企业生产战略讲义.ppt

第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 第二章 企业生产战略 * * 一、生产战略与企业战略之间的关系 1、生产战略的基本概念 什么是战略？ ? 对战争全局的策划和指导，依据国内、国外形势和敌对双方政治、经济、军事、科学技术、地理等因素来确定 ? 泛指重大的、带有全局性的或决定全局的谋划 什么是生产战略？ ? 在企业经营战略的总体框架下，决定如何通过生产活动来达到企业的整体经营目标 ? 根据对企业各种资源和内外部环境的分析，确定生产活动以及生产系统的总的指导思想和决策原则 ？ 生产战略与企业经营战略之间的关系是什么？ 上产战略与企业经营战略的关系 事业部战略 企业经营战略 事业部战略 事业部战略 营销战略 RD战略 运作战略 财务战略 人力资 源战略 2、生产战略与企业战略的基本关系 二、产品战略 1、产品的选择及其影响因素 (1) 产品选择 是指根据市场行情筛选那些能够顺应和满足顾客需求的产品和服务，同时又能够为企业创造利润并保持竞争优势得以继续发展的策略。 (2)产品选择应考虑以下因素： 1.产品的市场潜力 2.产品的收益性 销售利润率、资金利润率 3.市场竞争性 应综合考虑市场容量、竞争优势和弱点，选择有利于发挥企业核心技术优势的产品进行开发。。 4.可利用的资源条件 便利程度、经济性、环保要求 5.技术水平和生产能力 6.经销能力 营销渠道、服务能力 7.国家政策、法律、法规等要求 2、产品战略决策 （1）分级加权法 （2）盈亏平衡分析法（量本利分析法） 量本利分析的基本模式 利润=收入－成本 Profit=P×Q －(F+V ×Q) 式中:F—固定费用总额 V—单位产品变动成本 令 Profit=0 得Q*=F/(P －V) Q*为盈亏平衡点,俗称保本点 金额 收入 成本 Q* 量本利关系图 产量 盈亏平衡点 亏本区 盈利区 引入期 成长期 成熟期 衰退期 年 销售额 年 利润 3、产品寿命周期 产品寿命周期各阶段的特点： 1.引入期 这段时间内，产品还未被顾客认识，销售量增长缓慢，生产投入所耗费的资金多。产品销售量小，成本偏高，利润低。 2.成长期 这段时间内，销售量迅速增长，成本逐渐下降，利润大幅度增长。 3.成熟期 这段时间内，销售量达到最大，盈利最多，但竞争趋于激烈。 4.衰退期 产品在市场上趋于饱和，销售量迅速下降，竞争加剧，价格下跌，盈利迅速减少或出现亏损。 企业产品开发过程要坚持“生产一代，研制一代，设计一代，构想一代” 产品差异化小 使成本最低 行业生产能力过剩 停业生产非盈利产品 削减生产能力 产品趋于标准化 产品更新速度减缓 达到最佳市场能力 生产过程趋于稳定 人员技能要求不高 大批量生产 改进生产作业 降低生产成本 销售预测是关键 重视产品和工艺流程可靠性 选择与提高产品竞争优势 增加生产能力 开始批量化生产 提高经营能力 产品设计与开发是关键 产品和工艺过程设计改动频繁 生产能力富裕 试生产阶段 人员技能要求高 生产成本较高 产品规格有限 设计改进迅速 生产运营战略 成本控制是关键 低成本变得更关键 难以扩大市场份额 促销 市场销售是关键 调整价格 提高质量 树立产品形象 强化市场能力 研究开发是关键 扩大市场份额的有利时机 公司战略 衰退期 成熟期 成长期 市场引入期 产品寿命周期各阶段的经营特点与注重方面 产品寿命周期与生产运营战略 大批量、低成本 产品衰退阶段 产品成长阶段 晚期进入 晚期退出 小批量、灵活性 产品成长阶段 产品引入阶段 早期进入 早期退出 小批量、灵活性 大批量、低成本 产品衰退