义乌一期商户访谈实录(五层)讲义.doc

目 录 ? 五层市场商户经营分区及空铺分布图 3 ? 五层各区调查情况分析 4 第一经营区 鞋类区调查分析 4 一、鞋类区的位置及商户数量 4 二、鞋类区商户构成特征 5 三、鞋类区经营状况 9 四、商户对本市场的建议与看法 16 五、鞋类经营区调查总结 19 第二经营区 男装区调查分析 20 一、男装区的位置及商户数量 20 二、男装区商户构成特征 21 三、男装区经营状况调查 25 四、对本市场的建议与看法 31 五、男装区调查总结 34 ? 五层详细各个商户具体情况表 36 义乌一期商户访谈实录 之五层商户访谈实录 五层市场商户经营分区及空铺分布图 五层各区调查情况分析 近期，我司对义乌一期5层各经营分区的基本情况进行了详细的摸底调查，调查内容涉及经营分区的变化情况，商户店里的基本情况以及商户对义乌一、二期的看法和建议等 目前5层在经营品种方面有所改变，由原来的鞋类批发区、男装批发区、品牌男装展示区三个经营分区变成了现在的鞋类零售区和男装零售区，而品牌男装展示区已基本不存在，其中有少数的几个做品牌的如金盾、老铭人、老爷车、金苹果、金利莱斯等都混杂在男装区中经营。其中从11街到7街为鞋类区，从7街到3街为男装区（3街中只有7间店面在经营，有5间做仓库，其余的都空着），2街和1街基本都已经出租给1-3层的商户做仓库。在经营状况方面，目前5层商户的生意可以用惨淡经营来形容，同时也是整个义乌商城中最差的（在和商户的闲谈中了解到5层的商户有60%的都是不赚钱的，其中有少部分从开业以来一直在亏，20%是在保本经营，只有20%的商户能够赚钱）不论鞋类区还是男装区基本都是以零售为主，平时周一到周五基本没什么生意（很多商户连续几天都没开过市），周六、日的生意普遍都要好一些。 鞋类区调查分析 鞋类区的位置及商户数量 鞋类区位于义乌小商品城5层东侧，由于原来的品牌男装展示区被男装批发区和鞋类区的取代，目前鞋类区总经营面积约2000平方米，总经营户数74户（共调查71户，另外3户拒绝访问），空置铺位共计13间。 鞋类区商户构成特征 进场时间 在调查中了解到，约有85%（60家）的商户都是从2006年7月13日五层开业时一直经营到现在，经营时间都还较短，市场并未成熟，正处在培育和发展的阶段；另外15%（11家）则是开业后中途转租别人的店面，大部分是从2006年年底开始经营的，少部分的经营时间在5个月左右； 经营区 5层开业时进驻的 5层开业以后进驻的 合计（户） 户数 比例 户数 比例 鞋类区 60 85％ 11 15％ 71 2商户来源 在调查的以前有做过鞋类生意的26家商户中，他们主要来自惠州本地、深圳、上海、福建、江西、浙江、汕尾等区域，其中来自惠周本地的约有11家，深圳区域的有8家，其他的来自福建、江浙、粤东一带。具体情况如下表格： 商户来源地 户数 所占比例 惠州 11 42% 深圳 8 31% 上海 1 4% 福建 3 11% 江西 1 4% 浙江 1 4% 汕头 1 4% 3从事小商品的经营经验 在调查中了解到，71家商户中约有63%（45家）的以前都没从事过鞋类生意，其中有相当的一部分以前都是在鞋厂上班的打工者或者是刚从学校毕业的学生，他们的经营实力非常有限，在经商的经验方面也较欠缺，不知道哪些类型的鞋好卖，哪些品种不太销，因而这方面的因素也影响了他们较差的经营状况；其余37%（26家）的商户实力相对强一些，他们来义乌之前有做过鞋类的生意，有一定的经商经验，这些客户以前的经营地点主要分布在惠州（西湖步行街，三新，桥东），深圳、上海、福建、江西、汕头等区域。 经营区 以前有经营过的 第一次从事经商的 合计（户） 户数 比例 户数 比例 鞋类区 45 63％ 26 37％ 71 4商户类型 5层商户的经营类型呈现出多元化的特点，以个体经销的方式经营的商户约有占总数的96%（68家），这部分商户的实力都不强，以自己私人的名义经营；只有3%的商户（2家）属于品牌代理商，包括红蜻蜓（男女式皮鞋），奥特曼（童鞋）两个品牌；剩下的1%（1家）则是福建厂家直接驻点。 商户类型调查统计表 经营区 经营类型 合计（户） 个体经销 厂家驻点 品牌代理 鞋类区 68 1 2 71 【鞋类区商户特征调查小结】 从以上的调查数据可以看出，在进场时间方面，鞋类区的商户与男装区商户的情况差不多，由于市场第一年免租，80%多的商户都还是愿意承受风险，一直经营下去。整体来说，5层商户还是显得较稳定，中途撤场的还是占少数。但是在调查中了解到，这些商户的经验时间都不长，还未满一年，经营即使是中途转