日报》 案例二：湖南卫视《我是歌手》 案例三：湖南卫视《爸爸去哪儿》 o单一广告盈利模式风险大 o广告业务本身与其目标存在冲突 案例一：《第一财经周刊》 案例二：当当网 案例三：爱奇艺视频网 案例四：罗辑思维公众号 案例四：逻辑思维公众号 案例四：罗辑思维公众号 o没有付费习惯的大环境 媒介盈利模式浅析 10214001924 李雅雯 1、基于广告的盈利模式 2、基于订阅的盈利模式 传统媒体案例新媒体案例 问题和应对 基于广告的盈利模式 传统媒体案例 《济宁日报》 《我是歌手》 《爸爸去哪儿》 新媒体案例 豆瓣网 一个APP ZAKER 今日头条 传统媒体案例 《第一财经周刊》 新媒体案例 《当当网》 《爱奇艺视频网》 《逻辑思维》公众号 基于订阅的盈利模式 什么是基于广告的盈利模式？ “二次售卖模式” 媒体将媒介产品以低于成本的价 格卖给媒体受众，再将受众卖给广告 商，通过收取广告费来获得利润。 在这一模式下，媒体靠“卖内容”盈利，利润往往很小甚至亏损，但从利润总额来看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，增加总利润。目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占比例非常大，据统计，近一半的传统媒介，其广告收入占经营收入的90％以上。 运作需要考虑的几个方面 1、广告的空间、时间 2、广告商的要求 3、广告品牌和传媒产品的匹配度 4、是否能吸引观众的注意力 √通过广告盈利案例 据统计，《济宁日报》2015年的订阅量 只有约7万份，全年订阅仅200元/份. 而全年报纸版面广告收入近1000万 济宁日报社是山东大众报业传媒集团 的媒体单位。其中的《济宁日报》是 济宁当地机关报，供政府机关单位强 制性订阅，不在报摊或书店出售。 《我是歌手》是引进韩国MBC电视台的 歌手竞赛节目。连续三季收视率在同一时 段击败其他节目，屡创收视新高。节目冠 名费也在同类节目中遥遥领先。 湖南卫视是在卫星频道中最有影响力的 品牌之一。致力于打造“中国最具活力的 电视娱乐品牌”。其中很多热门综艺节目 创下了综艺收视传奇。 《爸爸去哪儿》也是引进韩国的一档亲子类 真人秀节目。2013年播出了第一季，获得同 期综艺节目最高收视率；2014年播出第二季， 比第一季成绩更好。第三季即将在2015下半 年播出。 因为收视率的持续走高，和节目的优质口碑， 《爸爸去哪儿》的冠名权也成为众多商家争 夺的对象。其中伊利集团刷新中国电视节目 冠名费记录，连续取得了第二季和第三季的 冠名权。 来自湖南卫视广告部的消息称：《爸爸去哪儿》插播广告按照 如下价格执行：30万元/15秒、21万元/10秒、12万元/5秒。 案例四：新媒体广告盈利 之“网站 案例四：新媒体广告盈利 之“网站 路虎推出的“发现无止境，中国最美24小时”的“解密最美之地”活动。 这个活动号召网友上传出自己认为最美的地方。 活动截止后，共收到了近2100张用户自发上传的作品。 这个数字不仅仅是豆瓣平台效果的佐证，也是品牌与用户是否契合的验证。 到目前豆瓣已经与将近200个品牌合作，为他们提供定制化的广告方案。 这些品牌横跨汽车、时尚、IT、家电、旅游、奢侈品、化妆品、快消品等多个领域。 在豆瓣看来，合作广告最核心的原则是品牌的定位要与豆瓣的用户高度贴合。 案例四：新媒体广告盈利 之手机APP 案例四：新媒体广告盈利 之手机APP 通过广告盈利的媒体问题及应对 o需提高“一次售卖”的获重比例 单一广告盈利模式受到经济形势的影响，因此对“广告收入”的高度依赖，势必使传 媒经营的风险增高。可实行多元经营，扩展媒体的盈利空间。 依靠“二次售卖”来获利的基础上，媒体需要提升自身产品品质，提高“一次售卖”在 收入中的比例，以缓解广告收入的不确定性带来的压力。 通过广告盈利的媒体问题及应对 　一方面，投放广告会导致读者对内容的注意力被分散，损害阅读体验;另一方面，软性广告与媒体的社会责任相悖，不利于媒体在公众眼中的形象和可信度。 平衡媒体产品和广告呈现方式，提升内容品质的同时对广告品质进行优化。 什么是基于订阅的盈利模式？ “一次售卖模式” 媒体通过将媒介产品直接售卖给受众，获取利润以维持运营的模式。订阅量或发行量会直接影响媒体的经营情况。 短期的观众满意度主要取决于内容的吸引力，而观众的整体粘性和忠诚度也受频道、杂志、商标的品牌特征影响。 《第一财经周刊》是中国商业媒体领域一本具有代表性的杂志，创刊于2008年，每期拥有30万以上的发行量，并拥有同类媒体中最高的传阅率。在全国有超过5万个零售终端，零售量占64%、订阅量达到28%，因为有了全年的大量稳定客户，一财因此可以免除大量的