互联网+快消品经销商运营8大模式最全解析讲义.docx

互联网+快消品 经销商运营8大模式最全解析 ??发布日期：2015-10-15??????来源：快速消费品网?? 核心提示：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着。 ?　　快速消费品网讯：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着：随处可见fmcg行业休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多O2O商城的上线，挤占传统经销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压，生意十分难做。 　　除此之外，在经营层面，“互联网+”对于商贸公司的影响则较为积极，通过运用互联网思维对相关APP进行升级，则能够给业务员清晰的发展模板，提升经营效率。 　　说到这里，究竟何为“互联网+”呢?我这里给出一个定义：“互联网+”背后的逻辑实质，是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系，为客户提供便利，同时自身获取综合收益。 　　“经销商互联网+”的基本模式是O2O，第一要将线下的业务搬到线上，实现线上互联互通;第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营，最终进入云服务平台实现“智慧自发展”。因此，我为经销商“互联网+”的运营提供了八大模式。 　　模式一：电商 　　谈及电商，我们所了解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式，在南方较为盛行，北方地区较为薄弱。绝大部分经销商并不适合微博营销，因此，淘宝店、微店是电商模式的重要体现。经销商在传统渠道并不针对消费者，而是联系终端店和二批商，但是“互联网+”的应用则是压缩二批、直面终端，实则是经销商生意上的补充。 　　经销商开发淘宝店的优势在于：一是对产品有深度理解;二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下，名牌的产品不适合做微信销售，因为这些产品本身就有成熟的分销系统，在线下渠道就可以做得很好，而杂牌、销售利润高的产品较为适合。 　　【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚刚开始上线销售，预计可突破1500万元。最高纪录通过一场线上活动，从晚上6点到早上7点，卖了18000件货，57万元，产品毛利均保持在50%以上。 　　模式二：自营O2O 　　经销商自营O2O风起云涌，有B2B、B2C两个应用方向。目前，网上商城、微信公共号、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。 　　【案例】华南商贸配送中心。该公司选择市区人口密度高的地方，服务区域为6公里之内，便于人员采用摩托车配送，涵盖南安市区，并实现半小时送货上门服务承诺。公司采取终端消费者会员制，以会员为结点来推荐会员，结成网状的体系，现在会员有1万多人，按每个家庭4个人计算，其覆盖的客户人数为4万多人，发展前景良好，存在众筹与合作的无限商业潜力。 　　这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道，塑造“直接服务消费者的经营模式”，即“互联网+”的B2C模式。随着会员规模化，可延展性增强，可借助微信群、APP互联网+的平台开发维护客户，利用大数据化的管理思维、建立APP端管理系统和企业升级，进入现代企业快速发展和盈利阶段。 　　模式三：联营O2O 　　联营O2O就是以区域代理、加盟的方式，通过网商与地商相结合的手段，吸引和强化消费者，结合终端创造客源，并逐步扩大自己所代理产品的网上销售。 　　目前大多数联营O2O模式，以电子商务公司形式为主，通过建立分销、网销平台，最终构建一个平台商、合作厂家(招商)、代理商(经销商)、加盟店、消费者之间一个互惠互利、良性循环的“生态圈”。 　　具体操作步骤是：一、在农村市场先做实体加盟店，再通过O2O的方式延伸到线上;二、逐步建立“同城购物+同城快递+农村门店”的线上、线下矩阵;三、以快消品为主导，兼顾人们日常生活必需品和服务，打造异业联盟。 　　【攻略】首先，作为一个刚入门的经销商，你要寻找一个“互联网+”的公司合作，利用一个软件开启你的联营O2O模式;其次，寻找一个区域的经销商，支付一定比例的佣金，获得该区域网络分销权;第三，寻找该区域内的终端店，并获取一定加盟费;第四，通过“互联网+”公司提供的软件，与消费者互动实现终端的产品销售。 　　模式四：云商 　　云商就是经销商借助O2O工具，建立“生意云平台”，延伸连锁便利超市(自建、加盟)，给生意注入“互联网+”的基因。云商的表象是个O2O公司，但作为经销商，怎样运作成形却至关重要。 　　具体操作步骤是：一、以O2O便利服务，通过线上线下推广，获取消费者关注微信公众号、下载APP;二、“互联网+”产业形态，获取政府的“互联网+”政策支持;三、借助O2O，链接公用服务(水电费等);四、代收代送快递。 　　【攻略】首先，依靠经销商代理的实力