仪征登月湖旅游区生态旅游开发战略策划讲义.ppt

3.1招商引资策略 招商引资需注重分梯次招商，抓住大、中、小企业投资人各自不同的投资心态，积极利用项目的合理配置和土地的合理出让，避免同质化竞争，达到运营商与开发商、投资者之间的和谐发展，共同促进片区发展。 分片区分阶段实施招商，形成区域开发建设与招商引资同步，以先开发区域提升整体价值，滚动式招商引资，获得利润增长最大化。 招商引资过程中，优先考虑具有国际背景、资金实力雄厚、具有一定示范性的开发商及运营商（如开元、华侨城、方特、复星），有着良好的旅游投资业绩。品牌开发商的进驻起到对区域地块项目招商的催化作用，达到快速出让土地及催熟区域的目的。 差异化策略 品牌招商策略 滚动招商策略 * 3.2招商引资对象 独立项目开发商 主力经营商 主要是购买商铺、产权酒店，其他运营商或开发商开发物业用于投资，依靠相对固定的租金回报获得收益； 引进以经营酒吧、游乐、时尚品牌为特色的经营商； 大型主题娱乐项目或养生度假产品； 招商引资对象 会所、农业项目，其他产业； 主题酒吧、连锁商业、客栈、小型会所等； 主力投资开发商 具有较强的资金实力和项目运作经验的大中型品牌投资企业，对区块内大型项目整体投资，或联合投资开发； 前期旅游小镇建设； 中小投资人 具备一定投资实力，对中小型项目进行单独投资或联合开发； 金融投资商 战略投资商 特色经营商 一般经营商 在度假区启动阶段，可小规模吸纳具有一定国际化运作理念的战略投资商，以完善股权结构、完成人才吸纳和理念更新； 通过先期对项目进行整体评估，以现金方式投资入股，不参与项目运营开发。当现有开发企业资金周转出现问题时，可吸纳部分风投、基金，以保证项目开发顺利推进。 品尚度假组团发展需要引进多个品牌经营商，各行业均需要品牌经营商以带动行业内相关项目的发展； 作为配套项目，必须有部分专业经营商进行有效填充，如旅游纪念品、手工艺品、零售亭等。 分时度假物业、产权酒店、商铺等； 酒店、大型餐饮、娱乐产品等； 旅游工艺品点、小型商铺等。 * 3.3招商引资渠道 * 适配性 招商渠道 采取形式 优劣势 目标客户 常用 会展招商 举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、特色节会等进行招商洽谈，吸引资金。 声势大，媒体宣传密集，但目标客商不确定。 长三角、珠三角、环渤海湾地区投资客商。 适配 组团式招商 招商主体带着项目，有选择地组团到经济发达地区去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。 “走出去请进来” 针对性强，吸引目标商户。 以长三角、珠三角、环渤海湾地区为主，武汉城市群，成都、重庆等地的投资客商。 联合招商 “政府搭台、企业唱戏”， 或政府牵头组织、企业为主参与，政、企共同推进的招商形式。 选择目标准确，推广成本低，效率较高。 主要针对长三角投资客商。 代理招商 请中介招商公司独家或联合代理招商。 针对性强，见效快，成功率高，成本低。 中介招商公司的广泛客户资源和招商信息库。 辅助 网上招商 利用网站平台，发布招商信息，加入招商信息库。 费用较低，宣传范围广，无时间限制。 具有普适性，面向全国的投资客商。 产业链招商 进行链条式的结构扩大，引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业，拉长拉宽产业链条。 新型招商方式，产业带动性较强。 国内相关企业、周边区域大中型企业及相关企业投资商。 3.4招商引资项目 收益分析 项目遴选 招商引资对象 开发模式 月亮城文化主题公园 核心是房产收益、主题娱乐收益、餐饮、休闲、度假及商业综合收益 ------ 主力投资开发商 与登月湖旅游开发有限公司联合整体开发 水田花乡 农产品销售收益、旅游服务收益、餐饮、住宿收益、旅游地产收益 花卉产业园 中小投资人 联合运营 创意乡村乐园 一般运营商 出租 稻田庄园 独立项目投资商 独立投资 禅茶文化园 酒店收益、会所收益 茗月宫 主力经营商 独立投资 禅修会所 企业园林会所群 餐饮、住宿、商务、会所租赁 或使用收益 --------- 特色经营商 出租 养生度假村 餐饮、住宿、房产开发收益 --------- 品牌旅游地产开发商 独立投资 低碳人文国际社区 房产开发收益 --------- 独立项目投资商 独立投资 阿忒弥斯小镇 房产开发收益、商业租金收益 --------- 品牌旅游地产开发商 土地招拍挂 * 3.5招商引资推广计划 在推广过程中，不同阶段应有不同的推广重点以配合促销活动，运用适合的媒体节庆以保证招商计划顺利推广。 招商推广周期 营销重点 工作核心 广告侧重 促销活动 招商筹备期 建立品牌 电视广告、户外广告、网站、刊物等 项目推介会 招商引导期 电视广告、报纸广告、户外广告等 新闻发布会、节庆引爆 招商洽谈期 继续扩大影响、提升地块价值 电视广告、户外广告、广播广告等 新闻发布会 招商攻坚期 电视广告、