亚可仁和春天主题活动动销方案及总结模板讲义.pptx

全系列产品 路演活动动销 亚可主题月活动 活动节奏倒排 蓄水期 4.11-4.27 物料 展示 亚可形象海报、吊旗、价格台卡、促销DM单、产品堆头 目标作用 阶段述求 配合牦牛奶的产品定位，全覆盖输出活动主题形象 围绕“牛好，奶才好”的形象站位，输出牦牛卡通形象，培养消费者意识，引导阶段关注点 引爆期 4.28-5.1 亚可形象海报、吊旗、价格台卡、促销DM单、不干胶贴；促销展台、户外帐篷、产品堆头 直接向消费者输出“牦牛奶”概念，从体验、形象和思想上导入消费者意识 实现“牦牛奶”第一品牌的形象站位，通过直接体验开发消费者习惯 持续期 5.2-5.19 亚可形象海报、价格台卡、产品堆头、促销展台 持续培养消费者的消费习惯，通过生活周边作用培养第二次购买习惯 实现消费者持续购买，从多种生活需求进行产品作用的挖掘，达到阶段目标 前期物料及人员准备 物料 X展架 DM单 促销台 试饮杯 抽奖转盘 不干胶贴 第三方人员 合计 投放数量 2 5000 2 3000 1 200 3 - 费用预估 200 500 - - 150 50 3200 900 投放时间 2016.4.28—2015.5.1 前期活动准备 区域 成都 西藏 北京 广州 上海 合计 预估销量 费用预估 投产比 执行门店数量 1 - - - - 1 20000元 3760元 18.8% 执行人员数量 5 - - - - 5 — — — 店内主题推广 路演推广销售 活动执行内容 亲子活动 限时抽奖 活动执行内容 1、贴鼻子 　　玩法：将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请小朋友用语言指挥家长将鼻子贴到动物的准确位置即获成功。 　　规则： 家长要将眼睛蒙好不能偷看。幼儿只能用语言指挥。 2、踩气球 　　准备：气球若干 　　玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，老师给每个家庭发一个气球和一根细绳，请家长将气球吹大绑在自己的脚腕，身背幼儿。听到老师的口令游戏开始，家长就背着宝宝踩其他家庭的气球，气球被踩爆即被淘汰，比一比谁是冠军。 3、家庭俯卧撑 　　玩法：幼儿抱紧家长的脖子，双脚夹紧家长的腰，背在家长的背上，家长双手着地做俯卧撑，看哪个家庭坚持最久为胜。 4、限时抽奖 　　准备：奖品若干 　　玩法：执行活动期间，每天下午2点—4点，每个整点进行一次抽奖，每个整点通过问答方式选择10名幸运客户上台转转盘抽奖。 奖品设置 奖品名称 亚可公仔 牦牛奶 水杯 Logo太阳伞 合计 费用预估 数量 100个 120盒 200个 120把 530 3760 活动执行节点表 活动目标要求 区域 成都 西藏 北京 广州 合计 执行门店数量 1 - - - 1 目标销售金额 20000 - - - - 实际销售金额 14000 - - - - 实际达成率 70% - - - - 活动总结报告 1、现场执行情况总结　　 1）由于物料制作不够充分，导致本次活动质量有所影响； 2）执行环节未准备充分，对本次活动的衔接性和可持续性造成一定影响。 2、现场销售情况总结　 1）现场抽奖活动吸引大量客流，对销售量的增加有一定影响； 2）通过买赠政策和现场活动的宣传刺激，对销量增加有一定影响； 3）但是由于活动执行期间并没有完全在节假日对销售未达成预估量一定影响。