创业机会与创业风险分解.ppt

厦门（地名）+双荣（名称）+餐饮（行业）+管理（公司性质）+有限公司（公司类型） （5）预防人的风险 人的风险即创业者自身心态的风险，以及合伙人的风险。 创业者心态风险 合伙人风险 谢 谢！ * * * * * * 原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火 小刘的杂货店为什么经营不下去？ 同学讨论（5分钟） 1、小刘的店惨淡经营的原因？ 2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？ 一个好的创意构思必须包含两个方面 1、必须有市场机会 2、必须有利用这机会的资源和技能 一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 （例如连锁店的拓展） 二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。 （例如微博与微信的诞生） 三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。 （例如苹果的更新换代） 商业创意的产生 个人生活经历和工作经历 个人爱好 偶然发现（旅途、参加活动、看节目） 有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍） 他人建议 教育（课程） 亲友从事的行业 家庭企业 案例：芭比娃娃的诞生 三、商业创意的挖掘 创意领域 教育 医疗 其它领域 农林 环保 制造 高科 日常生活 化妆、美容 居家、装饰 出行、旅游 服饰、鞋帽 餐饮、保健 住宿、娱乐 芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝·汉德勒（Ruth Handler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成为世界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝·汉德勒后创建了美泰玩具公司，成为美国最成功的女性企业家之一。 罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛……当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？的确，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人都是保守的，在一个idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea.创新真是一件极难极难的事情！ 1959年初春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂……“芭比娃娃”也靓丽登场，芭比娃娃的媒体广告投放在国际玩具交易展之后，各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店去抢购，这热闹的情形让商家们都傻了眼。 芭比娃娃的诞生 如果要产生创意， 需要从哪些方面做这些事？ 正向愿景 当下不满（思维导图） 市场调查（问卷访谈） 创意可行性分析——市场 你设计的产品和服务是： 你的顾客是： 此行业的特点是： 此行业最主要的三个竞争对手是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 你的产品或服务的需求在递增还是递减： 此创意最大的优势是： 最大劣势是： 创意可行性分析——商业模式 如何销售你的产品或服务： 此模式最大的优势是： 此模式最大的劣势是： 其它可能的商业模式是： 企业的市场策略是： 最大的营销障碍是： 最大的营销机会是： 总体的经营目标和增长计划是： 【普及贴】商业模式（business model） 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 好的商业模式，可以保证企业业务的长足发展，保证高的利润率；同时也可以保持客户对你经营业务的持续购买需求，保证业务的增长。 也就是说，你的服务客户认可，而且你还有比较好的销售收入和更低的经营成本 稻盛和夫说：追求最大的销售额和最低的经营费用 播放视频：《商业模式9大块》