公司工资制度讲义.doc

新疆迅达中天信息科技有限公司 薪资奖励管理制度 一、销售人员薪金奖励制度： （一、薪资构成：1、的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成、底薪设定： 销售人员试用期工资统一为3000元人民币，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元人民币 级别 基本工资 绩效工资 餐补 销售经理 3000 500 15/天 客户经理 4000 700 15/天 区域经理 5000 1000 15/天 销售部经理 6000 2000 15/天 （三、） 工资发放方式： 1、销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布， （四、） 提成制度：1、提成结算方式：结算，结算 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=额×销售提成分比 单位:元人民币 任务等级 销售任务完成 销售经理 300万 客户经理 500万 区域经理 2000万（个人销售任务1000万） 销售部经理 5000万以上（个人销售任务2000万） 5、 销售提成比率： 销售任务完成比例 销售提成 销售人员 95%～100％ 销售人员 60％～9％ 销售人员 50%以下 6、销售提成比率： 项目规模 提成比例 200万以下 3% 销售人员 200～ 2.5% 销售人员 600万以上 2% 7、 提成比率： 毛利润率 提成百分比 30％以上 销售人员 25%以上30%以下 80% 销售人员 20%以 50% 以上制定为按照多劳多得原则，实行全员销售；所提成比例按照合同总额制作。完成年度任务，可按照最高上限补齐提成。 销售任务季度分解（全年度百分比）： 第一季度任务为10%，第二季度为30%，第三季度为40%，第四季度为20%。完不成季度任务者，下一季度起基本工资和绩效工资按照基本工资50%发放，不发放绩效工资，连续两个季度不能完成季度任务将视工作情况或解除劳动合同。年底考核任务达标补发扣发的全额工资。 注：季度按照日历年算法，每一季度为三个月。 （5）销售招待费报销制度： 原则上是只有客户经理以上人员才可以报销业务招待费，销售经理及助理人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在发放提成时予以扣除。报销费用以个人借款形式支出，在没有销售回款时个人借款不予核销，业务费用不予报销,在提成发放时以发票方式冲销借款。销售人员各类报销费用以项目经费形式由部门经理审核报总经理审批，并计入项目成本。 7、 销售提成比率会根据本公司不同制定相应的提成政策 8、 9、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 （五、） 激励制度 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 、 各种销售奖励奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 6、 完成销售任务的业务员不参与评奖； （一）技术人员底薪设定： 单位:元人民币 级别 基本工资 职务工资 午餐补助 技术部经理 5000 2000 15/天 方案工程师 5000 1000 15/天 方案助理 3000 0 15/天 项目经理 5000 1000 15/天 项目助理 3000 0 15/天 技术员 3000 500 15/天 注：出差中的项目实施人员餐补取消。 （二）技术人员提成比例： 1、工程部人员通过自身努力获得的项目或销售的产品（不包括前系统的客户项目）,项目的利润及相关项目费用归公司,项目运作人提取项目净利润的20%； 2、在与业务部门的项目投标配合过程中，为了提高项目中标的几率，同时为了鼓励方案工程师在方案上多投入精力，在项目中标后，对项目技术配合人员按项目中标金额进行奖励，签订合同即可兑现，具体见下表： 中标项目额度（万元） 销售提成百分比 0～ 1% 200～ 0.9 % 500万以上 0.8% 设计部分成比例： 分成人员 分成比例 备注 方案工程师 0.7～ 参与人员 0.2～ 备注： 以上比例只针对大多