创业比赛赛前培训—如何做好项目路演分解.pptx

创业教练 耿建星 体验式创业沙盘 创业教练 北京高校毕业生创业中心 创业教练 中关村东升科技园 创业导师 清华DMC创业师资培训 创业教练 北京共青团 创业讲师 中关村大学生创业训练营 创业导师 教育部CVCC创业培训 创业导师 教育部互联网+大赛 决赛评委 特长：创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导 目 录 1.如何做好项目路演 2.如何规避比赛中应注意的问题 3.投资人的关注点与攻击点在哪里 4.如何理性提出融资需求？ 5.创业项目价值的深度挖掘 6.如何更多获得评委支持的得分技巧？ 今日培训主题： 调 查 给自己创造一个好的项目路演机会？ 一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比 二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题 三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要） 言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确 1、有能力的创始人、 2、项目具有高度可行性 3、有前景的市场 4、有机会成功的证据 让投资人与评委看到以下优势？ 注意：关于理性了解评委的评分差异化问题 一、关于商业模式： 1、最好一句话能说清楚； 2、定位真正属于自己的潜在客户； 3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。 二、关于行业背景： 1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。 三、关于团队和资源： 1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。 四、关于融资计划： 1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。 一、 5-10分钟讲好你的项目？准备 一、?公司(项目)基本情况 二、?股东（发起人）结构 三、?近三年（如有）经营状况、财务状况 四、?主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍 五、?目前的行业状况、竞争及预测 六、?技术来源和商业模式 七、核心管理团队介绍 八、?未来3-5年的经营计划及营收预测 九、?融资计划及用途 十、?公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件 二、 5-10分钟讲好你的项目？路演顺序 三、 5-10分钟讲好你的项目？侧重 注意： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？ A、创意类项目？ B、成长类项目？ 看“人” 看项目潜力 看规模 看数据 投资阶段与考核要点 四、 评委可能提问准备？ 你是否需要融资？为什么需求？ ?你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者） 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理……） 你的股权架构？ BAT公司复制你的项目怎么办？ 你为什么来参赛？ 你的独特优势？ 如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片 你做大的企业的优势是什么？ 你公司的壁垒是什么？ 现在制约你发展的最大问题是什么？ 。。。。。。。。。。 五、 评委或投资人的关注点与攻击点在哪里 1、项目可行性； 2、发起人与团队对项目的掌控力； 3、商业模式是否清晰； 4、项目目前执行进度； 5、可能存在的风险？ 6、项目在市场的发展空间； 7、项目可衍生的成长空间？ 六、 如何理性提出融资需求？ 1、投资金额 2、股权出让比例 3、核心发起人股权注意保持的比例 4、二次融资出让计划 5、最佳融资阶段 6、设计好退出计划 七、路演中的增分项？ 1、业绩，*****以上； 2、已经有一次融资（天使融资即可）； 3、有少数民族团队成员参与； 4、有历史数据3年以上； 5、有其它大赛名称奖励； 6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力； 7、技术壁垒足够高 8、战略格局较高。。。。。 八、路演中的失分项？ 1、非核心人员主讲路演； 2、内容假大空，战略太多，执行数据过少； 3、与评委顶撞； 4、项目商业模式不清晰； 5、主讲人谈吐气场不足； 6、对评委所提问题，回答不明确或不满意； 7、纯app项目、网络平台项目。。。。。 九、案例分析？ 我个人作为大赛评委的心得!!! 十、创业项目价值的深度挖掘？