互联网让市场遭到降维打击讲义.docx

互联网+对“全球经济”实施降维打击！ 刘慈欣老师的《三体》火了，电影还没拍出来舞台剧就先出来了。据看过舞台剧的人说，场面科幻感特强、特炫，排队买票都排得老长，票房大卖啊。在《三体》小说里面提到了最后作为宇宙高级文明的歌者使用了一种叫二向箔的东西对太阳系实施了比核武器还厉害打击方式——降维打击。然后整个太阳系就想趴在玻璃上的苍蝇一样，被苍蝇拍“啪”地变成了一幅画。 28_meitu_1.jpg 这让人想到了如今在神州大地如火如荼的“互联网+”。 通俗的说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。 在传统经济链中，作为市场商品的生产厂家（供应商）因为时间、空间、地域等条件的限制，开拓市场的方式多为发展区域代理商、渠道分销商等中间商的形式，这样虽然让出了一定的利润空间，但通过各级分销、代理商抓住了消费者找到市场。 传统经济形态中的三维 但随着互联网技术的发展和应用，整个社会仿佛一夜之间被一种看不到的网所笼罩了。而这个网就是互联网。他打破了时间、空间的限制，让大众更能及时的得到他们所需的各种信息。工业革命让地球变成了“地球村”，我们说世界变“小”了。信息化革命中在互联网这个平台的“打击”下，地球变“平”了。传统的经济链条已经发生了转变了。 最为明显的现象就是电商经济对实体经济冲击。随着淘宝、京东等各类电商平台在人们生活中的渗透，这种冲击越来越被表面化。对于开实体店的老板来说生意越来越不好做了，苏宁、国美等各类商超的感受不能不说最有代表性。 越来越多的人们购物习惯慢慢变成了去实体店看看体验一下自己想要的产品，然后回家网购。 苏宁、国美等大型商超的竞争方法是通过开设自己的互联网电商平台来抢客户、抢占市场。那么他们是在和谁抢客户、抢市场呢？如果你以为是那些在淘宝、京东等电商平台上开店的私人店主，那你就错了！ 首先，作为大型购物超市，他的进货渠道价格不会比你私人店主高；其次，他还有完善的售后服务体系；最后，特别是大宗商品的购买，消费者还是更愿意选择有信誉保障的商家。 其实，他们是在和他们的上游供应商——生产厂家，抢客户、抢市场。 在互联网+时代下的市场竞争不只来自于同行，甚至还可能是以前的合作伙伴 原因其实很简单。苏宁、国美等大型商超其实和传统经济中的经销商、代理商一样，都是中间商。互联网的应用打通了从生产厂家（供应商）到消费者的中间环节，突破了传统销售模式的时间和空间限制，拉近厂家和消费者的距离。 举例来说，如果内蒙的牛肉干厂家要向南方的消费者销售他的产品。在传统经济模式下，无论是外派人员建立办事处也好，还是开发区域代理销售商，他都需要在消费者所在的地区建立销售渠道。这样，当地的消费者才购买到他的产品。相应的，厂家会让利给中间商，我们叫代理价格、渠道价格、批发价格。但是在互联网经济模式下，厂家可以通过互联网电商平台直接把产品销售给消费者。这样一来，作为中间商来说他们感到了生存的压力(生意难做了），他们如果不改变就变成了没有存在的必要了。于是，以苏宁、国美等为代表的中间商在一些像温水里的青蛙一样的生产厂家（供应商）还没有搞清楚怎么回事的时候，提前跨出一大步——建立自己的电商平台，抢占客户资源，抢占市场。现代的市场经济谁都知道是以客户为导向的，谁抓住了客户谁就抓住了市场。苏宁对一些生产型企业的收购行为就是很好的说明，这些就是中间商反噬厂家（供应商）的成功案例。 由于中间商的成功引导，互联网这个“二向箔”打歪了，不但没有拍死中间商，倒拍死了不少的厂家（供应商）。 互联网经济形式下的“二维” 其实，在这个新经济形式下的竞争是此消彼长的。如果厂家能够较好的运用互联网营销工具，抓住消费者，抢占市场的主导权，中间商的生存空间是会越来越小的。毕竟，厂家（供应商）在源头，商品是属于厂家（供应商）的，厂家（供应商）具有“定价权”。就单一产品销售而言，厂家可以用代理价格、渠道价格、批发价格直接销售给消费者，也能保证最低的利润空间，但做为中间商他们不可能以自己的进价进行销售。相反，如果中间商运用得好，同样不缺乏争夺之力。毕竟这些都是有案例的。可以毫不客气的说，无论是厂家还是中间商，互联网营销工具运用的好坏都直接关系着企业的生死。 所以说，企业的互联网营销之路并不是什么发展之路，可能企业在开始互联网营销之路时会“生不如死”，但如果不走这条路，就是十死无生。因为这条路是变革之路，进化之路，更是真真正正的生死之路。 互联网的降维打击并不会在这种厂家（供应商）和中间商的