打造标准营业组分解.ppt

目录 背景篇 收获篇 发展篇 打造标准营业部 不同形态营业组分析 标准营业组模型 打造标准营业组 * 尊重行业发展客观规律 保费=开单人力（人力×活动率）×人均产能 人力规模取决于营业组结构 活动率取决于基础管理、培训体系 产能取决于产品运作、专业训练 标准营业组的基本要素 开单人力 组织架构 队伍架构 人均产能 按照B类基本法计算，佣金率设定为20％ 1、初始型营业组 营业组月均有效人力1.5人 营业组月人均产能8000元 营业组总业绩：12000元 业务经理每月管理收入：144元 1）组管理津贴＝48元 2）增员奖＝96元 4）业务经理责任津贴＝0元 此类营业组尚未达到《基本法》中规定的维持条件； 人力规模过低，组织架构不合理，架构空虚，边缘人力过多； 业务经理收入无法保障。 按照B类基本法计算，佣金率设定为20％ 2、成长型营业组 业务经理每月管理收入：712元 1）营业组管理津贴＝200元 2）增员奖＝192元 4）营业组责任津贴＝320元 营业组月均有效人力2.5人 营业组月人均产能8000元 营业组总业绩：20000元 此类营业组刚刚符合《基本法》中规定的维持条件； 组织规模不大，主管经营能力偏弱； 主管处于成长期，面临发展的瓶颈，亟需发展。 标准营业组架构模型 营业组月均有效人力6.5人 营业组月人均产能8000元 营业组总业绩：52000元 业务经理每月管理收入：2552元 1）营业组管理津贴＝1144元 2）增员奖＝576元 3）营业组责任津贴＝832元 另加达标组奖励 架构层次已经分化，发展态势逐步显现； 组织发展后劲足，新的营业组架构出现雏形； 竞争局面开始形成，管理压力得到分担，经理面临新的压力，育成新的营业组，但要保证营业组整体架构的稳健。 研讨发表 我的营业组的组织架构存在哪些问题？ 我将如何改进？ 标准营业团队架构模型 营业组月均有效人 力6.5人 营业组月人均产能8000元 营业组总业绩：52000元 打造年薪10万以上 业务经理 增员 常态化 准主任培养 绩优建设 增员 常态化 1.新增抵消脱落，增员像呼吸一样自然 2.部经理、业务经理带头新增，成为一种习惯 3.常态化增员循序渐进，运动式增员集中突破 月份 新增保费贡献和人均产能 保费 新人保费 保费占比 人均产能 新人产能 一月 1405.9 807.8 57% 8684 8838 三月 926.0 393.5 42% 8376 7746 六月 997.1 403.4 40% 8120 8600 九月 1211.4 475.9 39% 8412 10019 十月 1400.8 647.3 46% 10693 11257 综合 5941.0 2727.0 46% 8600 9023 准主任培养 标准营业组 理财顾问 理财经理 理财顾问 理财顾问 理财顾问 理财顾问 1.晋升是留存的根本 2.晋升是队伍发展的根本 3.团队如逆水行舟，不进则退 4.晋升带来队伍活力，带来新增，带来保费。 绩优 建设 绩优的标准：月FYP≧10000 标准营业组1+6（人）：至少1名准主任、2名绩优； 营业组绩优培养的标准 2015年一月份营业组排名 排名 营业区 营业组 个人标保 组标保 合格人力 绩优人力 绩优率 1 新槐荫 赵峰组 3.30 21.81 12 7 58.33% 2 二区 胡玉华组 10.31 18.62 8 5 62.50% 3 二区 常艳组 2.20 9.92 5 4 80.00% 4 二区 孟芳组 4.06 9.30 8 3 37.50% 5 章丘 姜先艳组 1.90 8.67 5 3 60.00% 6 平阴 赵萍组 1.17 8.66 5 5 100.00% 7 平阴 孙霞组 1.58 8.37 9 3 33.33% 8 平阴 焦怀强组 1.85 7.11 5 4 80.00% 9 新槐荫 陈兆华组 0.12 7.06 6 3 50.00% 10 一区 夏磊组 6.44 6.97 2 1 50.00% 我的营业组的现状是怎样的？ 初始营业组 成长营业组 标准营业组 写出我们的行动计划 标准 价值 提升 标准