中锐星公元二期重新定位策略0607讲义.pptx

大恩广告/2016年06月07日/ 中锐星公元二期重新定位策略 我们的课题 1、苏州市场略有降温，置业者渐趋理性 2、竞品唐宁府豪宅价值更显性，产品价值对比我们也并不占优势 3、唐宁府均价3.5万/㎡，而我们要冲4万+/ ㎡ ，机会何在？ 这看起来更像是一个不可能的任务！ MISSION IMPOSSIBLE 我们的出路 如果跟随唐宁府的路子，被带着走去硬碰硬 我们可能会死的很难看 所以我们需要做的是 颠覆唐宁府所构建的豪宅逻辑，重新解构豪宅价值 如果说唐宁府出的招是洪拳，刚猛有力 那么我们今天就要打太极，以柔克刚，四两拨千斤 我们的洞察 有人喜欢金碗，有人喜欢濑户烧； 有人喜欢奔驰宝马的豪，有人喜欢沃尔沃的安全舒适； 无关价格，只因品味不同。 所以，好品味并不一定需要“看起来昂贵” 不以物质堆砌，洞察客群深层次精神需求！ 我们的目标客群 他们应该是这样一群人 他们见微知著而洞悉世事 他们智者不惑而沉稳内敛 他们阅尽繁华而淡定人生 他们是事业有成的董事长、CEO， 他们事业成功的逻辑，也是他们的美学逻辑 CEO生活情境描摹（一） “O2O、P2P、IP？” 公司互联网转型就交给他们吧…… 看我一对2 “文明，使存折里的财富越来越多，却使人与人的游戏场所越来越少！“这是梭罗《湖滨散记》里的感叹！ 在苏州园区许多人抱怨：这是一座城市国际化的新生，但苏州本来的慢和雅却没有了。水岸边的芦苇草、二月的柳枝、散落的鹅卵石，它们不争不鸣，陪伴着岁月。虽然，我们再也不能几个小伙伴蹲在地上玩耍，但吹着河边的风，支起一个方桌，泡上一壶好茶，与三五好友来斗个地主，也是一桩美事。 ? 让你与好友一起放下身份的游戏场， 这里少了一份浮躁，却有一湾静静的河道。让老总的智慧，成为老五的生活智慧。 CEO生活情境描摹（二） 你看人怎么这么准？” 一位生意伙伴问我 我说：“跟这树、这石学的，越过分包装的，越危险。” 要看一棵树健康与否，不是要看它的向阳面，而是要看它的背光面是否暗藏隐疾。就算是这里一块朴实的砖面，也是经过千万道工序，才能如此恰当的反射45%的阳光，让你不觉得刺眼。看人也是如此，透过表面看本真是一种智慧。 ? 在事业成就的复杂网络里，寻得一方丰盛生活 ? CEO的美学逻辑 （他们功成名就却功名尽藏，隐于心中的桃花源，仿若当代的陶渊明） 价值定位 低调 不争 睿智 清雅 止水 CEO的美学价值体系 CEO CEO的美学价值体系(一) 睿智 CEO最懂得透过现象看本质， 好的东西并不一定是拥有光鲜的表面， 那些花纹繁复拼接的地砖、奢华品牌的堆砌的空间、建筑大师背书的豪宅， 并不一定就是适合自己的“好”。 理解产品，洞见本质， 发现别人发现不到的价值， 看到别人看不到的用心， 即便是表面看上去的那般质朴，却能击穿内心。 CEO的美学价值体系(二) 不争 CEO每天和形形色色的人打交道， 看人如同读心，选择品格相通、兴趣相投的人亲近， 既是CEO的交友哲学，也是中锐的造园之道。 园子里每一株花木都有自己的品格， 有风骨、有淡雅、也有厚重，但又都和谐自洽， 没有喧宾夺主，只有惺惺相惜。 CEO的美学价值体系(三) 低调 没有一定高度的人，不适合如此低调， 他们将道德修为内化于心， 通过内心的纹路而不是外界的眼光， 去发现自我，认识世界。 好房子就是有这种低调的好品格，不 需要外界的阳光去评判， 只需交给时间去佐证。 CEO的美学价值体系(四) 止水 一生引导潮流的人， 有时候应该放下一切， 让思想随波逐流， 让包容万象的水洗涤澄明。 一条原生河道，沉淀着醇厚的人文意蕴， 草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物， 大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 CEO的美学价值体系(五) 清雅 攀登过了人生的高峰， 更想要探索人生的广度。 一点清雅的情趣，三五的相惜的知己， 发现生活的美、探寻艺术的多姿，沉 淀人生的智慧， 安放精致生活的雅趣。 基于CEO的美学逻辑的产品价值落位 有些地方，就如有些人。 看一眼，就知道会喜欢一辈子。 ? 时光的水岸，静静流淌。 不张扬、不磅礴，缓慢而行却从不停止。 ? 脚下的砖，不喧哗身份与成就。 只是隔着时光反复再看时，依旧新鲜。 ? 发现别人没有发现的价值。 浮华深处，遇见CEO的美学逻辑。 对味CEO美学逻辑的场域营造——售楼处 【方寸】 方寸之间，自有天地 【方寸】以CEO生活审美为核心，可以打造成一个集书店、生活美学、咖啡店、 艺廊于一体的「家」，是一个能让CEO的精致生活雅趣得以安放的精神道场。 对味CEO美学逻辑的场域营造——水岸 【浅岸】 疏影横斜水清浅 暗香浮动月黄昏 【浅岸】这里不是塞纳河左岸，却氤氲了巴黎的浪漫 小憩、浅息、漫步、垂钓┅，回归生活本源 对味CE