从孙子兵法看可口讲义.ppt

从孙子兵法看可口可乐 第四组：名扬四海 从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料，可口可乐有一百多年的发展史，它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。但也是其他企业很难做到的。可口可乐在取得巨大商业成就的同时，也统领了世界广告的潮流。 　　可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。它以其诱人的风味，吸引着当今世界150多个国家和地区的广大消费者。多少年来，可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。 可口可乐的诞生 1885年，美国药剂师潘伯顿发明了可口可乐。1886年，可口可乐在亚特兰大的药房首卖,第一份可口可乐售价为五分美元。可口可乐作为药物出售。开张的第一年，可口可乐公司仅售出了400瓶可口可乐。 潘伯顿 “Coca-Cola”的诞生 一位名叫“罗宾逊”的人从可口可乐糖浆的两种成分中获得命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了 虽然潘泊顿成功的发明了可口可乐，但却不懂得经营，因为他是个药剂师。 可口可乐公司的第一次收购 　1888年，阿萨凯德勒 看到了可口可乐的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。阿萨凯德勒开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。 阿萨凯德勒的收购方法 收购策略： 精明的阿萨发现可口可乐的潜力后，并没有一次性买进可口可乐公司的所有股票，这很冒险，阿萨的第一步是拆散了潘泊顿和他的合伙人，之后拉拢了其他的投资商入股可口可乐，阿萨运筹帷幄，在合适的时机全面的收购了可口可乐公司。 孙子兵法： 兵者，诡道也！故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。——《始计》 阿萨凯德勒的营销方式 阿萨的生意经： 阿萨将可口可乐推销出去的最直接手段就是大量的广告制作。 其次，阿萨采用了多种促销方式，如：发放免费品尝券，为顾客调配不同口味的可口可乐等等。 可口可乐使圣诞老人火了！ 带有可口可乐图标的商品随处可见 可口可乐对广告的投入 　　1886年，可口可乐营业额仅为50美元，广告费却为46美元；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，如今可口可乐每年的广告费的单位早已通过“亿美元”来计算。 长期以来，可口可乐一直是通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，因此它的广告宣传也离不开这两个要素。红艳的可口可乐传统色彩，惊爆的歌舞，激情四溢的体育赛事，出现同样的画面，同样的眼神，同样的文化，‘每刻尽可乐—可口可乐’传播媒介极大丰富。在娱乐活动备受关注的今天，电影、音乐、体育、网络等成为人们特别是青少年生活中的重要组成部分，可口可乐抓住集中市场的集中特征，拿出这个领域，这个时代的代表人物—明星，让青少年追捧和效仿的对象他们喜爱对象的同时，接受了可口可乐的产品。最重要的，就是可口可乐在明星的帮助下，让新生的一代接受了公司的文化和理念。 　　广告对产品的影响力，不仅是对产品短期内销售量的提升，也是对品牌的的提升具有一个长期的功效。可口可乐在一百多年来不断致力于品牌的建立，在浩大的广告助力下，“可口可乐”成为全球公认的最具有价值品牌的代号，其品牌价值达到了千亿美元。99.61%的碳酸、糖浆和水，普通简单的原材料加神秘的配方，“可口可乐”这一名词在广告的推动下，也只有在广告的推广下，才使得这四个字成了美国的代名词，更被誉为同“阿门”一样流行的词汇。 一个知名品牌的诞生需要经历消费者认知，认同，接受，信任的过程。 可口可乐采用“示之，行之”（孙子兵法《计篇》）的策略，使人产生购买欲望！ 阿萨凯德勒 这些策略现在看起来仿佛是微不足道的，但在当时可谓是首创。 阿萨凯德勒将可口可乐公司发展到了一个顶峰。可口可乐公司一跃成为坐拥500亿资产的大公司。 有人估算，如果你的祖父在1919年买进了可口可乐40美元的股票，到了1998年，这40美元的投资将获得近200万美元的回报，而如果你的曾祖父在1892年买进100美元的股票，到了今天你将获得20亿美元的回报！！！ 阿萨凯德勒为可口可乐呕心沥血了20年，小小的一瓶可口可乐走近了每一个美国人的生活。 此时的阿萨凯德勒也老了。他将可口可乐的事业交给了他的儿女，可他的儿女们并不懂得父亲的艰辛，以2500万的价格将可口可乐公司买给了伍道夫，而可口可乐的又一次变革开始了！！！ 看伍道夫如何将可口可乐 推向世界 ？ 1939年，二战爆发 时代赋予了伍道夫一个强大的机遇，此时，伍道夫做出了世界上最精明的决策之一——伍道夫向美军承诺，无论美军所到何处，